北京
2025年，下沙奧萊總銷售額達(dá)40億，2025-2026跨年期間僅抖音平臺就做到了3億銷售額，線下核銷率明顯高于業(yè)界平均水平。
見實在跟浙江奧特萊斯廣場有限公司副總經(jīng)理張曉輝深聊的時候，她坦誠道“我們做的事情也許并沒有什么特別——找流量、做投放、研究消費者，這些事每個品牌都在做。”
但從結(jié)果來看，他們已連續(xù)8年實現(xiàn)兩位數(shù)增長，線下銷售額占比保持在了96%以上。
剝離開奧萊業(yè)態(tài)紅利，找到下沙奧萊自己的增長是在2017年。那一年店慶，他們單日銷售額就超過了青浦奧萊，一躍成為全國第一，而彼時青浦的日常日銷是他們的三倍。
也是在2017年，他們打出了“折就是愛”、"如果折都不算愛，還有什么好期待"等一系列口號，讓“浙江省最大規(guī)模名品折扣購物地”這一優(yōu)勢在消費者心中清晰起來。
當(dāng)時，國內(nèi)大多數(shù)奧萊都冠著集團(tuán)品牌名——百聯(lián)、杉杉、沙之船——但下沙奧萊在2017年結(jié)束百聯(lián)托管、獨立運營后，決定以地域命名，稱"下沙奧萊"。
背后的判斷是：消費者不記奧萊的品牌名，更傾向于只記地名：“既然消費者已經(jīng)在用地名區(qū)分，再用品牌來命名，不過是在把廣告費花在消費者根本不想記的東西上。”
有點兒扯遠(yuǎn)了，如果回到“傳統(tǒng)行業(yè)如何實現(xiàn)持續(xù)增長，甚至跑出比行業(yè)更明顯的增長”這一核心問題，下沙奧萊的打法離不開全域挖掘——想清楚消費者是誰、從哪來、想要什么、想在這里度過怎樣的一天，然后通過全域渠道告知他、滿足他、甚至能做到超出他的預(yù)期，用戶就不會只來一次。
對了，全域挖掘正是21號下午見實帶領(lǐng)會員去下沙奧萊游學(xué)的主題（上午游學(xué)將去往車程相隔20分鐘的糖友飽飽），如果你有線下門店，或有消費者洞察等相關(guān)問題，歡迎加入會員，一起到現(xiàn)場交流。
分享嘉賓
浙江奧特萊斯廣場有限公司副總經(jīng)理張曉輝
以下是游學(xué)完整流程：
13:50-14:00
見實會員/學(xué)員集合
14:00-15:00
參觀下沙奧萊及奧萊美術(shù)館
15:00-15:40
嘉賓分享
分享主題：《全域挖掘——傳統(tǒng)行業(yè)如何連續(xù)8年實現(xiàn)兩位數(shù)增長》
分享嘉賓：
浙江奧特萊斯廣場有限公司副總經(jīng)理 張曉輝
15:40-16:00
QA互動&交流
16:00以后
自由探店
本場游學(xué)報名須知：
1.本場游學(xué)人數(shù)30人，限定見實企業(yè)會員、超級會員 + 品牌 + 高層，參與免費。 機(jī)酒行程等一切自理-如有額外增加費用再參與者AA；
2. 一起參與接待游學(xué)和討論的品牌優(yōu)先；
3.本場游學(xué)時間在21號下午（上午將去往距離相近的糖友飽飽，歡迎聯(lián)報），游學(xué)地址：下沙奧特萊斯（浙江省嘉興市海寧市文海北路1199號）， 距蕭山機(jī)場、杭州東站車程均為40分鐘左右，海寧西高鐵站車程30分鐘，也可坐杭州地鐵1號線至文海南路，打車約10分鐘。
歡迎品牌及合作伙伴一起加入，聯(lián)合接待游學(xué)。
也歡迎你報名見實會員更多游學(xué)活動：。
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