與京東十年合作升級(jí)，照見國(guó)臺(tái)酒的先手、全盤與長(zhǎng)線

5月12日，國(guó)臺(tái)與京東在秦皇島簽下一紙深化戰(zhàn)略協(xié)議，雙方將從產(chǎn)品聯(lián)合開發(fā)、會(huì)員體系共建、多元化聯(lián)合營(yíng)銷等五大方面展開合作。

這已是雙方合作的第十年。過去幾年，國(guó)臺(tái)在京東的銷售額逐年攀升，2026年年貨節(jié)增速超過50%。

而京東，只是國(guó)臺(tái)線上版圖的一個(gè)切面。早在行業(yè)普遍對(duì)電商持觀望態(tài)度的2014年，國(guó)臺(tái)便已展現(xiàn)出超前的渠道嗅覺。此后，電商部門成立、互聯(lián)網(wǎng)定制產(chǎn)品推出、線上專屬模式開創(chuàng)，再到如今抖音一季度翻倍增長(zhǎng)、酒小二與美團(tuán)閃購的即時(shí)零售全面接入。

十余年間，國(guó)臺(tái)織就了一張覆蓋主流平臺(tái)、定制化與場(chǎng)景化并重的線上大網(wǎng)。當(dāng)渠道重構(gòu)的浪潮席卷行業(yè)，這張?zhí)崆安季值木W(wǎng)，正在成為國(guó)臺(tái)穿越周期最確定的結(jié)構(gòu)性力量。

國(guó)臺(tái)?京東，不只是賣酒

國(guó)臺(tái)與京東的合作，遠(yuǎn)不止在電商平臺(tái)上賣酒這般簡(jiǎn)單。

時(shí)間回溯至十年前，國(guó)臺(tái)便已入駐京東商城。在此后的歲月里，雙方的合作經(jīng)歷了從簡(jiǎn)單入駐到系統(tǒng)共建的逐級(jí)躍升。隨著新的簽約，國(guó)臺(tái)與京東的合作正式進(jìn)入“共創(chuàng)共享、價(jià)值共生”的新階段。

京東超市酒類業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，京東將攜手國(guó)臺(tái)酒業(yè)搭建國(guó)臺(tái)會(huì)員體系，并打造中秋“國(guó)臺(tái)·團(tuán)圓粉絲節(jié)”和“國(guó)臺(tái)超級(jí)品牌周”兩大營(yíng)銷IP，打通京東多頻道核心資源位，實(shí)現(xiàn)更多維度的創(chuàng)新合作。

在產(chǎn)品層面，雙方將結(jié)合消費(fèi)趨勢(shì)與高凈值用戶消費(fèi)特征，研發(fā)專屬產(chǎn)品，匹配精準(zhǔn)推廣資源，共同打造爆品。在供應(yīng)鏈層面，國(guó)臺(tái)將結(jié)合京東物流優(yōu)勢(shì)，提升產(chǎn)品周轉(zhuǎn)效率。

天士力創(chuàng)始人、國(guó)臺(tái)創(chuàng)始人、天士力集團(tuán)終身榮譽(yù)主席、國(guó)臺(tái)數(shù)智酒業(yè)集團(tuán)創(chuàng)新生產(chǎn)力總師閆希軍表示，國(guó)臺(tái)近三十年扎根茅臺(tái)鎮(zhèn)專注釀造一瓶正宗大曲醬香美酒，持續(xù)探索智能釀造，有效保障不同批次產(chǎn)品間質(zhì)量一致性。未來，國(guó)臺(tái)酒業(yè)與京東將繼續(xù)深化合作，基于消費(fèi)洞察，從產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新產(chǎn)品品鑒方式、主題活動(dòng)打造等多維度開展全方位合作。共同拓展行業(yè)增量空間，讓更多人品鑒到國(guó)臺(tái)酒的好品質(zhì)。

從銷售通路到生態(tài)共建，國(guó)臺(tái)與京東的合作升級(jí)，為國(guó)臺(tái)的線上渠道戰(zhàn)略提供了一個(gè)高質(zhì)量的樣本。國(guó)臺(tái)與京東合作邏輯的轉(zhuǎn)變，也映射出國(guó)臺(tái)從貨架思維向運(yùn)營(yíng)思維轉(zhuǎn)型的底層邏輯。

在國(guó)臺(tái)看來，線上渠道的價(jià)值不在于多一個(gè)賣酒的窗口，而在于與平臺(tái)共同經(jīng)營(yíng)用戶、共同創(chuàng)造價(jià)值。正是這種思路的轉(zhuǎn)變，為國(guó)臺(tái)后續(xù)在全渠道擴(kuò)張中形成了鮮明的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

一張織了十余年的網(wǎng)

把視線從京東拉開，國(guó)臺(tái)的線上版圖遠(yuǎn)比想象中更寬、更早、更深。

在平臺(tái)層面，國(guó)臺(tái)已完成京東、天貓、拼多多、抖音、快手、視頻號(hào)的全域覆蓋。2025年“雙十一”前夕，國(guó)臺(tái)與茅臺(tái)、五糧液同期公布官方授權(quán)渠道名單，全渠道系統(tǒng)化布局已成頭部酒企標(biāo)配。

在內(nèi)容電商增量戰(zhàn)場(chǎng)，國(guó)臺(tái)表現(xiàn)尤為搶眼。2026年第一季度，抖音銷售額同比取得超高速增長(zhǎng)。5月7日，國(guó)臺(tái)在抖音電商酒水行業(yè)618大促啟動(dòng)會(huì)上榮獲“鼎勢(shì)領(lǐng)航獎(jiǎng)”。

如果說多平臺(tái)覆蓋是國(guó)臺(tái)線上布局的“廣度”體現(xiàn)，那么“定制化”策略則是其“深度”的集中展現(xiàn)。

而這一策略的起點(diǎn)，遠(yuǎn)比市場(chǎng)普遍認(rèn)知更早。

2015年，國(guó)臺(tái)與酒仙網(wǎng)聯(lián)合推出互聯(lián)網(wǎng)定制產(chǎn)品“國(guó)臺(tái)醬酒”，彼時(shí)白酒行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)定制風(fēng)潮剛剛萌芽。2019年，國(guó)臺(tái)推出“犟姥爺”，這是第一款“只在線上銷售”的專屬產(chǎn)品，累計(jì)銷量突破億元。

2025年3月，國(guó)臺(tái)發(fā)布三款國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)線上專銷版，只針對(duì)線上渠道，并設(shè)計(jì)了一件代發(fā)、溯源探廠直播等專屬運(yùn)營(yíng)模式。9月，國(guó)臺(tái)與酒小二合作推出定制產(chǎn)品“國(guó)臺(tái)青醞”，借助其覆蓋18省500余市縣的前置倉網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)“酒廠到餐桌”的零距離交付。

此外，國(guó)臺(tái)已布局美團(tuán)閃購、歪馬送酒等即時(shí)零售賽道，并創(chuàng)新啟動(dòng)“國(guó)臺(tái)·通達(dá)倉店”與“國(guó)臺(tái)·通達(dá)倉館”兩大聯(lián)盟體，實(shí)現(xiàn)BC聯(lián)動(dòng)。

多平臺(tái)、多產(chǎn)品、多模式的多元布局背后，實(shí)質(zhì)上是一條高度連貫的運(yùn)營(yíng)邏輯：無論平臺(tái)如何切換、產(chǎn)品如何定制，國(guó)臺(tái)始終在做的，是以線上渠道為載體，與消費(fèi)者建立直接、深度的連接。

這正是國(guó)臺(tái)近年來戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)向“全面強(qiáng)化C端運(yùn)營(yíng)”的精準(zhǔn)投射。從定制產(chǎn)品到內(nèi)容電商，再到前置倉即時(shí)配送，國(guó)臺(tái)的每一步，都在縮短與消費(fèi)者的距離。

國(guó)臺(tái)增長(zhǎng)的確定性從何而來？

數(shù)據(jù)顯示，2025年，20家主要白酒上市公司全年合計(jì)營(yíng)收3654.61億元，同比減少835.48億元。19家企業(yè)營(yíng)收下滑，18家遭遇營(yíng)收、凈利潤(rùn)雙降。

行業(yè)調(diào)整從“增速放緩”演變?yōu)椤叭娉袎骸薄?/p>

但在普遍下滑的成績(jī)單中，仍有結(jié)構(gòu)性亮點(diǎn)浮現(xiàn)。經(jīng)梳理發(fā)現(xiàn)，2025年至少有7家白酒上市企業(yè)的新興渠道收入實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，除伊力特微增0.11%外，其余6家增速均超10%。

在傳統(tǒng)渠道動(dòng)銷放緩的背景下，線上渠道展現(xiàn)出更強(qiáng)的增長(zhǎng)彈性，成為企業(yè)穩(wěn)住底盤的“減震器”。

線上渠道的韌性源于其天然的向C屬性——直接觸達(dá)消費(fèi)者、不受地域限制、可沉淀數(shù)據(jù)、實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)。當(dāng)行業(yè)從“渠道驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)向“消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)”，線上已不再是銷售補(bǔ)充，而是深化C端鏈接的核心陣地。

這正是國(guó)臺(tái)線上布局的深層價(jià)值所在。

而國(guó)臺(tái)線上布局的前瞻性，遠(yuǎn)不止于多開幾家店鋪。2015年電商部門成立后，國(guó)臺(tái)電商業(yè)務(wù)持續(xù)多年保持50%以上的年增速。2024年升級(jí)為“國(guó)臺(tái)數(shù)智電子商務(wù)中心”，2025年調(diào)整為“國(guó)臺(tái)電商營(yíng)銷事業(yè)部”。

2026年，國(guó)臺(tái)明確提出“電商×專銷”雙輪驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)模型：電商負(fù)責(zé)“拓寬市場(chǎng)、提升占比”，專銷產(chǎn)品承擔(dān)“渠道綁定、區(qū)域深耕”，形成“線上爆品引流、線下專品固客”的增長(zhǎng)閉環(huán)。

正是從渠道思維到運(yùn)營(yíng)思維的進(jìn)化、線上專銷產(chǎn)品的持續(xù)迭代、對(duì)直播電商的搶先布局，共同構(gòu)筑了今天國(guó)臺(tái)的增長(zhǎng)底座。

當(dāng)多數(shù)企業(yè)仍將線上視為補(bǔ)充性渠道、停留在短期價(jià)格博弈時(shí)，國(guó)臺(tái)已通過體系化的用戶運(yùn)營(yíng)、深度的平臺(tái)共建和全渠道體驗(yàn)整合，建立起面向未來的“價(jià)值生態(tài)”。

真正的渠道優(yōu)勢(shì)不在于追逐風(fēng)口，而在于提前布局、持續(xù)深耕。

國(guó)臺(tái)用十余年時(shí)間，將線上渠道從一條“小路”拓寬為結(jié)構(gòu)性的增長(zhǎng)大道。當(dāng)行業(yè)風(fēng)浪襲來，這張?jiān)缫芽椌偷木W(wǎng)，便是它最確定的壓艙石。