直擊業績說明會丨控量穩價、優化經銷商，洋河股份業績說明會聚焦渠道變革

在2025年度業績說明會上，洋河股份圍繞渠道變革釋放明確信號，以控總量、助動銷、優結構、穩價盤為主線，全面推進渠道生態重塑，同時輔以產品煥新、品牌協同、股東回報等舉措，應對行業縮量競爭與轉型挑戰。

由于公司業績暫未出現改觀，在業績說明會上，投資者對于洋河股份的渠道庫存以及產品動銷格外關注。對此，洋河股份董事長、總裁顧宇表示，“今年以來，海天夢產品和高線光瓶動銷情況較好，總體保持平穩態勢，消費氛圍持續提升。下一步，公司采取‘控總量、助動銷’兩手抓，強化庫存去化，推動價盤穩中有升。嚴控總量、調節供應，持續抓好動銷開瓶，推進市場良性發展”。

洋河股份董事、副總裁、蘇酒集團貿易股份有限公司董事長陳軍也稱，當前公司渠道庫存較為良性，符合預期。自2024年以來，公司堅定推行“控量穩價”策略，維護市場價格穩定，優化政策費用投放，強化秩序管控引導，推動市場價盤平穩向好、渠道信心逐步恢復、市場動銷氛圍逐步提升。2026年，公司將在庫存動態平衡基礎上，強化動銷、穩定價盤、深化核心消費者運營，堅定夯實市場份額。

《每日經濟新聞·將進酒》記者注意到，不少投資者質疑“公司營銷策略以及部分經銷商不思進取”。面對尖銳的提問，洋河股份高管也表明了公司態度。

陳軍指出，洋河股份自2003年藍色經典上市以來，確實成就了一大批經銷商。目前，部分經銷商合作已接近或超過20年，部分年齡已在60歲上下，如何培養老商接班人的問題，確實是公司需要重視的課題。為了廠商共進，公司每年都有經銷商培訓計劃，并已開展多期“洋二代”夢享長青訓練營，旨在培育更合格、更優秀的市場接班人。同時，切實加強廠方人員業務培訓，提升團隊營銷能力，進一步強化廠商協同，助力經銷商長期健康平穩運營。另一方面，公司還于2025年下半年，單獨設立融媒體運營部，強化品牌宣傳和內容營銷，深化消費者運營，運營效果持續向好。

最后，關于數字化賦能渠道方面，洋河股份董事長、總裁顧宇回復投資者，洋河股份在營銷領域構建了AI營銷助手，落地智能表單、智能問數等五大場景，以技術賦能業務升級，有效提高市場人員工作效率，推動團隊從基礎事務轉向客服服務；在服務領域通過升級客服體系，實現7×24小時智能應答與典型業務辦理，有效降低人工服務成本，同時構建客戶需求動態洞察體系，推動服務效率與客戶滿意度雙提升。