競速換擋：谷雨以科研厚度搶跑下一程

5月下旬，時(shí)值品牌十周年的谷雨，向外界持續(xù)釋放科研布局的新消息。

先是在中國香妝協(xié)會(huì)主辦的“2026中國化妝品科學(xué)技術(shù)”大會(huì)上，谷雨成立“中國人膚質(zhì)與體質(zhì)科學(xué)研究中心”，并發(fā)布細(xì)胞泌素HME?系列新品。而后，在谷雨十周年系列活動(dòng)“生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展論壇”上，谷雨又宣布原“青囊研發(fā)中心”升級為科研與原料子公司“青問制藥”，科研方向從化妝品延伸至科學(xué)營養(yǎng)口服和創(chuàng)新藥領(lǐng)域。

谷雨過去十年最核心的標(biāo)簽是美白。根據(jù)歐睿國際2025年調(diào)研，按國貨品牌旗下美白面部護(hù)膚品2023年至2025年零售額計(jì)算，谷雨連續(xù)三年位居全國第一。2025年，谷雨品牌總銷售額突破60億元。在此期間，國貨美妝也經(jīng)歷了一輪換擋，品牌從過去只需講清產(chǎn)品成分、濃度、見效時(shí)間，到現(xiàn)在接受消費(fèi)者的持續(xù)追問，例如產(chǎn)品會(huì)不會(huì)刺激，敏感肌能不能用，色沉和暗黃能不能改善，長期使用是否安全。

這些問題把美白從一個(gè)單一功效，推向了更復(fù)雜的皮膚科學(xué)。在美白這個(gè)高需求、高競爭的賽道里，成分、功效、膚感、價(jià)格、達(dá)人內(nèi)容都可以被快速模仿。真正難以復(fù)制的部分，是品牌對中國人膚質(zhì)的理解、核心原料的控制能力、膚質(zhì)與功效的精準(zhǔn)匹配，以及在此背后沉淀的科研實(shí)力是否足夠扎實(shí)深厚。

美白需要更懂國人膚質(zhì)

美白在中國市場的復(fù)雜性，常常被簡化為“變白”。對很多消費(fèi)者來說，真實(shí)需求往往比“變白”更復(fù)雜，可能是熬夜后的暗沉、痘印留下的色沉、敏感后泛紅，也可能是膚色不均、屏障受損后不敢使用高刺激產(chǎn)品。對品牌來說，美白產(chǎn)品如果只強(qiáng)調(diào)即時(shí)效果，很容易落入同質(zhì)化競爭，也很難回答消費(fèi)者在長期使用中的安全性和適配性問題。

谷雨品牌創(chuàng)始人 王安寧

這也是谷雨這次強(qiáng)調(diào)國人膚質(zhì)研究的原因。谷雨品牌創(chuàng)始人王安寧在發(fā)布會(huì)上提到，目前全球仍在廣泛使用的Fitzpatrick皮膚分型系統(tǒng)，主要基于淺膚色人群的曬傷反應(yīng)建立，對中國人只是籠統(tǒng)地歸為III-IV型。換句話說，過去相當(dāng)長時(shí)間里，護(hù)膚科學(xué)的很多基礎(chǔ)認(rèn)知來自歐美人群，中國消費(fèi)者的膚質(zhì)差異并沒有被充分研究。

這種差異會(huì)直接影響到產(chǎn)品端的研發(fā)路徑。中國人的角質(zhì)層厚度、屏障脂質(zhì)組成、黑色素生成與轉(zhuǎn)運(yùn)方式、炎癥反應(yīng)、色沉風(fēng)險(xiǎn)，都可能決定同一成分在不同人群中的起效方式。一個(gè)配方在歐美市場被驗(yàn)證有效，并不意味著可以直接套用到中國消費(fèi)者身上。而谷雨提出的“更適合中國人膚質(zhì)”的美白方案，首先要建立在更準(zhǔn)確的膚質(zhì)數(shù)據(jù)庫和評價(jià)體系之上。

據(jù)谷雨披露，其已采集超過5萬人動(dòng)態(tài)運(yùn)營大樣本，沉淀近160萬項(xiàng)膚質(zhì)研究指標(biāo)，并建立基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫。新成立的“中國人膚質(zhì)與體質(zhì)科學(xué)研究中心”，后續(xù)將圍繞國人膚質(zhì)基礎(chǔ)庫建設(shè)、細(xì)分人群精細(xì)化研究、皮膚與體質(zhì)關(guān)聯(lián)機(jī)制等方向展開研究。這類基礎(chǔ)研究雖難以在短期內(nèi)直接轉(zhuǎn)化為銷售額，但它會(huì)影響企業(yè)后續(xù)對成分、配方、功效評價(jià)和產(chǎn)品的精準(zhǔn)判斷。

過去幾年，國貨美妝已經(jīng)證明可以依靠渠道、內(nèi)容和爆品實(shí)現(xiàn)快速增長，但在流量成本上升、功效宣稱趨嚴(yán)、消費(fèi)者變得更理性之后，品牌需要重新證明自己的長期價(jià)值。

對谷雨來說，成立“國人膚質(zhì)及體質(zhì)研究中心”，不僅僅是讓自身品牌后續(xù)研發(fā)受益。更重要的是，谷雨希望研究成果做成行業(yè)共享的“地基”，推動(dòng)行業(yè)從“經(jīng)驗(yàn)判斷”轉(zhuǎn)向“循證研發(fā)”與“科學(xué)制標(biāo)”。

從一個(gè)成分到一條機(jī)制

谷雨在美白領(lǐng)域的核心原料仍然是光甘草定。早在2007年建立護(hù)膚實(shí)驗(yàn)室時(shí)，谷雨就已鎖定這一成分，并圍繞它持續(xù)投入研發(fā)中心、制造工廠、原料工廠和上游種植基地。谷雨披露，目前其通過熔融結(jié)晶技術(shù)，將光甘草定純度提升至99%的行業(yè)最高水平；又通過28納米包裹技術(shù)和靶向遞送技術(shù)，提高透皮效率，并把有效成分遞送至黑色素細(xì)胞相關(guān)靶點(diǎn)。 這一系列動(dòng)作，持續(xù)向行業(yè)釋放的，是谷雨已然成為光甘草定這一成分的定義者與引領(lǐng)。

在此之外，美白競爭維度也在發(fā)生變化。品牌需要解釋成分如何作用于具體的皮膚問題，是否會(huì)帶來刺激，能否兼顧屏障修護(hù)、炎癥控制和色沉管理等等。美白已經(jīng)從單一功效，變成一套更復(fù)雜的皮膚問題解決方案。法國皮膚科學(xué)博士袁超給出的路徑是，先修復(fù)屏障，再控制炎癥，最后溫和美白，“很多消費(fèi)者并不缺少美白產(chǎn)品，缺少的是在敏感、色沉、炎癥反復(fù)情況下仍然可以長期使用的方案”。

對此，谷雨也通過持續(xù)研究找到匹配的答案。其一是通過發(fā)表在IFSCC的研究中首次證實(shí)光甘草定能直接阻斷TRPV1通道激活，關(guān)閉炎癥觸發(fā)路徑；其二是從途徑上阻斷黑色素轉(zhuǎn)運(yùn)通路，阻止黑色素輸送到皮膚表層；其三是首次證實(shí)其能激活細(xì)胞自噬通路，主動(dòng)降解已沉積的黑素體。“隨著對光甘草定研究的深入，我們發(fā)現(xiàn)這一成分與國人膚質(zhì)的精準(zhǔn)匹配。”谷雨首席研發(fā)科學(xué)家李安章在分享中指出。這些答案從另一個(gè)維度也在強(qiáng)化著“美白=光甘草定=谷雨”的行業(yè)及市場認(rèn)知。

除光甘草定外，谷雨也在建立更多元的原料矩陣，這其中包括了稀有人參皂苷CK和細(xì)胞泌素HME?兩大核心原料。稀有人參皂苷CK來自“智酶仿生生物合成技術(shù)”，谷雨稱其借助AI篩選技術(shù)實(shí)現(xiàn)了高純度量產(chǎn)，并完成行業(yè)首個(gè)稀有人參皂苷新原料備案。細(xì)胞泌素HME?則是谷雨新發(fā)布的人工仿生外泌體方向原料，基于化妝品可用原料模擬天然外泌體的雙層磷脂結(jié)構(gòu)與信號遞送功能，并借助AI技術(shù)對活性成分進(jìn)行篩選與配比推演。值得一提的是，在本次發(fā)布會(huì)期間，谷雨細(xì)胞泌素HME?系列新品也首次亮相，意味著這一原料已從實(shí)驗(yàn)室走到了化妝臺上，為消費(fèi)者帶來細(xì)胞基因級的抗衰體驗(yàn)。

從業(yè)務(wù)角度看，三大原料分別對應(yīng)谷雨的不同增長方向。光甘草定繼續(xù)支撐美白基本盤，稀有人參皂苷CK連接抗衰和生命健康，細(xì)胞泌素HME?則指向更高階的抗衰修護(hù)。由此來看，谷雨正在從一個(gè)美白品牌，轉(zhuǎn)向一個(gè)擁有多原料矩陣的研發(fā)型企業(yè)。原料研發(fā)周期長、投入重、驗(yàn)證鏈條復(fù)雜，短期回報(bào)不如新概念和新包裝來得快，但一旦核心原料跑通，品牌就能在配方、功效表達(dá)、供應(yīng)鏈和長期復(fù)購上建立更高門檻。

科研投入開始跨賽道復(fù)用

谷雨下一步的想象空間來自護(hù)膚品之外。根據(jù)谷雨披露，原“青囊研發(fā)中心”已經(jīng)升級為科研與原料子公司“青問制藥”，未來將承接谷雨在植物提取、合成生物、化學(xué)合成、AI篩選、靶向遞送等方面的技術(shù)積累，并將科研從化妝品延伸至科學(xué)營養(yǎng)口服和創(chuàng)新藥。谷雨總裁、品牌聯(lián)合創(chuàng)始人林雨汀將這套邏輯概括為“同一科研投入，覆蓋三線產(chǎn)出，實(shí)現(xiàn)研發(fā)資源的結(jié)構(gòu)性復(fù)用”。

這句話是理解谷雨未來版圖的關(guān)鍵。過去，美妝企業(yè)的研發(fā)投入主要服務(wù)于護(hù)膚品，投入最終要依靠護(hù)膚品銷售回收。但當(dāng)企業(yè)進(jìn)入原料研究、細(xì)胞機(jī)制研究和生命健康研究之后，一個(gè)原料、一項(xiàng)遞送技術(shù)、一套AI篩選平臺，可能同時(shí)服務(wù)于護(hù)膚品、科學(xué)營養(yǎng)口服，甚至藥品研發(fā)。研發(fā)投入的回收方式，也會(huì)從單一產(chǎn)品銷售，變成多業(yè)務(wù)共同承擔(dān)。

谷雨規(guī)劃中的第一步是科學(xué)營養(yǎng)口服。按照谷雨披露，其旗下保健品品牌“谷雨四時(shí)有方”已首次曝光，產(chǎn)品計(jì)劃在今年內(nèi)上市，其核心原料與稀有人參皂苷CK相關(guān)，定位精準(zhǔn)抗衰方向。第二步則是創(chuàng)新藥。青問制藥未來將聚焦天然產(chǎn)物與小核酸兩個(gè)方向，其中，天然產(chǎn)物將利用稀有人參皂苷CK可激活A(yù)MPK信號通路的研究成果，關(guān)注衰老及相關(guān)慢性疾病；小核酸則優(yōu)先突破皮膚類疾病，與谷雨在細(xì)胞泌素HME?研發(fā)中積累的靶點(diǎn)篩查、包裹和靶向遞送技術(shù)有關(guān)。

從護(hù)膚品走向科學(xué)營養(yǎng)口服和創(chuàng)新藥，中間隔著不同的監(jiān)管體系、研發(fā)周期和商業(yè)邏輯。保健品需要面對功效合規(guī)、消費(fèi)者信任和長期復(fù)購，創(chuàng)新藥則是更高投入、更高風(fēng)險(xiǎn)、更長周期的業(yè)務(wù)。谷雨現(xiàn)在能證明的是，它已經(jīng)在原料、膚質(zhì)研究和技術(shù)平臺上完成一定積累；接下來要證明的是，這些積累能否真正支撐跨賽道產(chǎn)品落地，并對收入結(jié)構(gòu)形成新的增長動(dòng)能。

這也是谷雨這輪動(dòng)作最值得觀察的地方。第一個(gè)十年，谷雨圍繞美白建立消費(fèi)者認(rèn)知，并用光甘草定打出核心標(biāo)簽。接下來，谷雨要把美白背后的科研能力繼續(xù)向外延伸，一方面繼續(xù)補(bǔ)強(qiáng)國人膚質(zhì)研究，守住美白基本盤，進(jìn)擊抗衰及修護(hù)領(lǐng)域；另一方面通過青問制藥進(jìn)入科學(xué)營養(yǎng)口服和創(chuàng)新藥，尋找更大的增長空間。科研是谷雨的基本盤和驅(qū)動(dòng)力，它正推動(dòng)著這個(gè)品牌朝向更接近生命健康產(chǎn)業(yè)的邏輯成長。