微創(chuàng)醫(yī)療，挖來了史賽克前總裁

作者 | 東臺

編輯 | 于中瑾

醫(yī)療器械大出海時代來了。

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史賽克中國區(qū)前總裁

擔任微創(chuàng)醫(yī)療COO

近日，微創(chuàng)醫(yī)療科學有限公司（00853.HK，簡稱微創(chuàng)?集團）宣布，Greg Holman先生加入微創(chuàng)?集團并擔任首席商務官（Chief Commercial Officer，CCO）一職。

Holman擁有逾25年美國及亞太地區(qū)的醫(yī)療器械行業(yè)經(jīng)驗，在中國工作超過10年，具備深厚的跨文化管理經(jīng)驗及全球醫(yī)療商業(yè)化視野。加入微創(chuàng) ?集團前，他曾歷任史賽克中國區(qū)總裁、波士頓科學高級管理職務，同時還擔任過 LYFE Capital 運營合伙人。

作為首席商務官，Holman先生負責集團國際業(yè)務的戰(zhàn)略制定與執(zhí)行，推進“One MicroPort”戰(zhàn)略。他將統(tǒng)籌海外地區(qū)的產(chǎn)品組合規(guī)劃、品牌整合及市場拓展，重點推動全球通（GloMatrix）的發(fā)展和業(yè)務增長。

當前，外部環(huán)境復雜多變，但本土醫(yī)療器械企業(yè)的出海積極性依舊高漲。

對于微創(chuàng)醫(yī)療而言，海外市場早已成為其重要增長動力之一，出海平臺收入愈發(fā)多元化，業(yè)務協(xié)同持續(xù)加強。

目前，微創(chuàng)在全球運營多個業(yè)務分部，包括心血管介入、骨科醫(yī)療器械、心衰綜合管理、大動脈及外周血管介入、神經(jīng)介入、手術(shù)機器人等。

去年微創(chuàng)海外市場又有新突破。其中手術(shù)機器人表現(xiàn)十分亮眼，海外銷售額同比增長286.6%。Toumai?圖邁?胸腹腔內(nèi)窺鏡手術(shù)系統(tǒng)2025全年新簽海外訂單超百臺，年度全球訂單量位列全球前二。此外，結(jié)構(gòu)性心臟病業(yè)務同比增長255.0%，大動脈與外周血管介入同比增長56.5%。

在業(yè)績電話會上，微創(chuàng)醫(yī)療管理層表示，目前公司海外業(yè)務規(guī)模已達2.5億美元至3億美元，但全球絕大多數(shù)市場仍處于待開拓狀態(tài)，12個區(qū)域整體仍處于起步階段，未來發(fā)展主線將是海外擴張。

Holman加盟后，預計將為微創(chuàng)海外市場提供更多動能，微創(chuàng)醫(yī)療全球化腳步進一步加快。

02

從產(chǎn)品出海到品牌出海

國產(chǎn)器械打通出海全鏈條

當前，醫(yī)療器械出海已經(jīng)進入2.0階段。經(jīng)歷了初期的小試牛刀后，頭部企業(yè)已經(jīng)意識到，把產(chǎn)品賣到海外，是一個系統(tǒng)行為，越來越多的企業(yè)開始在海外建廠、搞研發(fā)、鋪學術(shù)，并通過收購海外標的加速打通出海鏈條。

目前，微創(chuàng)共有1722名海外員工，占員工總數(shù)的約26%。憑借其位于中國長三角、美國爾灣和孟菲斯、法國巴黎克拉馬爾、意大利米蘭薩盧賈、德國亞琛、英國牛津、多米尼加圣多明哥、印度孟買和哥斯達黎加圣何塞等地的全球化研發(fā)、生產(chǎn)、營銷和服務網(wǎng)絡，這家平臺型企業(yè)已經(jīng)繪制出了一幅廣闊的出海藍圖。

為了讓旗下各業(yè)務板塊更有效率地探索全球市場潛能，微創(chuàng)搭建了網(wǎng)格化全面覆蓋的營銷和服務一體化網(wǎng)絡平臺——全球通平臺。其中的集團出海平臺，負責推動在中國境內(nèi)研發(fā)的產(chǎn)品完成海外市場準入和海外銷售增長。報告期內(nèi)，集團出海平臺收入1.09億美元，同比增長106.6%。

在行業(yè)內(nèi)，邁瑞的出海成果尤為突出，通過收并購和本地化布局戰(zhàn)略，其國際業(yè)務逐步深化。

2008年，邁瑞收購美國公司Datascope的生命信息監(jiān)護業(yè)務，一舉成為全球監(jiān)護儀市占第三；2013年收購的ZONARE使其直接獲得了高端彩超技術(shù)與美國渠道；2021年邁瑞收購全球抗原/抗體原料龍頭海肽生物，打通IVD從原料到試劑全鏈條；2023年完成對DiaSys的收購，快速構(gòu)建海外供應鏈平臺。

在國際市場，邁瑞在多地區(qū)搭建研發(fā)中心和銷售團隊，同時與當?shù)氐慕K端醫(yī)療機構(gòu)建立長期合作關(guān)系。如先后在美國硅谷、新澤西、明尼蘇達等設(shè)立研發(fā)中心，與美國四大集團采購組織Vizient、Premier、Intalere和 HPG合作，項目覆蓋北美近萬家終端醫(yī)療機構(gòu)等。

今年一季度，邁瑞國際業(yè)務收入44.49億元，同比增長15.70%，國際收入占集團整體收入比重達53%，已成為業(yè)績增長的重要助推劑。

聯(lián)影的出海野心同樣不小。聯(lián)影醫(yī)療董事長張強在2025年報中直言：在海外“再造一個聯(lián)影”。

聯(lián)影正在做的，是從單一的產(chǎn)品交付，到創(chuàng)新產(chǎn)品、數(shù)智化技術(shù)、產(chǎn)學研醫(yī)合作、品牌和服務體系的一體化系統(tǒng)性能力輸出。在北美市場，聯(lián)影持續(xù)深化與頂尖醫(yī)療機構(gòu)及行業(yè)權(quán)威專家（KOL）的戰(zhàn)略合作，逐步構(gòu)建起以創(chuàng)新設(shè)備為基礎(chǔ)、臨床與科研協(xié)同發(fā)展的高端品牌示范體系。

2025年聯(lián)影海外業(yè)務收入34.31億元，同比增長51.39%；海外收入占公司總營業(yè)收入比重達24.86%，同比提升超2.86個百分點。隨著全球終端覆蓋面的持續(xù)拓寬，海外服務收入同比激增超50%。

在海外市場，中國器械品牌的聲量正在不斷壯大。而隨著品牌認知度和美譽度的提升，本土器械出海也將進入全新階段。