今世緣再次動刀組織架構

2026年3月24日，今世緣正式發布公告，宣布新一輪組織架構優化調整，新成立品牌傳播部與數字化營銷中心，更名文化部，調整銷售部職能。

而在2025年，今世緣剛剛完成了一次大規模的組織架構重整，涉及銷售端的多個部門完成改革。

金通社注意到，此輪今世緣調整組織架構，意在全面擁抱數字化；而上一次組織架構調整，則是強化客戶關系管理。

在這之前的2022年和2023年，今世緣也調整了組織架構。

優化，還是“折騰”？

種種跡象表明，立下“省內精耕攀頂、省外攻城拔寨”戰略目標，身兼董事長與總經理于一身的今世緣老帥顧祥悅，在面臨業績連續兩季下滑的困境之下，正排兵布陣，背水一戰。

全面擁抱數字化

根據今世緣3月24日發布的第五屆董事會第十九次會議決議公告，此次組織架構調整精準瞄準營銷體系短板與數字化轉型痛點，核心圍繞部門新設、職能劃轉與名稱優化展開。

此次組織架構調整不涉及子公司、分公司變動，重點強化品牌專業化運營與全鏈路數字化營銷能力，適配當前白酒行業消費升級、渠道變革的新趨勢。

此次調整核心內容清晰明確，四大動作直指核心痛點：

一是新設品牌傳播管理部，整合原銷售部硬廣媒介管理職能、原文化部品牌管理與融媒體運營職能，統一負責公司品牌體系搭建、產品宣傳推廣、新媒體運營、企業形象維護、輿情管控及宣發內容審核，徹底改變此前品牌傳播職能分散、統籌不足的問題，實現品牌宣傳的一體化、專業化管理；

二是新設數字化營銷中心，作為此次調整的核心亮點，全面承接銷售部原有的營銷數字化推進職能，負責構建覆蓋終端、宴席、會員的全流程數字化運營體系，推進線上線下一體化營銷閉環搭建，聚焦數字化宴席落地、終端門店賦能、會員體系精細化運營，補齊白酒傳統銷售模式的數字化短板；

三是文化部更名優化，正式更名為企業文化部，剝離品牌傳播相關職能，專注企業文化提煉、使命愿景輸出、內部文化氛圍營造，實現企業文化建設與品牌傳播的權責分離、專業深耕；

四是銷售部職能精簡聚焦，剝離品牌傳播、數字化營銷相關職能，新增文創產品開發、產品統籌管理、營銷策略落地職能，讓銷售團隊回歸市場開拓、渠道深耕、業績達成的核心主業，提升前端市場響應效率。

調整完成后，今世緣內部組織機構（不含分、子公司）增至33個，形成品牌傳播、數字化營銷、客戶管理、銷售執行四大核心板塊協同發力的格局，核心目標就是通過組織專業化拆分，打破部門壁壘，縮短決策鏈路，讓組織架構適配“省內精耕攀頂、省外攻城拔寨”的整體戰略，提升市場競爭力與運營效率。

上一輪調整錨定客戶關系

事實上，今世緣的組織架構調整并非突發動作，而是公司應對行業競爭、優化內部管理的持續動作。

早在2025年5月，公司就發布公告，實施了一次力度更大、覆蓋范圍更廣的架構改革，核心聚焦客戶關系管理、戰略執行、銷售體系三大維度，意圖通過組織重構，破解全國化進程緩慢、客戶黏性不足、戰略與業務脫節的行業共性難題。

2025年架構調整的核心舉措，每一項都直擊經營痛點：

第一，新設客戶關系管理部，作為獨立核心部門，統籌公司層面會員全周期運營、核心大客戶開發與維護、全鏈條大服務體系建設，直接對接B端經銷商與C端消費者兩大核心群體，打破此前銷售部門分散管理客戶、服務脫節的局面，目標直指提升客戶復購率、品牌忠誠度，筑牢客戶基本盤；

第二，撤銷戰略研究部，對原有職能進行拆分劃轉，將公司級戰略規劃職能并入企管部，實現戰略制定與內部管理的深度融合，把市場分析、競品策略研究等業務相關職能直接劃入銷售部，讓戰略研究徹底服務于前端業務執行，避免戰略與市場脫節，大幅縮短從策略制定到落地執行的時間周期，提升決策效率；

第三，銷售端“三部一司”深度改革，對銷售組織架構全面優化，強化銷售團隊與經銷商體系的系統化培訓，完善廠商協同機制，加大省外市場人力與資源投入，明確“育商、扶商、富商、強商”的合作理念，為全國化布局夯實組織基礎與團隊能力，破解此前過度依賴江蘇本土市場、省外拓展乏力的困境。

金通社注意到，短短一年內兩次大規模架構調整，足以看出今世緣管理層求變的決心。

從2025年聚焦客戶管理與戰略落地，到2026年加碼數字化與品牌專業化，兩次改革一脈相承，核心都是通過組織優化，整合內部資源，提升運營效率，適配白酒行業從渠道驅動向品牌與數字化驅動轉型的大趨勢，試圖擺脫區域酒企的固有局限，向全國性名酒企業邁進。

業績連續兩季下滑

密集的組織架構調整，背后是今世緣業績急轉直下的嚴峻現實。

2024年，今世緣還處于業績增長的巔峰期，憑借國緣系列的強勢發力，全年營收、凈利潤均實現穩步增長，創下歷史最佳業績，市場信心與資本市場預期雙雙走高。

但進入2025年，公司業績突然遭遇“滑鐵盧”，增長勢頭戛然而止，中報、三季報連續兩個季度營收與凈利潤雙雙下滑，徹底打破了此前多年的穩健增長態勢。

從核心業績數據來看，2025年上半年，今世緣實現營業收入同比下滑，歸母凈利潤同步出現負增長，營收增速由正轉負，結束了連續多年的兩位數增長；2025年前三季度，公司累計實現營收88.81億元，同比下降10.66%；歸母凈利潤25.49億元，同比下滑17.39%。

業績承壓的同時，今世緣掌舵人顧祥悅正面臨職業生涯最嚴峻的考驗。

公開資料顯示，顧祥悅出生于1968年6月，自2020年進入今世緣擔任總經理，后續更是扛起董事長、總經理一肩挑的重擔，成為公司絕對核心決策者。顧祥悅深耕地方與酒業管理多年，深諳蘇酒市場與企業運營邏輯，接棒之初便立下全國化、百億營收的長遠目標，推動產能擴建、產品升級、組織變革一系列重大布局，試圖帶領今世緣跳出區域酒企局限，沖刺全國名酒行列。

然而，任期內恰逢白酒行業周期調整、公司業績急轉直下，連續兩季度業績下滑，讓這位臨近退休的老帥壓力倍增。

對于58歲的顧祥悅而言，這輪組織變革絕非簡單的內部優化，而是關乎今世緣未來發展、也關乎其職業生涯收官答卷的背水一戰，若能通過架構調整激活經營活力、扭轉業績頹勢，今世緣有望重回增長快車道；若變革成效不及預期，公司或將陷入更長周期的增長瓶頸，這位老帥的收官之戰也將留下遺憾。