大廠養(yǎng)蝦，Token成金：從“賣模型”到“建電網(wǎng)”

3月19日，飛書宣布全新升級(jí)飛書aily智能體平臺(tái)，支持用戶簡(jiǎn)單點(diǎn)擊就能激活獲得個(gè)人專屬的飛書版“龍蝦”，搭配多維表格的AI搭建能力，飛書在OpenClaw的熱潮中再次落子。

而另一邊，騰訊在20日正式推出了定制版的“龍蝦”QClaw，消息一出，瞬間就成為了討論的焦點(diǎn)。

馬化騰甚至在財(cái)報(bào)會(huì)上表示了對(duì)這條“龍蝦”的喜愛，“龍蝦”應(yīng)用能夠讓AI落地到各種豐富的場(chǎng)景中，而不像過去那樣完全集中聊天機(jī)器人里，這能夠更好地發(fā)揮騰訊資源，讓各戰(zhàn)線聯(lián)合發(fā)力，也為正在開發(fā)中的微信智能體帶來了啟發(fā)。

阿里也于3月17日發(fā)布AI Agent平臺(tái)“悟空” ——一個(gè)定位為企業(yè)級(jí)AI原生工作平臺(tái)的獨(dú)立產(chǎn)品，類似帶上安全緊箍咒的OpenClaw。該平臺(tái)以獨(dú)立應(yīng)用形式上線，已經(jīng)開啟邀測(cè)，也將直接內(nèi)置到釘釘中。“今天，我們把釘釘打碎，再用AI重建，煉出悟空，”釘釘CEO陳航在發(fā)布會(huì)上表示，“過去是人用釘釘來工作，未來是AI用釘釘來工作。

大廠不約而同養(yǎng)蝦。OpenClaw，這款2025年底在GitHub悄然上線的開源Agent框架，正以驚人速度刷新科技圈認(rèn)知。騰訊云、阿里云、華為云、火山引擎等主流云廠商競(jìng)相接入。

信號(hào)已經(jīng)足夠清晰。大廠們正在從"賣模型"轉(zhuǎn)向掌控token全生態(tài)鏈路——生成、傳輸、消費(fèi)，token就是流淌在這張“電網(wǎng)”里的“電力”。誰(shuí)能讓Agent鉆進(jìn)14億用戶的聊天框，誰(shuí)就能定義下一個(gè)時(shí)代的入口。

一

OpenClaw受到大廠熱捧的底層邏輯，藏在token消耗曲線里。

作為一個(gè)定位為“個(gè)人AI助手”的項(xiàng)目，OpenClaw對(duì)硬件的需求算不上高，并且可以靈活部署在云端或本地，這也讓“龍蝦”數(shù)量迅速繁殖。3月初，騰訊云在深圳發(fā)起了一場(chǎng)OpenClaw免費(fèi)安裝活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)人頭攢動(dòng)，幾小時(shí)內(nèi)就有數(shù)百只"龍蝦"被部署至騰訊云服務(wù)器。

但無論部署在哪里，“龍蝦”的運(yùn)行幾乎都依靠個(gè)大模型廠商的云端API，并以token計(jì)價(jià)。

普通AI單次問答消耗約數(shù)百Token，但OpenClaw處理同一任務(wù)，消耗量可達(dá)數(shù)十至數(shù)百倍。知乎社區(qū)有案例顯示，一個(gè)未優(yōu)化的Bot單次發(fā)送整個(gè)聊天歷史，可導(dǎo)致5萬(wàn)Token以上消耗。配置不當(dāng)?shù)挠脩簦沦~單輕松突破1000美元。

token消耗激增直接反映在云端需求上。根據(jù)發(fā)現(xiàn)報(bào)告數(shù)據(jù)，中國(guó)整體日均Token消耗2024年初為1000億，2025年中突破30萬(wàn)億，2026年2月主流大模型合計(jì)日均Token消耗達(dá)180萬(wàn)億級(jí)別。兩年增長(zhǎng)180倍。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道稱，90%的Token消耗任務(wù)來自"養(yǎng)蝦"。

OpenClaw作為Token消耗大戶的屬性，加上云端部署需求，像是為大廠量身定制的機(jī)會(huì)。OpenClaw提供的是一個(gè)入口——它消耗大量Token，需要大廠的基礎(chǔ)設(shè)施支撐。

大廠們意識(shí)到，誰(shuí)能讓Agent鉆進(jìn)用戶的日常生活和工作場(chǎng)景，誰(shuí)就能定義Token的流向。

二

轉(zhuǎn)身最堅(jiān)決的是阿里。

3月16日，阿里巴巴內(nèi)部完成一次關(guān)鍵架構(gòu)調(diào)整。新成立的Alibaba Token Hub（ATH）事業(yè)群，由CEO吳泳銘直接負(fù)責(zé)。該事業(yè)群與阿里云智能、電商事業(yè)群平行，整合通義實(shí)驗(yàn)室、百煉平臺(tái)、通義千問等核心AI業(yè)務(wù)。

吳泳銘在電話會(huì)上給出了清晰的AI商業(yè)化目標(biāo)：未來五年，云和AI商業(yè)化年收入將從今年已突破的1000億元人民幣，大幅增長(zhǎng)至1000億美元，這意味著超過40%的復(fù)合年化增長(zhǎng)率。

這是阿里自電商事業(yè)群整合后最重要的組織變革。阿里的AI戰(zhàn)略自此從分散探索轉(zhuǎn)向統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)。

在內(nèi)部公告中，阿里將Token從技術(shù)計(jì)量單位，重新定義為戰(zhàn)略核心資產(chǎn)。ATH事業(yè)群的核心目標(biāo)被明確為"創(chuàng)造Token、輸送Token、應(yīng)用Token"。

圍繞這個(gè)目標(biāo)，針對(duì)OpenClaw需求側(cè)的動(dòng)作同步展開。阿里云開發(fā)者社區(qū)上線多份OpenClaw部署教程，提供"零代碼、無命令行"的一鍵部署方案。輕量應(yīng)用服務(wù)器配合OpenClaw鏡像，用戶僅需配置API密鑰即可完成接入。在價(jià)格上，部分配置限時(shí)秒殺價(jià)9.9元/月，包年低至68元。

釘釘同步開放API調(diào)用權(quán)限。根據(jù)阿里云公告，至2026年3月底前，釘釘用戶可享受無限API調(diào)用額度。這一政策直接降低"養(yǎng)蝦"成本，將原本可能流向本地推理的Token消耗，轉(zhuǎn)化為云租賃與企業(yè)服務(wù)收入。

3月17日，阿里發(fā)布全球首個(gè)企業(yè)級(jí)AI原生工作平臺(tái)——“悟空"。該平臺(tái)為獨(dú)立應(yīng)用，并將直接內(nèi)置到釘釘，釘釘擁有超2000萬(wàn)企業(yè)組織，這是阿里區(qū)別于其他大廠的關(guān)鍵變量。

“悟空"的設(shè)計(jì)邏輯清晰指向B端市場(chǎng)。與消費(fèi)級(jí)AI助手不同，它從設(shè)計(jì)之初便瞄準(zhǔn)企業(yè)工作流自動(dòng)化。阿里內(nèi)部人士透露，其目標(biāo)是讓每個(gè)團(tuán)隊(duì)、每家公司擁有一支24小時(shí)工作的"龍蝦軍團(tuán)"。

開源框架與大廠戰(zhàn)略在此形成閉環(huán)。OpenClaw放大Token需求，阿里通過ATH統(tǒng)一創(chuàng)造token（千問大模型）、輸送token（阿里云）、應(yīng)用token（釘釘/悟空），構(gòu)建了一整套類似"電網(wǎng)"的基礎(chǔ)設(shè)施體系——即使用戶本地部署框架，推理仍依賴云端API；企業(yè)使用"悟空"，數(shù)據(jù)與算力也將沉淀于阿里生態(tài)。

這一模式的核心在于掌控Token流向。阿里將Token提升至戰(zhàn)略核心，本質(zhì)是對(duì)AI時(shí)代商業(yè)模式的重新定義：從算力租賃，延伸至Token全生命周期管理。

三

大廠們正在試圖通過免費(fèi)發(fā)放OpenClaw這個(gè)“電器”的方式，將用戶吸引到AI生態(tài)這張“電網(wǎng)”上來，最接近用戶，發(fā)放“電器體驗(yàn)券”最方便的莫過于騰訊了。

作為即時(shí)通訊巨頭，騰訊首先意識(shí)到的是，OpenClaw意味著AI從"聊天"范式向"執(zhí)行"的重大轉(zhuǎn)變。這一轉(zhuǎn)變的核心是AI從內(nèi)容生成工具演變?yōu)樯a(chǎn)執(zhí)行主體。

因此騰訊迅速將核心IM開放給了agent——定制版的QClaw，除了QQ和企業(yè)微信外，甚至一反常態(tài)地通過小程序接入了個(gè)人微信，讓用戶可通過微信直接對(duì)話實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程操控。同時(shí)還上線了OpenClaw-based工具，支持音頻消息與圖像指揮電腦執(zhí)行多步自動(dòng)化流程。

在企業(yè)端，騰訊推出的WorkBuddy則瞄準(zhǔn)B端用戶。這款全場(chǎng)景AI智能體完全兼容OpenClaw生態(tài)，與企業(yè)微信/QQ/飛書/釘釘無縫打通，還針對(duì)企業(yè)用戶提供私有化知識(shí)庫(kù)與后臺(tái)自動(dòng)化監(jiān)控。騰訊表示，上線后一周內(nèi)，WorkBuddy實(shí)際使用量暴增，服務(wù)壓力一度觸發(fā)十倍擴(kuò)容。

騰訊的邏輯非常清晰：微信和企業(yè)微信提供14億級(jí)指令入口，騰訊云CodeBuddy與Lighthouse供給算力與安全托管，PC管家保障本地執(zhí)行與權(quán)限攔截，形成“IM發(fā)令—本地/云執(zhí)行—結(jié)果回傳”的生產(chǎn)閉環(huán)。

IM入口積累用戶行為數(shù)據(jù)，云設(shè)施記錄執(zhí)行日志，模型迭代依賴場(chǎng)景反饋。在這個(gè)閉環(huán)中，數(shù)據(jù)持續(xù)反哺模型優(yōu)化，形成正向循環(huán)。

字節(jié)的邏輯也大致相同，但其優(yōu)勢(shì)在于抖音、豆包等App的巨大流量。如何將流量轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的用戶？降低門檻是首要選擇。

3月19日，飛書宣布全新升級(jí)飛書aily智能體平臺(tái)，支持用戶簡(jiǎn)單點(diǎn)擊，激活獲得個(gè)人專屬的飛書版“龍蝦”，將門檻降低到了“點(diǎn)擊就送”的水平。

字節(jié)推出的的ArkClaw云SaaS版，依托豆包2.0大模型，直接嵌入飛書、豆包App、抖音/火山引擎等核心業(yè)務(wù)，形成“指令入口+云執(zhí)行+安全托管”的生產(chǎn)閉環(huán)。

ArkClaw深度集成飛書辦公套件，還能調(diào)用抖音、今日頭條的獨(dú)家插件，在內(nèi)容營(yíng)銷場(chǎng)景形成獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

在企業(yè)級(jí)方案上，字節(jié)同步推出ByteClaw企業(yè)版，基于ArkClaw構(gòu)建統(tǒng)一身份認(rèn)證與權(quán)限管理。火山引擎AgentKit平臺(tái)提供一站式智能體底座，企業(yè)可快速將內(nèi)部業(yè)務(wù)流程轉(zhuǎn)化為專屬Agent，覆蓋數(shù)據(jù)分析、營(yíng)銷、用戶研究等垂直場(chǎng)景。

在字節(jié)的體系當(dāng)中，飛書/豆包提供海量指令入口與用戶場(chǎng)景，火山引擎供給云算力、AgentKit基礎(chǔ)設(shè)施與安全托管，豆包2.0模型負(fù)責(zé)核心執(zhí)行與多模態(tài)理解，三者共同將Agent從獨(dú)立工具升級(jí)為業(yè)務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施。

阿里占據(jù)云端基礎(chǔ)設(shè)施與釘釘企業(yè)渠道，騰訊手握微信社交入口與企業(yè)微信，字節(jié)控制飛書辦公場(chǎng)景與抖音內(nèi)容生態(tài)。三方混戰(zhàn)的本質(zhì)正在浮出水面：利用OpenClaw吸引用戶，并將他們綁定在自家“電網(wǎng)”中。

四

AI大廠競(jìng)爭(zhēng)邏輯在面對(duì)這只“龍蝦”時(shí)已經(jīng)發(fā)生了根本轉(zhuǎn)變。

高盛在今年2月24日發(fā)布的策略報(bào)告《The HALO Effect: Heavy Assets, Low Obsolescence in the AI Era》中，提出"重資產(chǎn)、低淘汰率"投資框架。報(bào)告指出，AI時(shí)代資本正流向具備基礎(chǔ)設(shè)施屬性的物理資產(chǎn)，如電力、算力、數(shù)據(jù)中心。

高盛策略師將這一邏輯命名為"HALO效應(yīng)"。投資者轉(zhuǎn)向具備"重資產(chǎn)、低淘汰率"特征的公司，以規(guī)避AI顛覆風(fēng)險(xiǎn)。

爭(zhēng)奪Token全鏈路掌控權(quán)，正是這一邏輯在大廠在本輪“龍蝦熱”競(jìng)爭(zhēng)中的具體體現(xiàn)。

過去，云廠商售賣算力與模型API，按調(diào)用次數(shù)計(jì)費(fèi)。如今，阿里、騰訊、字節(jié)不約而同地將Token嵌入超級(jí)App與企業(yè)工作流。這場(chǎng)爭(zhēng)奪的核心是Token全鏈路控制權(quán)——從生成、傳輸?shù)较M(fèi)。

誰(shuí)掌握入口與定價(jià)權(quán)，誰(shuí)就能定義AI時(shí)代的生產(chǎn)關(guān)系。大廠通過免費(fèi)安裝、低價(jià)部署吸引用戶，本質(zhì)是將Token消耗轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期收入，試圖構(gòu)建類似"電網(wǎng)"的Token基礎(chǔ)設(shè)施體系。

戰(zhàn)爭(zhēng)剛剛打響。