FIFA秘書長：與央視達成了FIFA與中國有史以來金額最高的協議

虎嗅發文揭露了央視與FIFA就世界杯版權展開拉鋸談判的幕后細節，也解釋了為什么聯想在這次談判中如此積極。

在談判過程中，聯想一直保持關注。“如果版權無法落地，對贊助商而言，效果會大打折扣。”聯想集團高級副總裁、首席戰略官、首席市場官喬健告訴虎嗅。如果談判失敗，轉播畫面里的廣告、圍繞賽事展開的線下活動，以及聯想圍繞這屆世界杯打造的AI技術解決方案展示，都在中國市場會失去核心的流量入口。“（這）損失很大”，喬健說。

五一期間，版權談判不順的消息被放大，聯想開始重視此事。巧合的是，FIFA秘書長馬蒂亞斯-格拉夫斯特倫（Mattias Grafstr?m）5月中旬曾來華，此行的主要目的就是版權談判。喬健曾邀請他來聯想參觀，但是由于談判不順，參觀改為了會面交流。

“他一臉的沮喪”，喬健告訴虎嗅，見到馬蒂亞斯的時候，他剛完成一輪談判，顯然成果不佳，對于其他事情更是談不起興趣。

經虎嗅多方了解，雙方的矛盾在于，FIFA認為賽事擴充，招商的機會變多，版權價格理應上漲；央視看到的則是版權困境壓縮了招商時間，中國隊缺席和本屆賽事存在時差對中國觀眾并不友好。有知情人士向虎嗅透露，前期的網絡輿情也對談判本身形成隱形壓力。

對此，FIFA發言人向虎嗅確認，其已與中央廣播電視總臺就多項賽事達成創紀錄的協議，“這是在國際足聯與該地區達成的有史以來金額最高的協議”，但并未就談判中的爭議作出回應。

截至虎嗅發稿時，央視方面尚未回復虎嗅的問詢。

價格差橫在央視和FIFA中間，很難松動。不過，喬健有不同的理解，“很多人認為，雙方的談判的焦點在價格本身，但實際上價格下面是一座大冰山，是跨文化差異、商業邏輯、信任建立的問題。”

談判陷入膠著時，喬健加入談判，“雖然是贊助商，但是此刻我們更是站在球迷的立場去看問題，加之跟雙方都有合作基礎，也更容易被大家信任”。

聯想內部不愿意把這次贊助定義為一次營銷廣告。喬健在交流中給出了這樣一句關鍵的判斷：“2008年聯想集團贊助奧運會是為了證明全球化。這次是AI技術合作伙伴，希望通過世界杯加速推進AI轉型。”

所以，聯想需要一個更大的故事，重新組織包裝它所有業務。

這個故事就是AI。

在財報口徑中，聯想不斷強調AI相關收入占比提升。過去這個財年同比增長了105%，到第四財季已經接近38%的集團營業收入占比。

不過，“AI相關收入”并不是一個嚴格的業務板塊，而是一個寬口徑，包含人工智能設備、服務器、服務及解決方案組合，都可能被納入這個筐。

由于并不透明，所以聯想的AI到底是新增長引擎，還是舊業務換新標簽？

世界杯為聯想集團展示AI能力提供了一個可視化場景。聯想希望借助這個機會向觀眾展示一整套AI能力。“包括FIFA AI Pro世界杯足球AI超級智能體、3D數字人可視化方案、裁判視角AI視頻增強系統和橫跨美加墨的智能指揮中心”，喬健告訴虎嗅。

在裁判越位判罰上，聯想提供VAR 3D數字人可視化方案，可以通過3D虛擬形象回放，輔助裁判作出判斷，通過技術在一定程度上減少誤判，但最終決策權仍然由裁判做出。

賽場下，聯想要的是生意轉化。

聯想今天的業務已經不只是IDG智能設備業務，還包括ISG基礎設施方案業務和SSG方案服務業務。尤其在AI時代，服務器、存儲、邊緣計算、混合云、AI基礎設施和行業解決方案，才是聯想能夠實現增長的關鍵。

上述財報顯示，ISG業務已經實現扭虧，全年營收約192億美元，經營利潤約7300萬美元。但這一業務的問題也很明顯，利潤率仍然很薄。

這就是聯想對世界杯的另一把算盤，是把每一場比賽都變成一次技術展示與營銷活動。

“我們會請全球五百強公司的CEO去看比賽，一百零四場比賽就是一百零四場活動。”喬健說，“邀請我們的合作伙伴、客戶、用戶參與進來。”

世界杯天然帶來了全球規模的注意力，但這并不等于訂單。對聯想來說，真正值錢的是借助這104場比賽，把合作伙伴拉進同一個場景里。

但要衡量體育贊助的ROI（投資回報率）并不容易。有媒體引述Gartner報告稱，超過80%的CMO很難證明體育賽事有明確財務回報。

對此，喬健告訴虎嗅，“一百零四場活動，如果自己搞要投入多少？廣告觸及六十億人要投入多少？我們有漏斗計算，請了多少客戶，最后產生多少”。

聯想重視2026年世界杯，還有一個非常明確的地理原因：這屆世界杯在美國、加拿大和墨西哥舉辦。

這是聯想一次北美主場級的機會。“我們希望在美國市場打一場翻身仗”，喬健說。

一次世界杯的贊助顯然并不能所有問題，但其能提供一個相對低政治敏感度、高商業密度的入口。體育賽事天然具有更強的公共性和情緒連結，企業客戶在這樣的場景中建立關系、體驗技術、理解品牌，阻力會小于一次純商業拜訪。

這也是為什么聯想要把世界杯包裝成一場全球化AI戰役，而不是單純的體育贊助。聯想希望在這個場景下告訴外界，它能夠參與全球頂級賽事的技術系統，也能提供AI基礎設施、賽事數據和智能服務，或許還可以在美國市場重新刷存在感，尤其是企業客戶和高端市場。