十年磨一“齒”，口腔行業下一個增長點在哪？

5月底，由中華口腔醫學會民營口腔醫療分會主辦的第18次民營口腔年會在昆明閉幕。作為2026年國內規模最大的民營口腔學術盛會，本次年會圍繞“新質生產力驅動民營口腔高質量發展”展開深度研討，為身處調整期的中國口腔產業梳理破局思路，探尋下一個十年的發展方向。

長期以來，“看牙貴、看牙難”都是民生痛點。我國口腔行業歷經十余年粗放式高速擴張后，已步入深度調整期，多重結構性矛盾凸顯：低俗夸大的違規引流廣告屢禁不止，機構準入資質良莠不齊，低價惡性競爭愈演愈烈，合規牙醫缺口長期存在，多數中小機構盈利空間持續壓縮，虧損已成行業常態。

本次年會為全行業搭建了交流凝聚的平臺，推動各方集思廣益，為中國口腔下一個十年健康發展理清方向、規劃路徑。

源頭規范：提高準入門檻，清退不合資質機構

中華口腔醫學會民營口腔醫療分會主任委員陳雪峰接受本報記者專訪時指出，當前，口腔行業短期挑戰與長期機遇并存：既是行業格局加速洗牌的調整期，也是脫胎換骨、鳳凰涅槃的轉型期。全行業必須警惕“非理性低價”的流量驅動模式，這種模式本質上是對醫療技術價值與服務品質的侵蝕。如今民營口腔市場已從早年“患者多、機構少”的賣方市場，轉為“機構多、患者少”的買方市場，當前的無序擴張格局，很大程度源于部分社會資本機構過度依賴廣告引流，靠種植牙“裸價”獲客搶占市場，引發“劣幣驅逐良幣”，擠壓合規機構生存空間。

在如何整治行業魚龍混雜的問題時，陳雪峰強調，口腔醫療的本質是醫療服務，必須清理整治違規夸大引流宣傳；可持續的口腔醫療核心競爭力來自患者口碑，而非廣告轟炸、低價導流。

陳雪峰認為，規范行業必須從源頭提高準入門檻：必須堅持由持有口腔類別醫師資格證的專業人員開辦專業機構，摒棄過去“莆田系”只備案不審批的粗放管理；收緊社會資本投資口子，要求口腔診所主要開辦者必須具備醫療專業背景，逐步清退不符合要求的非醫療背景機構。

改革核心：用分層診療替代分級診療

針對業內“口腔分級診療：基礎業務歸民營、疑難雜癥留公立”的提議，陳雪峰提出不同見解。他指出，我國分級診療在口腔領域落地遠未到位，刻意劃分公立、民營陣營的思路不符合行業規律——無論公私，核心都是解決百姓看牙需求，以機構屬性劃界早已不適應新時代要求。

陳雪峰分析，當前優質資源集中在公立三甲醫院，患者本就跟著好醫生、好口碑走，強制按機構分級只會延續“公立人滿為患、民營門可羅雀”的失衡格局，無法解決根本問題。口腔行業更適合走分層診療路徑：即不對機構分屬性，只對患者需求和醫生技術分層——有高端需求、對應消費能力的患者可選三甲專家，普通需求患者可到基層門診，倒逼基層提升服務與技術水平。

在人才考核上，陳雪峰提議借鑒海外經驗：將公立三甲專家下沉基層義務服務納入硬性考核，要求主任級專家每年抽出1—2個月到基層義診、帶教，并將該經歷作為執業執照年審的必要條件。這種模式既讓百姓在家門口享受專家診療，也能快速提升基層牙醫水平，有效緩解“看牙難、看牙貴”的問題，這正是分層診療的核心邏輯。

提質增效：打破公私標簽，走融合發展路線

陳雪峰提到，之所以不推崇按機構劃分的分級診療模式，是因為會造成資源浪費。以上海為例，疫情后，全市兩百余個社區都建成了標準化口腔診室，但不少長期閑置。他建議，將閑置診室授權給合規的民營機構運營，政府無需額外投入，還能通過收取管理費實現可持續運營，既盤活公共資源，這樣也會約束公立醫院無序擴張；只要政府把控定價權，就能保證百姓享受平價優質服務，也順應患者“跟著醫生走”的就醫習慣。

關于“基礎預防歸民營、復雜治療留公立”的思路，陳雪峰有自己獨到的見解，他直言，這不符合百姓實際習慣，“老百姓看牙，既認大醫院的牌子，更認靠譜醫生的口碑，強制劃分改變不了患者選擇。”

陳雪峰最后提出，口腔行業未來必須走融合發展路線：去掉公私身份標簽，不再以機構屬性劃分，轉而按專業方向細分為牙體牙髓、兒童口腔、預防口腔、正畸、修復、復雜重癥等；醫生也無需標注公私身份，既鼓勵成為覆蓋常見問題的全科醫生，也允許依托優勢做專業細分，推動行業回歸醫療本質。

未來十年：牙周預防成為增長引擎

在挑戰與機遇并存的當下，民營口腔從業者與學界專家已達成共識：牙周疾病的預防與規范治療，將成為中國口腔市場下一個十年的核心增長引擎。

上海品瑞醫療器械設備有限公司提出，未來民營口腔必須完成三個轉變：從“等牙疼上門”轉向“主動管理口腔健康”、從“流量為王”轉向“留量為王”、從“會種牙”轉向“會保牙”，只有這樣才能建立完善的牙周防治體系。

品瑞醫療相關負責人在專題演講中強調，種植牙集采落地、居民消費趨于理性、流量紅利見頂后，口腔診所的下一個增長點不是高端耗材、不是花哨營銷，而是最基礎、最剛性、最高頻的牙周疾病預防與規范治療。

品瑞醫療援引日本船井綜研的長期追蹤數據，對比日本口腔市場半個世紀的演變路徑與中國行業現狀，梳理出清晰轉型規律：日本口腔市場從早期以牙痛治療為核心，到上世紀90年代進入老齡化后開啟從“治療”向“預防”的轉型，2010年前后預防齒科價值得到全社會認可，2020年前后部分預防項目納入醫保，預防導向的醫療體系基本成型。

品瑞醫療與船井綜研共同預判：中國口腔當前的發展形勢恰好對應日本上世紀90年代的轉型轉折點，但轉型節奏更快、窗口期更短——日本用三十年完成的調整，中國僅剩下三到五年時間。

轉型核心：從“治療”轉向“預防”

品瑞醫療指出，牙周健康是所有口腔侵入性治療的基礎：無論種植、正畸還是修復，術前牙周炎癥得不到控制，并發癥發生率會大幅提升，直接影響治療效果，還容易引發醫患糾紛。因此，建立標準化牙周基礎治療流程，讓患者術前牙周狀態達標，是降低醫療風險、保障長期效果的核心底線。

王麗穎/攝

無論從行業發展還是民生需求來看，“預防大于治療”都是中國口腔轉型的核心方向。

柳州華喜口腔創始人張華喜分享時表示，破解“看牙貴”必須從重視預防開始。口腔機構需要從傳統“依賴患者生病賺錢”，轉向“幫助患者不生病”的邏輯，只有這樣才能實現醫療價值與經營價值的雙贏。

在落地層面，張華喜認為，洗牙、牙周護理等基礎治療是機構和患者建立長期信任的最佳入口，可通過“發展會員—服務會員—管理會員”三部曲來增強粘性：患者堅持每年2—4次規范洗牙和檢查，就能大幅降低復雜牙病發生率，從根源緩解“看牙貴”的問題；后續即便產生正畸、種植等需求，也會優先選擇同一機構，這正是預防業務的核心商業價值。

針對行業長期面臨的牙醫供給短缺困局，品瑞醫療從公眾認知、人才培養、技術適配三個維度提出了完整落地方案：

第一，通過建設口腔科普館等場景化形式，面向全社會普及口腔健康理念，推動“輕預防”替代高成本“重治療”的觀念轉變，從需求端分流有限的牙醫資源，間接緩解行業牙醫供給不足的壓力。

第二，搭建標準化“全員牙周能力”培養體系，讓口腔衛生技師、年輕執業醫生能承擔絕大多數基礎預防類工作，有效釋放資深牙醫的時間精力，破解高端人力的瓶頸約束。

第三，搭配可視化牙周診療設備，讓患者可以直觀看到自身牙周問題，對比治療前后的狀態變化，既提升了患者對預防方案的接受度，也讓標準化的牙周預防服務模式更容易實現跨區域復制推廣。