上海國企開分銷后否認(rèn)返傭 郭嶸站在十字路口

來源：市場資訊

　　來源：樂財聚

　　五月份的浦東樓市并不平靜，金橋集團開發(fā)的樓盤金鼎睿府一則分銷采購公告引起軒然大波。反應(yīng)最為激烈的是項目老業(yè)主，他們認(rèn)為開啟分銷就意味著變相降價。對比，開發(fā)商做出回應(yīng)稱不存在返傭等情況。

　　01 金鼎睿府開啟分銷

　　事情要追溯到兩周前的5月8日，上海公共資源交易中心網(wǎng)站掛出一則公告，名為上海金鼎05-03、08-03、10-01地塊住宅新建項目分銷業(yè)務(wù)-上海金鼎05-03、08-03、10-01地塊住宅新建項目分銷業(yè)務(wù)采購公告。

　　公告中所提及的三幅地塊便是如今處于在售狀態(tài)的金鼎睿府項目，樓盤總計1216套房源，其中可售房源673套，分別是05-03地塊173套，面積20955.69㎡、08-03地塊121套，面積14461.48㎡、10-01地塊379套，面積51085.63㎡。

　　開發(fā)商金橋集團給出的傭金政策為基礎(chǔ)傭金2.5%，每3個自然月作為考核周期，周期內(nèi)完成≥30套認(rèn)購，考核激勵傭金為3%；周期內(nèi)完成≥40套認(rèn)購，考核激勵傭金為4%；周期內(nèi)完成≥50套認(rèn)購，考核激勵傭金為5%；招標(biāo)人有權(quán)根據(jù)市場情況，通過補充協(xié)議調(diào)整激勵傭金費率及考核標(biāo)準(zhǔn)。

　　金鼎睿府目前在售房源總價從800萬至1300萬不等，如果按照2.5%基礎(chǔ)傭金計算，單套傭金將在20-30萬左右。

　　02 金橋回應(yīng)否認(rèn)返傭

　　老業(yè)主擔(dān)心開啟分銷后，有些機構(gòu)會將部分傭金返還給購房者，從而起到了變相降價效果，損害了其利益。

　　對此，5月13日金鼎睿府發(fā)布嚴(yán)正聲明，表示項目始終按照政府備案價格、案場統(tǒng)一公示政策進行公開銷售，從未授權(quán)任何個人、中介機構(gòu)、渠道合作方以“返傭金、返現(xiàn)金、返點、員工價、內(nèi)部價、價外補償”等名義承諾任何形式的額外優(yōu)惠。

　　同時，開發(fā)商要求項目全體營銷、銷售人員嚴(yán)禁私下承諾返傭、讓利、價外補償，也要求所有合作渠道、分銷機構(gòu)嚴(yán)禁以返傭誘導(dǎo)客戶、擾亂市場秩序。一經(jīng)查實存在上述違規(guī)行為，將立即停止合作、解約清傭、追究相關(guān)人員責(zé)任，絕不姑息。

　　實際上，目前上海新房市場返傭現(xiàn)象比較普遍，均是分銷機構(gòu)繞開開發(fā)商后，與購房者私下達(dá)成的約定。每一家開發(fā)商都會發(fā)布類似金橋瑞福的聲明，但是能起到多大作用眾所周知。

　　03 從熱銷回歸到平凡

　　金鼎睿府位于浦東金橋板塊，與項目開發(fā)商金橋集團同名，可見金橋在板塊開發(fā)中起到舉足輕重的作用。

　　金鼎睿府是金橋天地的三期案名，一期案名為金鼎首府，二期案名為金鼎閱府，一期二期前兩年便已售罄，并且是板塊內(nèi)著名的網(wǎng)紅樓盤。

　　2022年金鼎首府推出508套房源，獲得1025組客戶認(rèn)購，入圍分高達(dá)75.12分。

　　2023年金鼎閱府緊隨其后，雖然沒有觸發(fā)積分制，但推出的991套房最終也陸續(xù)清盤。

　　然而進入2024年后，金鼎睿府入市并沒有取得熱銷，截至目前仍有超過半數(shù)房源滯銷，開發(fā)商也由此開啟分銷意欲加速去化。

　　這對于今年出剛剛上任浦東金橋（600639.SH）董事長的郭嶸而言無疑是一道難題，開啟分銷雖然不會影響毛利率，但會大幅增加營銷費用支出，按照項目剩余673套計算，傭金支出預(yù)計將超過1億。

　　此外，分銷開啟后不可避免會引來老業(yè)主的質(zhì)疑，作為國有企業(yè)，如何平息老業(yè)主帶來的壓力也是郭嶸需要考量的問題。

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