跨越山海的東方童趣 金東童書“乖寶寶”出海記

一本童書，承載著一代人的童年記憶。在金東，有這樣一家童書企業，它陪伴無數國內孩子啟蒙成長，也漂洋過海，把東方童趣與中式匠心送到歐美亞各國孩童手中，讓小小繪本、彩色掛畫成為跨越山海的文化紐帶。

前不久，第63屆博洛尼亞國際童書展在意大利盛大啟幕，這場全球頂級的兒童出版物盛會匯聚世界各地童書從業者。來自金東的浙江乖寶寶科技有限公司負責人李家豪遠赴歐洲，帶著自家研發的兒童文創產品亮相展會，憑借差異化的掛圖產品、優質的制作工藝，成功收獲多家海外出版商合作意向。亮眼的出海成績單背后，是這家本土童書企業三十余年的深耕堅守，也是一位90后青年企業家的逐浪突圍。

小小的金東童書，為何能在國際舞臺站穩腳跟、收獲海外青睞？答案藏在忙碌的生產線里，藏在執著的堅守中，也藏在大膽的創新里。一臺臺精密印刷設備高速運轉，一代代產品迭代更新，兩代人接力深耕。

沉在生產線上，在堅守中沉淀底氣

走進位于澧浦鎮的浙江乖寶寶科技有限公司生產車間，機械運轉聲此起彼伏，印刷、裁切、組裝、質檢，各條生產線井然有序，一派熱火朝天的生產景象。明亮的車間內，傳統的掛畫童書、有聲掛畫、卡書整齊陳列，色彩鮮亮、圖案童趣；一旁的生產區域里，水畫布、粘貼布書等新潮兒童文創產品正在加緊制作，新舊產品交融，勾勒出企業迭代升級的發展輪廓。

一身簡約工裝的李家豪穿梭在生產線之間，目光緊盯每一道制作工序，對各類生產機械、印刷工藝了然于心。不同于多數脫離生產一線的企業管理者，這位年輕的企業負責人深耕車間、熟稔工藝，隨手便能指出生產細節中的問題。采訪現場，他駐足水畫布生產工位前，俯身糾正工人的制作工藝，語氣懇切又嚴謹：“水畫布原材料成本高昂，特殊油墨用料珍貴，生產加工一定要把控細節，避免材料浪費。”

嚴苛把控工藝、精打細算控本，是李家豪一直以來堅守的生產準則。眼下，企業訂單早已排至6月底，70多名員工全員在崗，車間常態化加班加點趕制外貿訂單。一批批制作完成的童書產品，還需經過嚴格的內容合規審核，層層質檢達標后，經由寧波、上海等港口啟航，橫跨大洋奔赴北美市場。一個多月后，這些印有東方創意、飽含匠心的金東童書，將擺上北美當地書店貨架，走進海外孩童的成長時光。

忙碌，是“乖寶寶”企業當下最真實的寫照。車間里機械不停、工人忙碌，展會上來回奔走、主動對接，訂單表里排期緊湊、貨源充足。這家扎根金東的童書企業，正帶著滿滿的活力，在出海賽道上步履不停、奮勇前行。

兩代人接力，讓創新開口說話

深耕童書文創領域三十余年，“乖寶寶”的成長史，是一部兩代人接力逐浪、深耕實干的拼搏史。企業的發展脈絡，始終緊跟時代節拍，在行業浪潮中不斷調整、穩步前行。

1995年，企業在永康初創生根。創始人是李家豪的父親，最初從事冰柜、冰淇淋模具銷售，積累資金后跨界踏入印刷行業。創業初期，他孤身闖蕩市場，憑著一股“軟磨硬泡”的韌勁，默默沉淀、堅持不懈，成功牽手星球地圖出版社，入局地圖印刷賽道。此后緊跟時代潮流，踩準市場風口，先后推出明星肖像貼畫、兒童貼紙、有聲掛圖等爆款產品，更是國內首家研發生產有聲掛圖的企業，一步步深耕兒童文化制品領域。2023年6月，企業從永康搬遷至金東，優化品牌布局，國內主打“乖寶寶”品牌，海外保留原有的“Konle（康樂）”品牌，開啟雙線發展全新階段。

一脈相承的拼搏韌勁，在年輕一代身上得以延續。2022年，退伍歸來的李家豪正式接手家族事業，這位90后青年沒有直接坐進辦公室管理運營，而是沉下心扎根生產車間，從零學習印刷工藝、熟悉生產流程、摸清行業規則。一年多的車間歷練，讓他真切讀懂了傳統印刷行業的不易，也堅定了堅守主業、深耕賽道的初心。

在新媒體快速普及、電子讀物盛行的時代，傳統印刷行業備受沖擊，行業內卷嚴重、利潤微薄，大批同行不堪壓力跨界轉型、退市離場?？扇嗄陙恚肮詫殞殹笔冀K堅守文化制品主業，從未盲目跨界跟風?！安灰】匆坏纼和瘨飚?，從原材料入庫到成品出庫，要歷經30多道工序。”李家豪感慨，一張普通的有聲識字掛畫，前期配音錄制、圖案設計、電子元件組裝，單單設計成本就高達數萬元，制作流程繁瑣、成本投入偏高，行業門檻看似淺顯，實則深耕難度極大。

深耕行業、勤學善思，是李家豪的破局之道。他主動鉆研AI技術，依托GPT生成設計靈感，借助豆包免費生圖優化產品版式，AI智能配音替代傳統人工錄音，原本錄制一本有聲讀物需要上萬元成本，如今免費工具便可完成，在保障產品質量的前提下，大幅壓縮設計、錄音、時間成本。同時，他瞄準海外流量風口，試水短視頻跨境營銷。如今自主運營賬號，親自拍攝產品素材，借助AI剪輯生成多語言短視頻，精準對接海外出版商，破解語言壁壘，拓寬獲客渠道。

萬般辛苦，皆有回響。今年4月，李家豪首次奔赴意大利參加博洛尼亞國際童書展，憑借展會唯一掛圖產品的差異化優勢，精準對接全球優質出版商，順利拿下多家合作意向，為企業深耕歐洲市場筑牢根基。父輩腳踏實地、逐浪生長，后輩敢闖敢拼、主動破局，兩代人的堅守與拼搏，讓這家老牌傳統企業不斷萌發新芽、煥發活力。

品質守正，創新出奇

堅守品質，是企業立足的根本。企業斥巨資購入海德堡頂級印刷機，專注兒童文創產品印刷，所有產品采用全新環保原材料，嚴格通過3C認證，附帶綠色環保標識。內容審核上，嚴守合規底線，所有出版物內容經過省級部門審批，杜絕違規、宗教、主權爭議內容，堅守民族底線與行業準則。

迭代創新，是企業突圍的密鑰。接手企業后，李家豪深耕市場調研，精準捕捉行業流行趨勢，打破原有單一產品格局。將原本僅有掛圖、紙質海報兩款產品的生產線，拓展為卡書、水畫系列、粘貼布書等8大類產品矩陣。其中，水畫系列采用特殊白色油墨，可反復沾水作畫、風干復原，安全環保、可玩性強，海外需求持續走高；粘貼布書采用高成本毛氈材質，工藝復雜、制作考究，國內入局企業稀少，競爭優勢突出，單套定價可達70余元，成為企業高客單價核心產品。

產品邏輯的革新，更彰顯企業發展眼光。傳統童書以被動式知識灌輸為主，而李家豪主推的水畫書、布書，側重互動體驗、趣味啟蒙，貼合歐美市場“玩具化童書”的審美趨勢，也契合國內年輕家長趣味育兒的理念，通過沉浸式互動激發孩童自主創造力，精準抓住學前兒童消費市場。同時，企業搭建分布式研發體系，聯合北京、武漢專業設計師優化產品版式，依托深圳技術團隊研發有聲模塊，持續打磨產品品質。

小小童書，連通山海；青年有為，筑夢遠航。未來，這家扎根金東的本土企業，將繼續以匠心打磨產品、以創新開拓市場，帶著屬于金東的文創力量，在全球童書賽道上穩步前行，讓更多“乖寶寶”童書走向世界，點亮全球孩童的童真時光。（作者丨金佳衡/文 田周楠 金佳衡/攝 來源丨金東區融媒體中心）