智譜，大力出AI

撰文| 郝 鑫

編輯| 吳先之

智譜和MiniMax的兩份財(cái)報(bào)共同說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題：國(guó)產(chǎn)大模型上市是起點(diǎn)，而非終點(diǎn)。

一向以對(duì)標(biāo)OpenAI為榮的智譜，在昨晚業(yè)績(jī)會(huì)上180度大轉(zhuǎn)彎，重新給自己貼上了標(biāo)簽——“中國(guó)的Anthropic”。

原因無(wú)他，一張資產(chǎn)報(bào)表揭露了智譜上市的真相。截至2025年末，智譜負(fù)債凈額高達(dá)81.1億元，已經(jīng)陷入了資不抵債的境況，若無(wú)上市注資，生存都可能成為問(wèn)題。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，年初的上市，確實(shí)是智譜的救命稻草。

時(shí)間窗口不等人，現(xiàn)在到了智譜的證明時(shí)刻，證明自身能賺錢且未來(lái)還能賺更多的錢，“中國(guó)版的Anthropic”是看得見(jiàn)摸得著的標(biāo)的。

另一個(gè)有意思的現(xiàn)象是，國(guó)產(chǎn)大模型的火藥味快要沒(méi)了。引進(jìn)新概念、創(chuàng)建新坐標(biāo)，在各自體系內(nèi)加冕稱王，取代了正面拳拳到肉的競(jìng)爭(zhēng)。

前有MiniMax提出的“AI平臺(tái)型公司”“智能密度×Token吞吐量”的公式，后有此次智譜提出的“大模型操作系統(tǒng)”“Token架構(gòu)力”概念。

貼標(biāo)簽，是在為資本市場(chǎng)繪制一條看得見(jiàn)的、可對(duì)標(biāo)的價(jià)值曲線。概念之爭(zhēng)，本質(zhì)是話語(yǔ)權(quán)之爭(zhēng)。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)不會(huì)說(shuō)謊，它就像一面鏡子，照出了國(guó)產(chǎn)大模型行業(yè)的共同處境：當(dāng)所有人都站在同一條起跑線上，手里攥著剛?cè)趤?lái)的錢，腳下是一條從未有人走過(guò)的路。

終極的必答題永遠(yuǎn)是，你的技術(shù)，到底值多少錢？

大力出奇跡

如果要總結(jié)智譜現(xiàn)在的戰(zhàn)略，或許是“大力出奇跡”。

財(cái)報(bào)顯示，智譜2025年全年收入為7.24億元，同比增長(zhǎng)131.9%。不過(guò)，在收入實(shí)現(xiàn)翻倍的同時(shí)，其年內(nèi)虧損擴(kuò)大至47.18億元，同比增長(zhǎng)了59.5%。

核心原因在于，智譜在研發(fā)上的重投入。2025年，智譜研發(fā)開(kāi)支31.8億元，同比增長(zhǎng)44.9%，是收入的4.4倍。

按照智譜在財(cái)報(bào)中提出的核心公式，即AGI商業(yè)價(jià)值=智能上界×Token消耗規(guī)模，當(dāng)下大力出奇跡是必然的，是以研發(fā)投入和虧損為代價(jià)，換取智能上界的領(lǐng)先和Token規(guī)模的增長(zhǎng)。這也意味著，短時(shí)間內(nèi)，智譜要想實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，難度依然很大。

智譜這家公司，也是觀察當(dāng)下大模型和AI進(jìn)入B端業(yè)務(wù)層面的樣本，在這份財(cái)報(bào)中也透露著新的信號(hào)。

智譜的收入結(jié)構(gòu)在過(guò)去一年內(nèi)，發(fā)生了劇烈的變化。此次財(cái)報(bào)，在本地化部署和云部署的基礎(chǔ)之上，智譜首次進(jìn)一步將業(yè)務(wù)劃分為了企業(yè)級(jí)通用大模型、開(kāi)放平臺(tái)及API、企業(yè)級(jí)智能體和核心服務(wù)及其他。

具體來(lái)看，高毛利率的本地化部署業(yè)務(wù)收入占比，從84.5%降至73.7%；而相對(duì)低毛利率的云端化部署業(yè)務(wù)，收入占比從15.5%提升至26.3%。這也導(dǎo)致智譜去年整體毛利率，從56.3%降到了41%。

智譜當(dāng)前的毛利率下滑，是從項(xiàng)目制AI公司向平臺(tái)型AI基礎(chǔ)設(shè)施，轉(zhuǎn)型的必然代價(jià)。這里面呈現(xiàn)出一些積極的信號(hào)，比如AI公司擁有了定價(jià)和漲價(jià)權(quán)。財(cái)報(bào)稱，截至2026年3月，平臺(tái)注冊(cè)用戶突破400萬(wàn)，即便API調(diào)用定價(jià)較去年底提升了83%，市場(chǎng)依然呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的算力恐慌。

智能體正在從“技術(shù)概念”走向“商業(yè)現(xiàn)實(shí)”。智譜2025年財(cái)報(bào)中，智能體業(yè)務(wù)爆發(fā)式增長(zhǎng)，企業(yè)級(jí)智能體收入1.66億元，同比增長(zhǎng)248.8%，更為重要的是毛利率高達(dá)52.3%。兼具規(guī)模化與高毛利雙重優(yōu)勢(shì)的智能體業(yè)務(wù)，正在成為智譜營(yíng)收增長(zhǎng)的第三條曲線。

智能體業(yè)務(wù)或成為智譜接下來(lái)的重點(diǎn)。其盈利路徑清晰，若該業(yè)務(wù)能持續(xù)保持50%以上的毛利率，且收入占比能提升至30%-40%，則可以對(duì)沖云業(yè)務(wù)低毛利對(duì)整體的拖累，縮短盈虧平衡的時(shí)間窗口。

此外，智能體不僅消耗模型能力，也在沉淀用戶場(chǎng)景和數(shù)據(jù)。越多數(shù)量的Agent運(yùn)行在智譜平臺(tái)上，生態(tài)鎖定效應(yīng)就越強(qiáng)。開(kāi)發(fā)者基于智譜構(gòu)建的Agent，未來(lái)切換成本也更高。

中國(guó)版的Anthropic？

早期智譜是OpenAI的追隨者，多次在公開(kāi)采訪中提及“中國(guó)版OpenAI”的稱號(hào)，就連其融資PPT也在強(qiáng)調(diào)技術(shù)上對(duì)標(biāo)OpenAI路線這一特點(diǎn)。彼時(shí)，智譜憑借著OpenAI式的敘事，獲得了資本關(guān)注和估值故事。

智譜CEO張鵬，曾半開(kāi)玩笑地說(shuō)：“如果Anthropic的Claude賣200美元，我們賣200元人民幣”。

在張鵬眼里，智譜為什么可以對(duì)標(biāo)Anthropic呢？

轉(zhuǎn)向不是憑空發(fā)生，至少在2025年財(cái)報(bào)里，智譜驗(yàn)證了三條關(guān)鍵邏輯：API業(yè)務(wù)開(kāi)始起量，ARR證明了規(guī)模效應(yīng)；定價(jià)權(quán)邏輯被驗(yàn)證，客戶愿意為智能上界買單；Token生態(tài)飛輪轉(zhuǎn)起來(lái)了，智譜成為了國(guó)內(nèi)付費(fèi)Token高消耗量的廠商之一。

這意味著，智譜不再靠拿大單、做定制來(lái)生存，而可以參照Anthropic在海外驗(yàn)證過(guò)的路徑，跑通從模型能力-API調(diào)用-收入增長(zhǎng)-反哺研發(fā)的商業(yè)模式。

所以張鵬才在業(yè)績(jī)會(huì)上宣布，“當(dāng)模型足夠強(qiáng)，API本身就是最好的商業(yè)模式。2026年，智譜將沿著‘中國(guó)的Anthropic’商業(yè)路徑發(fā)展”。

Anthropic的敘事極具誘惑，這是一條已被驗(yàn)證過(guò)的高速增長(zhǎng)曲線。Anthropic的ARR從2024年底約10億美金，到2025年底約90億美金，到2026年3月已經(jīng)接近190億美金。Claude Code單產(chǎn)品ARR超25億美金，約70-80%的收入來(lái)自企業(yè)級(jí)API調(diào)用。

放到智譜身上，2025年底ARR約2.5億美元，API ARR增長(zhǎng)60倍，Coding Plan付費(fèi)開(kāi)發(fā)者24.2萬(wàn)，企業(yè)API收入占比26.3%。

智譜試圖告訴外界，只要保持著現(xiàn)在的增長(zhǎng)速度，就有可能像Anthropic一樣跑出來(lái)，甚至在2027年的節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

這個(gè)劇本很熱血，但很難一比一復(fù)刻。

Anthropic和智譜兩家公司所生長(zhǎng)的土壤存在根本性差異，Anthropic的190億美元ARR，建立在美國(guó)企業(yè)每年數(shù)千億美元的軟件預(yù)算之上。

而中國(guó)企業(yè)的IT預(yù)算總額小、結(jié)構(gòu)剛性，且尚未形成為軟件持續(xù)付費(fèi)的習(xí)慣。智譜即使做到中國(guó)B端AI市場(chǎng)的第一名，其天花板也遠(yuǎn)低于Anthropic。

Anthropic能做到2027年停止現(xiàn)金消耗，是因?yàn)槠涫杖朐鏊龠h(yuǎn)超虧損增速。智譜要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，前提是收入增速不降速，要達(dá)到Anthropic的規(guī)模效應(yīng)，需要未來(lái)3年保持年均150%以上的增速。

這在競(jìng)爭(zhēng)加劇、算力成本上升的背景下，挑戰(zhàn)極大。更何況，智譜還在奉行大力出奇跡策略，研發(fā)投入強(qiáng)度不會(huì)縮減。

與大廠的關(guān)系是潛在的風(fēng)險(xiǎn)。大廠使用智譜GLM的動(dòng)機(jī)，除了能力互補(bǔ)，還有一個(gè)重要原因，用外部模型作為價(jià)格錨點(diǎn)，壓制獨(dú)立模型廠商的定價(jià)空間。

例如，某廠商同時(shí)銷售自家大模型和GLM API，若GLM定價(jià)過(guò)高，則可以主推自研；若GLM定價(jià)過(guò)低，大廠則可以用它來(lái)倒逼自研團(tuán)隊(duì)提升能力。智譜在與大廠的合作中，實(shí)際上處于“被定價(jià)”的位置，雖然現(xiàn)在有定價(jià)權(quán)，但天花板仍由大廠決定。

張鵬在業(yè)績(jī)會(huì)上沒(méi)有回應(yīng)的點(diǎn)是，智譜如何應(yīng)對(duì)大廠“既是客戶又是對(duì)手”的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。

目前看，智譜的答案是保持技術(shù)代差，只要GLM持續(xù)領(lǐng)先，大廠就不得不繼續(xù)采購(gòu)。但這是一場(chǎng)技術(shù)軍備競(jìng)賽，智譜的研發(fā)投入強(qiáng)度能否扛得住大廠的攻勢(shì)？

一句話總結(jié)，Anthropic的新敘事讓人知道，智譜在做什么。但市場(chǎng)還需要時(shí)間相信，在中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)，能讓智譜做成什么。

兩個(gè)公式和兩種未來(lái)

智譜和MiniMax在2025年財(cái)報(bào)中各自提出的公式，不僅是兩家公司戰(zhàn)略的濃縮，更是中國(guó)AI大模型行業(yè)兩種未來(lái)路徑的宣言。

智譜的“智能上界×Token消耗規(guī)模”與MiniMax的“智能密度×Token吞吐量”，看似相似，實(shí)則指向截然不同的商業(yè)邏輯、技術(shù)路線和終局想象。

智譜對(duì)智能的理解是，模型能力的絕對(duì)天花板，即能不能解決最難的問(wèn)題；對(duì)規(guī)模的定義是，用戶調(diào)用模型的總量。而MiniMax對(duì)智能的理解是，能不能高效解決問(wèn)題；對(duì)規(guī)模的定義是，系統(tǒng)處理Token的總量。

對(duì)初始定義的不同，傳導(dǎo)在重心上就很明顯，智譜追求技術(shù)代差，用最強(qiáng)模型占領(lǐng)高端市場(chǎng)。MiniMax追求效率極致，用最優(yōu)性價(jià)比占領(lǐng)規(guī)模市場(chǎng)。

反映在階段性的財(cái)報(bào)上，兩家呈現(xiàn)出完全不同的特點(diǎn)。智譜，客單價(jià)高、客戶數(shù)少、粘性強(qiáng)、但天花板受限于B端市場(chǎng)容量。MiniMax，相對(duì)客單價(jià)低、客戶數(shù)多、粘性弱、但天花板取決于C端變現(xiàn)效率。

透過(guò)財(cái)報(bào)和業(yè)績(jī)會(huì)，我們也能看到智譜和MiniMax對(duì)于AI終極想象的差異。

在智譜的想象中，智能是“生產(chǎn)力”，誰(shuí)掌握最高智能，誰(shuí)就掌握經(jīng)濟(jì)命脈。智譜提出的“大模型操作系統(tǒng)”，本質(zhì)上是在說(shuō)，未來(lái)所有應(yīng)用都運(yùn)行在“智能內(nèi)核”之上，而這個(gè)內(nèi)核只能由少數(shù)幾家提供。就像今天所有PC應(yīng)用都運(yùn)行在Windows/MacOS上一樣，未來(lái)所有Agent、所有AI應(yīng)用，都將依賴于一個(gè)或幾個(gè)智能操作系統(tǒng)。

在這個(gè)終局想象中，定價(jià)權(quán)是核心。因?yàn)槿绻袌?chǎng)上有多個(gè)可替代的智能內(nèi)核，那么“操作系統(tǒng)”的價(jià)值就會(huì)歸零。因此智譜必須不惜一切代價(jià)保持技術(shù)代差，確保自己是那個(gè)不可替代的內(nèi)核。

MiniMax認(rèn)為，AI的本質(zhì)是連接工具。就像互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一樣，誰(shuí)能最廣泛地連接用戶、最便捷地提供服務(wù)，誰(shuí)就能掌握最大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。在這個(gè)世界觀下，智能是普惠資源，技術(shù)門檻會(huì)迅速降低，因此終局必然是多家共存、各占山頭。

在MiniMax的世界觀中，規(guī)模是核心。因?yàn)橛脩粼蕉唷?shù)據(jù)越多、場(chǎng)景越多，模型迭代越快、成本越低，形成正向循環(huán)。因此MiniMax必須不惜一切代價(jià)擴(kuò)大用戶規(guī)模，哪怕短期虧損，也要搶占“入口”。

關(guān)于智譜和MiniMax的兩種終局想象，本質(zhì)上是對(duì)同一個(gè)問(wèn)題的不同回答：在AI時(shí)代，什么才是真正的護(hù)城河？

智譜的答案是技術(shù)能力，MiniMax的答案是規(guī)模效應(yīng)。

而在面對(duì)商業(yè)化這個(gè)共同的難題面前，兩家都還在路上。

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