400億年銷，英國零售巨頭華東首店簽約

引言：

2026年2月上旬，歐洲最大冷凍食品超市、年銷售額達400億人民幣的英國零售巨頭Iceland，正式簽約落戶無錫梁溪區勝利門廣場，將打造中國首個全能力店—celand英倫購物公園，它將打破傳統超市概念，融合多元化購物場景。

01Iceland、山姆、奧樂齊、盒馬同臺競技

不同于傳統超市的單一業態，Iceland英倫購物公園將突破行業邊界，以“線下供應鏈+線上MCN直播+AI賦能”的三核融合模式，構建智能化新型商超生態，這也是其區別于山姆、奧樂齊的核心競爭力所在。

線下層面，項目將深度整合Iceland全球凍品供應鏈及超200個合作品牌，商品覆蓋進口生鮮、冷凍產品、特色零食等多個品類，不僅引入西班牙、日本、意大利等多國特色產品，還將納入全聚德、東來順等國內老字號，以及無錫本土老字號品牌，并聯動開發“地域限定款”產品，實現“買全球、賣全球”的雙循環布局。

線上布局則聚焦當下熱門的即時零售與內容電商，一方面布局前置倉業務，實現“無錫市區小時達”“長三角城市當日達”的即時配送服務，貼合消費者對便捷性的需求；另一方面打造專屬MCN物理直播空間，為達人主播提供全鏈路支持，將空間從“流量入口”升級為“產業樞紐”，通過抖音、小紅書等平臺內容種草，以“貨找人”邏輯提升轉化效率。而AI技術的深度賦能，更是讓項目實現了多維度創新：依托多模態大模型，實現AIGC內容生成、VR/AR沉浸式體驗、無感支付、原產地可視化溯源等功能，甚至通過算法優化冷鏈庫存、預測爆款趨勢，構建“技術研發—場景驗證—商業轉化”的閉環。

在業態規劃上，Iceland英倫購物公園定位為文商旅融合新地標、全球美食街區和中國版“切斯特花園”，打破“超市=購物”的傳統認知，打造集美食、藝術、文化、時尚于一體的創新體驗目的地。其中，餐飲業態的布局成為一大亮點，項目明確計劃同步引入5家以上知名餐飲品牌，其中3家為首進中國的全國首店，其余為江蘇首店，通過首店效應吸引客流，同時與零售業態形成協同，豐富消費場景。據梁溪區相關負責人透露，項目建成后，預計年線下到訪量將超180萬人次，帶動勝利門商圈整體年消費增長10億元以上，成為拉動中山路北段商業氛圍的強勁引擎。

目前，項目已進入緊張的籌備階段，團隊正推進空間改造、供應鏈整合、品牌招商等各項工作，按照計劃，將于今年三季度正式開業，屆時將為無錫消費者帶來“中國科技+全球美食”的沉浸式購物新體驗，也為國內零售行業提供“文商旅+數字化”融合的新樣本。

02Iceland：從亞太首店爆紅到華東首店落地

Iceland此次落子無錫，并非首次布局中國市場，其此前在北京打造的亞太首家Iceland Lab門店，已用亮眼的運營數據，驗證了“供應鏈+MCN+AI”融合模式的可行性，也為華東首店的落地奠定了堅實基礎。而這一切的背后，離不開其與中國大陸獨家運營商-首旅慧科的深度合作。

首旅慧科作為首旅集團旗下的互聯網科技平臺，兼具傳統商業資源與數字化運營能力，正是其與Iceland的攜手，讓這家英國凍品巨頭得以順利切入中國市場，并實現模式創新。2025年4月，雙方合作的亞太首家Iceland Lab門店在北京門頭溝區京西智谷正式試運營，這家面積達6800平方米的門店，并非傳統意義上的超市，而是囊括零售、電商、MCN、餐飲服務于一體的綜合商業體，被稱為“元宇宙直播賣場”。

從運營數據來看，北京Iceland Lab門店的表現堪稱“現象級”：開業半月整體GMV達1300萬元，單日銷售額最高可達300-500萬元，月坪效接近萬元每平方米，是傳統超市的數十倍，直追山姆、Costco等國際頭部超市品牌。線上曝光量更是突破1.2億次，其中五一期間累計AI直播時長超5000小時，日均開播300場，用戶直播間停留時長提升至3分鐘，單場銷售額最高突破8萬元，均遠高于行業平均水平。此外，門店開業首日客流量近萬人次，9.9元進口披薩等爆款產品引發搶購熱潮，充分彰顯了Iceland品牌的市場號召力。

北京門店的成功，核心在于“模式創新”與“供應鏈優勢”的雙重支撐。在模式上，門店采用“線上直播為主、周末線下策展式銷售”的運營模式，搭建128個AI數字人直播賬號矩陣，結合AIGC內容生成技術，降低直播運營成本的同時，實現流量規模化增長；線下則打造16米超屏直播區，復刻泰晤士河街景，讓達人可通過虛擬背景實現“一秒穿越歐洲”，提升消費體驗感。在供應鏈上，門店引入3200個SKU的全包裝產品，以冷凍食品為核心，涵蓋速凍海鮮、蔬菜、預制餐、甜點等品類，同時嫁接國內老字號產品，形成“全球直采+本土賦能”的供應鏈體系，既保留品牌核心優勢，又貼合中國消費者需求。

能實現這樣的運營成果，離不開Iceland深耕行業50余年的全球實力。作為歐洲最大的冷凍食品超市，Iceland成立于1972年，總部位于英國威爾士，如今已在全球10個國家布局超1000家自有門店和6000多家合作門店，年銷售額達400億人民幣，在英國冷凍食品市場的市占率高達17%，穩居行業榜首。其核心競爭力在于兩大優勢：一是首創“無人工添加劑”標準，早于行業20年確立產品品質底線，打造“高端食材平民化”的商業模式，讓帝王蟹、鱈魚等高端凍品走進普通家庭；二是構建了覆蓋全球的冷鏈網絡，形成“凍品界的宜家式供應鏈帝國”，能實現全球優質商品的高效運輸與新鮮交付。

03華東重鎮無錫：外資零售的寵兒

Iceland選擇將華東首店落地無錫，并非偶然，而是對無錫商業環境、消費潛力、區位優勢的綜合考量。近年來，無錫已成為外資零售巨頭布局長三角的“香餑餑”，奧樂齊、山姆、盒馬、京東mall、K11、印象城等品牌紛紛加碼，形成“群雄逐鹿”的商業格局，而這背后，是無錫不可替代的核心競爭力。

首先，無錫的消費實力與消費升級趨勢，為外資零售提供了廣闊的市場空間。2025年，無錫社會消費品零售總額達4418.47億元，創歷史新高，同比增長3.1%。從消費群體來看，無錫人均GDP常年位居全國前列，中高端消費群體占比高，消費者對高品質、多元化、個性化的商品需求旺盛，而Iceland的進口凍品、首店餐飲、數字化體驗，恰好契合了這一消費趨勢，能快速實現市場滲透。

其次，無錫成熟的商業布局與首店經濟氛圍，為外資品牌提供了良好的生長土壤。作為奧樂齊走出上海的首選地，無錫已布局4家奧樂齊門店，并設置了區域辦公室，山姆會員店的擴容步伐同樣迅猛，目前無錫已有1家門店，惠山區山姆店將于今年4月正式營業，江陰山姆店也計劃年內開業，均采用“門店+云倉”模式，兼顧線下體驗與即時配送，進一步完善布局。

除了超市業態，華東最大京東MALL正在原保利廣場改造升級，項目總面積3.6萬平方米，力爭2026年底試營業。江蘇首座K11 Select購物藝術中心位于經開區，預計今年下半年開業，以“公園式綜合體”為定位，融入藝術、人文、自然元素，打造差異化消費場景。此外，華東最大全時奧萊MALL-無錫杉杉奧特萊斯廣場，也計劃今年下半年開業，進一步豐富無錫商業業態，提升城市商業能級。值得注意的是，無錫的首店經濟表現突出，僅2025年，梁溪區便引入各類首店175家，持續為消費市場注入新鮮活力。

再者，無錫的區位優勢與政策支持，成為吸引外資零售的“加分項”。作為長三角中心城市，無錫地處滬寧杭都市圈核心地帶，交通便捷，能輻射蘇州、常州、鎮江等周邊城市，形成龐大的消費輻射圈，這對于需要規模化客流支撐的零售品牌而言，具有極強的吸引力。同時，無錫正深入實施提振消費專項行動，全力建設全國“三新”消費試點城市，出臺多項政策支持首店、首發、首秀、首展項目落地，為外資品牌提供選址、審批、運營等全流程服務，降低品牌入駐門檻。例如，Iceland項目的落地，便是梁溪區招商團隊主動對接、高效推進的成果，充分體現了無錫招商引資的誠意與效率。

最后，無錫消費者對新鮮事物的接受度高，為創新業態提供了試錯與成長的空間。從奧樂齊的平價社區模式，到山姆的會員制倉儲模式，再到Iceland的“供應鏈+MCN+AI”融合模式，無錫消費者均展現出較高的接受度，這也讓外資品牌敢于在無錫布局創新業態，進行模式迭代。

總結

400億英國零售巨頭Iceland華東首店落地無錫，不僅是外資零售布局中國市場的又一重要動作，更是無錫商業能級提升的有力佐證。從北京首店的模式驗證，到無錫全能力店的升級布局，Iceland的中國之路，彰顯了外資零售“數字化轉型+本地化適配”的核心邏輯。而無錫能成為眾多國際零售巨頭的優選之地，離不開其強勁的消費實力、成熟的商業生態、優越的區位優勢與開放的政策環境。