勇敢說“不”！車圈上演“斷舍離”

近日，理想汽車董事長兼CEO李想在微博發文：“理想是否做轎車？不是不想做，但犧牲空間和舒適性，跟我們對‘家’的追求矛盾；把轎車做高，跟我們對比例姿態的追求矛盾?！?/p>

雖然理想汽車沒有明確否定進軍轎車的計劃，但從李想的表態來看，轎車品類對于理想汽車來說，將成為一個短期內擱淺的賽道。

喬布斯曾說過：“決定不做什么和決定做什么一樣重要”。在汽車圈內，近兩年和李想一樣勇敢說“不”的車企領導正越來越多。

主動做減法，精準收縮產品賽道

與李想對轎車說“不”類似，蔚來汽車創始人、董事長、CEO李斌也曾隱晦地對MPV說“不”。

蔚來汽車創始人、董事長、CEO李斌（左）

今年4月，在蔚來ES9發布會上，李斌表示：“請忘記MPV?！彼硎荆骸拔艺f的是‘請忘記’，不是‘必須忘記’?！仨毻洝艠O端，‘請忘記’是一種友好的邀請——你試試，試完了你大概率就會忘記。”

在解釋為什么“忘記MPV”時，李斌提到：“不是不聽勸，是算不過來賬。蔚來現在強調投資回報率（ROI），所有決策都要用投資回報率這把尺子量。我們已經有這么大的行政SUV了，還要再搞一個MPV？銷售能力、公司資源都是有限的。一線銷售來了一個用戶，到底讓他買哪款車？看多了，反而不買了?！?/p>

李斌認為，用戶要的不是MPV，是MPV帶來的東西——大空間、好進出、夠體面?！?0萬以上、50萬以上賣得最好的車型是MPV嗎？其實不是。過去這么多年MPV市場在增長嗎？其實沒有。”李斌反問，“為什么美國總統不坐MPV？為什么歐洲政要不坐MPV？這里面是有原因的。”當媒體更進一步，想要李斌直面回應蔚來會不會做MPV時，李斌笑稱——“我都忘記了嘛”。

小鵬集團董事長兼CEO何小鵬（左）

相比于李斌的委婉拒絕，小鵬集團董事長兼CEO何小鵬說“不”的方式更加直接。今年4月，在2026款小鵬MONA M03的上市發布會上，何小鵬明確表態：“小鵬不會做10萬元以內的車型?！彼忉專骸白霰阋?、低利潤的車是沒有價值的。2026款MONA比2025款MONA利潤好非常多，這不僅印證了車型產品力的升級，更展現出小鵬追求更高毛利、堅定向科技公司轉型的發展路徑?！?/p>

華為常務董事、終端BG董事長余承東

對于產品價格區間的劃定，華為常務董事、終端BG董事長余承東也有過類似的言論。

2024年，余承東提到，鴻蒙智行產品30萬元以下的車都是虧損的，賣一臺虧一臺，能掙錢的都是30萬元以上的車型，30萬元差不多是盈虧平衡點。基于此，他表示對于20萬元以下的市場，等到將來具備成本能力的時候再做，“現在要是做就虧死了，因為現在還不具備這種能力”。

取舍之間，盡顯車企生存智慧

幾位車企領導人“勇敢說不”的背后，各有各的算盤，但歸結起來無非三條：賬算不過來、資源不夠分、定位對不上。

先說利潤。蔚來李斌說得直白：做MPV“算不過來賬”。40萬以上市場賣得最好的不是MPV，這個盤子這么多年也沒怎么長，投進去的錢未必能回來。華為余承東更干脆——30萬以下的車賣一臺虧一臺，“做就虧死”。小鵬何小鵬也表態，10萬元以內的車利潤太薄，“做便宜、低利潤的車沒有價值”。這些老板不是不想做大，是賬上算不過去。

再說資源。李斌點出另一個現實：銷售能力、公司資源都有限，再多一個品類，一線銷售反而不知道怎么推，“用戶看多了，反而不買了”。蔚來去年賣了32.6萬臺車，在他看來主業上升空間還很大，沒必要伸手去夠MPV。說白了，手里的牌還沒打完，就別急著換桌。

最后是定位。這一點李想講得最透，轎車跟理想“家”的定位矛盾，也跟他對車身比例姿態的追求矛盾，所以寧可不做。李斌那邊也有自己的邏輯：用戶要的不是MPV這個形態，而是大空間、好進出、夠體面，行政SUV一樣能給，何必非做個MPV？

從理想、蔚來、小鵬到華為，這些新能源頭部玩家正在用“不做什么”來劃清自己的地盤。不是誰做得越多越強，而是誰在自己那條賽道上扎得越深，才活得下來。

在車企領導通過做減法劃定產品邊界之前，車企針對品牌戰略的減法也早已展開。

伴隨著汽車產業進入高質量轉型深水區，通過集團化品牌整合實現資源集中、成本優化已屢見不鮮。今年4月，中國長安汽車董事長朱華榮官宣對阿維塔、深藍汽車進行“戰略性整合與協同發展”，具體模式是“前端獨立、中后端協同，保持品牌獨立運營”。

去年12月，吉利汽車正式完成對極氪汽車私有化及合并事項的交易，極氪已經成為吉利汽車的全資附屬公司，并于紐交所退市。實現了“一個吉利”戰略的終極落地，構建起了覆蓋主流、中高端、豪華市場的完整品牌矩陣。

此外，蔚來、廣汽集團都進行了內部的品牌體系整合。這些集團化品牌整合的意義不是簡單地合二為一，而是讓多品牌重新回到一個更高效的框架之下協同作戰，旨在通過戰略聚焦，最大化釋放資源協同價值，提升組織管理效能，同時加速技術創新迭代與市場響應速度。

不管是產品做減法，還是品牌戰略做減法，本質都是一樣的：不再貪多求全，而是把有限的資源砸在最能打贏的戰場上。砍掉那些看著誘人但算不過來賬的品類，合并那些各自為戰但協同有限的品牌，表面是收縮，實則是為了在主賽道上扎得更深、活得更久。