廣東
大灣區(qū)車展向來是華南車市的風向標，但今年走一圈下來，一個感受很強烈，合資品牌的展位"新能源味兒"明顯變重了。不再是去年那種油車主場、電車陪襯的布局，插混、增程、純電的新品密度大幅提高，甚至有些展臺你很難一眼分辨出這是合資還是新勢力的陣仗。這種變化的背后，最值得細看的當然是合資領頭羊，上汽大眾。
北京車展上，ID. ERA 9X和奧迪E7X還是首次亮相的姿態(tài)，一個月后的大灣區(qū)車展，前者已經穩(wěn)穩(wěn)坐在交付區(qū)的C位，后者直接宣布上市。更往前數，途觀L（參數丨圖片） ePro、帕薩特 ePro也是年內陸續(xù)推新——進入二季度以來，上汽大眾幾乎保持著每月有新車或新動作的節(jié)奏。
這種節(jié)奏在汽車行業(yè)里意味著什么？要知道，傳統(tǒng)車企的產品周期向來是以年為單位計算的，一款車從亮相到正式上市，中間隔個半年甚至一年都不算稀奇。而上汽大眾現在把"亮相-預售-上市"的周期壓縮到以月計，說明它的新能源產品線已經進入了流水線式的密集交付期，而不是往年那種押寶一款車、All in一個季度的打法。
數據也佐證了這種快不只是發(fā)布快。ID. ERA 9X自北京車展上市后，5天內零售交付2326輛，第6999輛在5月28日上汽集團第一億輛整車交付儀式上交到車主手中，第7000輛同步在北京分會場完成交付。這組數字里，5天2326輛是終端真金白銀的成交量，雙城同步交付第7000輛則證明產能和渠道已經跟上了——對于一款新車來說，上市初期的交付爬坡往往是最大的坎，ID. ERA 9X這一步邁得算是扎實。
大灣區(qū)車展上，途觀L ePro和帕薩特 ePro的上市容易被放在ID. ERA系列的光芒之下，但我覺得恰恰這兩款車型值得多聊幾句的。
上汽大眾用的是"油電同進"的策略，而不是新勢力那種All in純電的路線。這在眼下這個時間節(jié)點上是務實的，國內新能源滲透率雖然突破了50%，但剩下的近半數市場依然是燃油和混動的主力戰(zhàn)場。途觀和帕薩特是上汽大眾的基本盤，給它們配上插混版本，本質上是在用新能源技術加固自己的護城河，而不是放棄基本盤去追風口。
再加上ID. ERA 9X（增程）、ID. ERA 5S（純電，雖然這次只是視頻亮相）、奧迪E7X（純電豪華），上汽大眾的產品矩陣已經覆蓋了增程、插混、純電三條技術路線，價格帶從主流市場一直拉到豪華區(qū)間。這種布局的邏輯很清晰，不賭單一技術路線，而是用體系能力在多線作戰(zhàn)。奧迪E7X這次有個細節(jié)挺有意思，5月1日起，它的線下體驗中心已經開始在全國40座城市、75個站點陸續(xù)啟幕，到車展正式上市時，體驗網絡已經鋪開了。同時ID. ERA 9X的快閃店也開進了上海。這些動作放在五年前，合資品牌是不太會做的，那時候的思路是4S店覆蓋到就行，現在是用戶在哪，觸點就要鋪到哪。
這種轉變說明，上汽大眾對合資轉型的理解不只是造幾臺電動車，而是包括了營銷體系、用戶運營、服務體驗在內的全方位重構。從價格競爭轉向價值競爭，這句話說起來容易，真正落到終端，就是體驗中心的設計、快閃店的選址、銷售顧問的話術培訓等等，這些細節(jié)才是決定用戶能不能把合資品牌和新勢力放在同一個購物車里的關鍵。
5月28日，上汽集團完成了第一億輛整車的交付，ID. ERA 9X和奧迪E7X分別成為第99,999,999輛和第一億零七輛。這個"億輛"的節(jié)點放在中國汽車工業(yè)史上當然是一個里程碑，但對于上汽大眾而言，它更像是一個新起點——前面的一億輛很大程度上是燃油車時代打下的江山，后面的故事則要在新能源賽道上重新書寫。
大灣區(qū)車展上的這一批新車，就是這個新故事的最新章節(jié)。產品落地的速度已經提起來了，接下來的看點在于這種"快"能不能持續(xù)轉化為市場的"穩(wěn)"——穩(wěn)定的銷量爬坡、穩(wěn)定的用戶口碑、穩(wěn)定的體系運轉。
畢竟，在新能源這場馬拉松里，起跑快是一回事，跑得穩(wěn)又是另一回事。上汽大眾這次展示的是前者，后者則需要更長時間來驗證。
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