全球折扣零售翻紅，消費(fèi)時(shí)代真的變了

近幾年，全球零售圈最明顯的趨勢(shì)，無疑就是折扣零售的全面走紅。麥肯錫的報(bào)告里就寫得很直接：折扣店已經(jīng)是增長(zhǎng)最快的業(yè)態(tài)之一。

放眼國外，眼下硬折扣勢(shì)頭就越來越猛。像 ALDI，今年第二季度在英國同比增長(zhǎng) 24.6%，是當(dāng)?shù)卦鲩L(zhǎng)最快的零售商；過去一年，它在英國新吸引了 100 萬顧客。CEO 的一句話頗有代表性——新一代消費(fèi)者其實(shí)不愿再為“全價(jià)”買單。

這股浪潮也一路吹到美國。羅斯百貨最新財(cái)報(bào)里，銷售額漲了 5%，單季開店 40 家，全年新增 90 家，門店總數(shù)逼近 2300 家。它的模式?jīng)]有花哨，但勝在價(jià)格透明、效率高，所以越做越大。

國內(nèi)這邊折扣零售同樣進(jìn)入加速期。阿里、京東、美團(tuán)都在快速布局硬折扣零售：外賣平臺(tái)推出的“快樂猴”幾乎兩周一家新店；盒馬把社區(qū)零售全面轉(zhuǎn)型“超盒算 NB”，在江浙滬完成超 300 家門店升級(jí)。

京東也在三省試點(diǎn)折扣超市，未來幾年還打算把用戶規(guī)模拉到 5 億。大的趨勢(shì)已經(jīng)很清晰：消費(fèi)者在意“值得不值得”，零售因此正加速向折扣性價(jià)比靠攏。

在這一波折扣浪潮里，折扣老玩家也迎來了自己的窗口期，比如唯品會(huì)。這家電商如今被很多人認(rèn)為是個(gè)寶藏app，從最新季度的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看，超級(jí)大牌日和超級(jí)品類日欄目繼續(xù)保持良好增勢(shì)，整體業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)超過20%，SVIP活躍用戶數(shù)同比保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，貢獻(xiàn)線上銷售的51%。

并且在前不久雙11，巨頭亂戰(zhàn)，唯品會(huì)也憑借奢侈品折扣大吸一波粉。今年 1–9 月，唯品會(huì)奢侈品類銷售額同比增長(zhǎng)超 30%；雙十一期間，又有多個(gè)奢侈品牌在該平臺(tái)的銷量實(shí)現(xiàn)同比超過 30% 的漲幅。

奢侈品的折扣向來難做，能夠吸引大量銷量，可見唯品會(huì)做折扣的功夫。值得一提的是，它還在打造奢侈品折扣的“確定性”，比如今年雙11全面接入中國中檢正品管理庫，實(shí)現(xiàn)入倉奢品全檢鑒定，解決客戶長(zhǎng)期以來對(duì)折扣是否等于不靠譜的疑慮。

國內(nèi)外折扣風(fēng)猛烈，零售模式終于迎來了自己的時(shí)代。這些折扣模式能火，毫無疑問都踩中了消費(fèi)時(shí)代改變的鼓點(diǎn)——眼下大家愿意花錢，但更愿意用聰明的方式花錢。未來，折扣零售有望在全球和中國市場(chǎng)繼續(xù)擴(kuò)張，對(duì)于消費(fèi)者來說，也是真正值得期待的紅利。