國產CT球管價格腰斬，醫院節省數百萬

美國加州大學戴維斯分校的團隊，公開說起過一臺機器：它能把一個人從頭到腳的內部，一次性拍下來，清清楚楚。團隊里有研究者評價，這種細節「前所未有，以前從來沒見過」。

而造出這臺機器的，不是 GE，不是西門子，是上海一家公司。世界上第一臺能把整個人體一次性拍下來的 PET-CT，就出自這兒。

這家公司叫聯影。

這兩年，關注它的外國人越來越多。它的核磁、CT、血管造影機，一臺接一臺拿到美國 FDA 的通行證，殺進了 GE、西門子、飛利浦這幾家老牌巨頭守了幾十年的地盤。一臺兩三千萬的大設備，中國不光自己造出來了，還反手賣回了美國的醫院。

要弄明白這事有多不容易，得先看看在聯影出來之前，中國醫院買這些大設備，過的是什么日子。

九成以上。

這意味著什么？意味著沒得選。醫院想上高端術式，就得買它們的機器；價格人家說了算，你基本沒有還價的余地。一臺進口的高端核磁或者 CT，從幾百萬到兩三千萬不等。就拿前兩年的招標價說，一套3.0T 的核磁能開到一千七百多萬，一臺六十四排以上的 CT 也要三四百萬。

更狠的不是買機器的錢，是后頭的賬。

CT 機里有個核心部件叫球管，是發 X 光的那個源頭，屬于易耗品，用一陣就得換。你猜換一個要多少錢？按2015年一份行業調查披露的口徑，一臺進口 CT 的球管壞了，廠家張口就是七十萬；有一次，一塊普通電路板的維修報價，開到了十九萬。

把一臺進口機器全拆成零件，按廠家給醫院的配件價加起來，總價能比整機貴上好幾倍，有的超過十倍。業內管這個叫「零整比十倍」。

這球管還不是換一次就完。一個球管十幾萬到六十萬不等，一般兩到四年換一回。中國醫院診療量大，機器轉得勤，換得就更勤，有的醫院一年得換兩次。一臺 CT 用十年，光球管這一項，就能砸進去幾百萬。

你站在一家醫院的角度想想這個局：機器貴得離譜，養著它又是個無底洞，可你不買還不行。隔壁醫院有，病人就往隔壁跑。仰著脖子，也得把這錢掏了。

這道坎，誰來破？

破局的人，得從一個從西門子出來的人說起。

他叫薛敏，復旦畢業，早年自己創過業，后來把公司賣給了西門子，人也順勢進了西門子。就是在那兒，他遇到了日后的搭檔張強，上海交大出來的。兩個人都清楚高端影像這行的門道，也都看著這塊市場被 GPS 攥得死死的。2011年開春，他倆在上海辦了聯影。

一上來，薛敏就定了個讓同行直搖頭的調子：CT、核磁、PET-CT、血管造影機，七條產品線，全部自己研發，一條都不外包。當時不少人覺得這人瘋了。這些東西哪一樣都是幾十年的技術壁壘，別說全做，做透一樣都夠嗆。

但聯影偏要一樣一樣啃。這里頭最硬的骨頭，是核磁。

核磁這東西，靠的是一塊超導磁體。說白了，就是要把線圈泡在接近絕對零度的低溫里，讓它能穩穩地拉出一個極強的磁場，強到能把人體里的氫原子排得整整齊齊。磁場越強，看得越清。可越強就越難穩，差一點整臺機器就廢了。這塊磁體加上配套的梯度、射頻系統，是核磁的命門，長期就攥在那幾家手里。

聯影一路啃下來，啃出了個讓全行業都沒想到的東西。

前幾年，它造出了世界上第一臺能用于全身掃描的5.0T 超導核磁，叫 uMR Jupiter。5.0T 你別看就這么個數字，平時醫院里常見的核磁多是1.5T、3.0T，場強翻上去，看血管、看腦子里的細微結構能清楚一大截。聯影還給它配了一套自研的 AI 重建技術，把成像又拉快又拉清。

這臺機器后來拿全了中國、美國、歐盟三個地方的認證。在全身臨床用的超高場核磁里，它是少數同時拿到這三張證的產品之一。公開統計里，已經有至少十七家醫院裝了它，累計中標差不多八點八億元。

PET-CT 那條線，啃的是另一塊硬骨頭，探測器。

PET 看的是人體里打進去的示蹤劑發出的微弱信號，得靠探測器一點點接住，再還原成圖像。常規的機器，探測器只罩住身體一段，拍完這段挪一下再拍下一段，慢，信號也弱。聯影和美國加州大學戴維斯分校的團隊一起琢磨，干脆把探測器排滿將近兩米長的一整圈，讓整個人一次就能罩進去。

這就是開頭那臺讓美國研究員愣住的機器，uEXPLORER。它一次拍下全身最快只要二三十秒，靈敏度是常規機器的幾十倍。信號接得多，打進病人身體的示蹤劑劑量就能壓下來。2019年，它在那所大學完成了在美國的頭一批臨床掃描。

血管造影機這塊，聯影也拿出了自己的東西：一臺叫 uAngio AVIVA 的設備，用的是懸吊式的八軸機械臂。據公司披露，它還搭了套號稱全球首創的「零噪聲」成像，能把檢查時的輻射劑量壓低七成左右。

技術一樣樣補齊，市場上的位置就開始變了。

按2025年一季度一份行業數據，聯影的 CT 在國內賣到了銷量第一，份額百分之二十三點二。排在它后面的，一個是東軟，百分之二十二點一，一個才是西門子，百分之十六點一。你看這個榜，前兩名都是國產，老牌的西門子被擠到了第三。CT 是這樣，PET-CT、超高場核磁這些，聯影在國內新增市場里也都排到了頭一檔。

國內站穩了，聯影開始往外打，而且專挑硬地方打——美國、歐洲、日本。

它的打法跟 GPS 不太一樣。早在2020年，它就在美國德州休斯頓建了廠，把好幾類影像設備搬到當地造，關鍵備件也囤在休斯頓。賣機器的時候，它不學老牌廠商那套「這個功能加錢、那個升級再加錢」，而是軟件終身免費升級、配置一次打包給齊。用一家美國行業媒體的說法，聯影是想用更便宜的高端機器，去跟 GE、飛利浦、西門子這幾個占著主導地位的玩家搶市場，而且不像那幾家那樣「一分一分地摳客戶的錢」。

這套打法真搶到了客戶。阿拉巴馬一家只有四十九張床的小醫院，成了全美第一個裝上聯影那臺 uCT ATLAS 的客戶。耶魯、加州大學戴維斯分校這些頂尖機構，也在跟聯影合作開發新的腦成像設備。算下來，聯影的產品已經拿了五十六項美國 FDA 認證、六十四項歐盟認證，鋪到了九十多個國家和地區。

講到這兒，你可能覺得這故事贏定了。但真要往下走，認證、渠道、售后、信任這些坎，一個都繞不過去。

往大了看，這局其實還遠沒到能說「贏」的地步。

全球的醫學影像設備市場，GPS 三家加起來還占著六七成。聯影闖進去了，占住了一塊，但離反超差得遠。就說血管造影機這塊，2024年國內市場前四名加起來還占了九成多，主導的依然是那三巨頭，聯影是剛剛擠進前五。高端這塊地，外資的底子還厚著呢。

外面也有清醒的聲音。聯影往美國賣機器，碰上的不只是商業競爭。它在當地的售后服務網絡、醫生多年養成的使用習慣、品牌信任，都還得拿時間一點點換；再加上關稅、匯率這些變數，這條路不會一帆風順。

自家的賬本也說明問題。2024年聯影的營收一百零三億，比上一年還降了；歸母凈利潤十二點六億，掉了三成多。它一年砸進研發的錢有二十二億多，占營收兩成出頭。這是好事，可短期里就是要吃掉利潤。唯一一路向上的是海外，那年海外收入二十二點六億，漲了三成五，占比創了新高。

勁在往外使，底子在慢慢補，方向是清楚的，可這是一場要打很多年的硬仗。

不過這事對普通人的意義，已經擺在眼前了。

國產把高端 CT、核磁做出來、做到國內第一，最實在的結果是價格被拉了下來。現在六十四排以下的 CT，國產化率已經到了六成多。這兩年各地醫院更新設備的招標里，國產影像設備的比重漲得很快，新一輪大規模設備更新的政策也明確，內資外資一視同仁。

設備價格下來了、能裝得起的醫院多了，最實在的好處，是更多縣城和小地方的醫院夠得著這些高端設備——病人不一定非得擠到大城市的三甲，在家門口就能拍上高端的 CT、核磁，少跑些路、少排些隊。

能把一臺被人攥了二十多年、貴得讓醫院仰著脖子買的大設備，一樣樣做出國產版，再把它送進更多夠得著的醫院——這件事，本身就夠實在了。