谷雨十周年：一個(gè)成分“格物派”的逆周期生長(zhǎng)樣本

5月22日，廣州珠江之畔，國(guó)貨護(hù)膚品牌谷雨迎來了十周年慶典。

回溯發(fā)展軌跡，品牌自2007年從實(shí)驗(yàn)室生根萌芽，2016年正式完成商業(yè)化創(chuàng)立，十年間完成了質(zhì)的跨越：從光甘草定美白成分先行者，到絕對(duì)引領(lǐng)者，穩(wěn)步躋身國(guó)貨護(hù)膚第一陣營(yíng)。2025年谷雨整體銷售額突破60億元，穩(wěn)居國(guó)貨護(hù)膚品線上交易TOP3、國(guó)貨美白賽道榜首位置，在行業(yè)波動(dòng)周期中走出了一條高增長(zhǎng)、高韌性的發(fā)展曲線。

中心成立揭幕

更值得關(guān)注的是，十周年節(jié)點(diǎn)上，谷雨接連拋出兩張“戰(zhàn)略底牌”：一是正式揭牌成立“中國(guó)人膚質(zhì)與體質(zhì)科學(xué)研究中心”，補(bǔ)上中國(guó)護(hù)膚產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)研究的關(guān)鍵短板；二是宣布原“青囊研發(fā)中心”升級(jí)為科研與原料子公司“青問制藥”讓持續(xù)增厚的科研實(shí)力成為跨賽道成長(zhǎng)的引擎。

從“把一款成分做到極致”到“為中國(guó)人皮膚寫專屬答案”，再到“用一套科研底座撬動(dòng)三大賽道”，谷雨的十年進(jìn)化，正在成為國(guó)貨消費(fèi)品牌“科研驅(qū)動(dòng)型”的典型樣本。

谷雨的“窄門”增長(zhǎng)密碼

回看谷雨的十年，最反直覺的一件事是，它幾乎完全放棄了行業(yè)慣常的“大而全”路徑。

2016年前后，國(guó)貨護(hù)膚的主流打法是全品類鋪開、全渠道轟炸、找頂流主播帶貨沖GMV。谷雨選了一條相反的路：錨定一個(gè)成分，吃透一條賽道，自建一套體系。即把“光甘草定”從一個(gè)概念做成一門生意、再做成“美白=光甘草定=谷雨”的行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

光甘草定被稱為“美白黃金”，提取自光果甘草根部，1000公斤甘草根只能提取不到200克，天然稀缺、成本極高，但美白機(jī)理溫和且不易反黑。問題在于，它太難搞了。純度低了沒效果，雜質(zhì)多了有刺激，提取工藝復(fù)雜、成本高昂，所以長(zhǎng)期以來它更多是國(guó)際大牌配方表里“錦上添花”的配角成分。

為打破行業(yè)瓶頸，谷雨全力搭建全產(chǎn)業(yè)鏈掌控體系：落地新疆喀什打造光果甘草科研種植基地，從源頭著手研究；依托自研專利提純技術(shù)，將行業(yè)普遍40%的純度拉升至99%的最高水平；搭配28納米包裹與靶向遞送技術(shù)，把活性成分精準(zhǔn)送達(dá)皮膚深層。

換句話說，谷雨不是靠講故事賣了一個(gè)成分，而是通過這套“種植—提純—包裹—遞送”全鏈條布局，讓光甘草定從稀缺原料，變成可量產(chǎn)、可標(biāo)準(zhǔn)化、功效可驗(yàn)證的核心護(hù)膚能力，也讓“谷雨就是光甘草定定義者”成為用戶心智共識(shí)。憑借于此，谷雨在2021年就賺到了第一個(gè)10億。

更關(guān)鍵的是，谷雨依托十年對(duì)國(guó)人膚質(zhì)的深研，持續(xù)探索讓這款成分真正“適配中國(guó)人”。2026年5月21日，在2026中國(guó)化妝品科學(xué)技術(shù)大會(huì)上，谷雨正式揭牌成立“中國(guó)人膚質(zhì)與體質(zhì)科學(xué)研究中心”，并設(shè)立專項(xiàng)科研基金。

谷雨創(chuàng)始人王安寧致辭

“1975年哈佛Fitzpatrick皮膚分型系統(tǒng)仍以淺膚色人群為基礎(chǔ)，中國(guó)人僅籠統(tǒng)歸為Ⅲ-Ⅳ型。但中國(guó)人皮膚黑色素體以混合型為主、角質(zhì)層更薄、皺紋出現(xiàn)晚但伴顯著色素沉著——同一成分要起效，需要完全不同的濃度與遞送邏輯。”谷雨創(chuàng)始人王安寧在現(xiàn)場(chǎng)直言。

為此，谷雨采集了超5萬人動(dòng)態(tài)大樣本，沉淀近160萬項(xiàng)膚質(zhì)研究指標(biāo)，創(chuàng)新“光學(xué)—色彩學(xué)—皮膚學(xué)”三維18項(xiàng)評(píng)估模型，牽頭制定4項(xiàng)國(guó)人護(hù)膚團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)。與此同時(shí)，谷雨首次在IFSCC國(guó)際舞臺(tái)上證實(shí)，光甘草定可直接阻斷TRPV1通道激活，從源頭避免美白引發(fā)的炎癥色沉；兼具阻斷黑色素轉(zhuǎn)運(yùn)、激活細(xì)胞自噬通路降解已沉積黑素體等功效，真正實(shí)現(xiàn)“美白不刺激、停用不反黑”。

2021年，谷雨年銷突破10億；2025年，這一數(shù)字跳升至60億，連續(xù)三年位居歐睿國(guó)際認(rèn)證的“中國(guó)美白品牌第一”。

谷雨憑什么“逆流做大

近五年國(guó)貨美妝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)殘酷，流量能讓品牌一年起量破十億，也能讓品牌半年迅速隕落。多數(shù)新銳品牌敗于代工依賴、空心化運(yùn)營(yíng)，而谷雨能穿越周期持續(xù)壯大，核心不在于營(yíng)銷造勢(shì)，而在于敢于投入重資產(chǎn)，打造同行難以復(fù)制的科研核心壁壘。

行業(yè)多數(shù)新銳品牌的增長(zhǎng)邏輯極度依賴貼牌代工：對(duì)接代工廠做產(chǎn)品、簽約MCN做流量、砸投放沖銷量，自身不掌控配方、原料與供應(yīng)鏈。這種模式起量快、門檻低，但抗風(fēng)險(xiǎn)能力極弱，一旦流量成本上漲、達(dá)人費(fèi)用攀升，商業(yè)模式便會(huì)瞬間崩塌。

谷雨走的是另一條路：自建超4000平方米的青問研發(fā)中心、擁有4.5萬平方米現(xiàn)代化生產(chǎn)線、同時(shí)手握三家高規(guī)格原料工廠，繼而實(shí)現(xiàn)從研發(fā)到產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化的全程可控。同時(shí)，累計(jì)申請(qǐng)超300項(xiàng)專利，獲授權(quán)專利超200余項(xiàng)，建立內(nèi)外“雙智囊”支撐的科研人才體系。

這意味著谷雨對(duì)核心原料（光甘草定、稀有人參皂苷CK、細(xì)胞泌素HME?等）的功效、成本、供應(yīng)穩(wěn)定性擁有絕對(duì)控制權(quán)。當(dāng)競(jìng)品因?yàn)樯嫌卧蠞q價(jià)而被迫調(diào)整配方或提價(jià)時(shí)，谷雨的成本曲線和品質(zhì)一致性緊握在自己手里。

全產(chǎn)業(yè)鏈自研的本質(zhì)，是用前期重投入換取后期的定價(jià)權(quán)和戰(zhàn)略自由度。這條路苦、慢、燒錢，但走通之后，它就成了別人抄不走的東西。

這種“笨功夫”也得到了權(quán)威認(rèn)可：谷雨先后入選《人民日?qǐng)?bào)》品牌強(qiáng)國(guó)計(jì)劃、2025年獲中國(guó)香料香精化妝品工業(yè)協(xié)會(huì)“國(guó)貨美白護(hù)膚第一品牌”認(rèn)證，2026年歐睿國(guó)際又認(rèn)證其“連續(xù)三年全國(guó)第一的中國(guó)美白品牌”。

年銷60億站上新拐點(diǎn)

最耐人尋味的，是谷雨在十周年之際，拋出了新的戰(zhàn)略發(fā)展方向：用一份研發(fā)投入，將核心原料與關(guān)鍵技術(shù)復(fù)用于化妝品、科學(xué)營(yíng)養(yǎng)口服和創(chuàng)新藥三個(gè)賽道，以硬核科技力和產(chǎn)品力驅(qū)動(dòng)成長(zhǎng)。

2026年5月22日，谷雨在“生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展論壇”上宣布：原“青囊研發(fā)中心”升級(jí)為青問制藥，未來十年將持續(xù)投入，以“一份研發(fā)投入，覆蓋三線產(chǎn)出”的邏輯制定行動(dòng)路線：

在護(hù)膚品賽道上，谷雨已從“單一光甘草定”走向“多核心原料矩陣”，旗下有極光甘草（光甘草定占據(jù)全球大部分使用量，技術(shù)、產(chǎn)業(yè)鏈、消費(fèi)者心智全面領(lǐng)先）、稀有人參皂苷CK（中國(guó)科學(xué)院院士林圣彩團(tuán)隊(duì)初步驗(yàn)證可激活A(yù)MPK通路實(shí)現(xiàn)整體抗衰）、細(xì)胞泌素HME?（2026年5月，HME系列新品正式上市，28天抗皺效果是視黃醇組的3倍，次拋單品上市至今全渠道GMV已破1億）三大頂級(jí)原材料。

細(xì)胞泌素新品亮相

2025年，谷雨青問以原料供應(yīng)商身份首次亮相巴黎In-Cosmetics Global“原料界奧斯卡”，細(xì)胞泌素HME?成為歐美客戶關(guān)注度最高的原料之一，標(biāo)志著谷雨所打造的“中國(guó)芯”原料正式走上國(guó)際舞臺(tái)。

科學(xué)營(yíng)養(yǎng)口服方面，谷雨已注冊(cè)成立“谷雨四時(shí)有方”保健品品牌，錨定“精準(zhǔn)抗衰”而非基礎(chǔ)滋補(bǔ)，并計(jì)劃2026年內(nèi)上市。

“一方水土養(yǎng)一方人，經(jīng)過千年實(shí)踐的中國(guó)傳統(tǒng)植萃與國(guó)人體質(zhì)具備更高生物相容性。”林雨汀解釋，這也是谷雨專門成立“中國(guó)人膚質(zhì)與體質(zhì)研究中心”的深層邏輯——為大健康產(chǎn)品提供底層科學(xué)支撐。

創(chuàng)新藥賽道，谷雨主要是聚焦天然產(chǎn)物與小核酸兩大方向。其中，天然產(chǎn)物管線以稀有人參皂苷CK為核心，與林圣彩院士團(tuán)隊(duì)深度合作開展抗衰老及慢性病藥物研究。2026年4月，該原料已獲美國(guó)FDA DMF Ⅱ類備案（備案號(hào)：043987），并正在國(guó)內(nèi)推進(jìn)臨床前研究。

小核酸管線則是基于HME?開發(fā)的靶點(diǎn)篩查、包裹及靶向遞送技術(shù)，與廈門大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院、西北工業(yè)大學(xué)科技轉(zhuǎn)化企業(yè)艾領(lǐng)克等開展合作，并引入2013年諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)得主、斯坦福大學(xué)結(jié)構(gòu)生物學(xué)系終身教授擔(dān)任科學(xué)顧問，搭建AI篩選技術(shù)平臺(tái)。

公允地說，從護(hù)膚品到大健康，跨度不小。但谷雨的優(yōu)勢(shì)在于，它已經(jīng)證明了自己有耐心坐十年科研冷板凳的能力。當(dāng)它計(jì)劃未來十年投入更多用于研發(fā)時(shí)，是在延續(xù)同一種戰(zhàn)略慣性：用重布局換不可替代性，用長(zhǎng)期主義對(duì)抗周期的熵增。

從資本市場(chǎng)視角看，谷雨2024年末已完成股改，被視為啟動(dòng)IPO輔導(dǎo)的前置動(dòng)作，雅戈?duì)枴W萊雅等相關(guān)產(chǎn)業(yè)資本已先后押注。60億年銷、全產(chǎn)業(yè)鏈可控、三大核心原料技術(shù)壁壘、清晰的第二曲線敘事。這套組合拳，正是二級(jí)市場(chǎng)愿意給消費(fèi)科技標(biāo)的溢價(jià)時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)畫像。

結(jié)語

國(guó)貨美妝十年潮起潮落，不少品牌困于流量退潮、同質(zhì)化內(nèi)卷與短期套利，最終黯然離場(chǎng)。谷雨能穿越周期穩(wěn)居行業(yè)第一梯隊(duì)，靠的從來不是營(yíng)銷噱頭，而是最樸素的實(shí)業(yè)與科研堅(jiān)守。

谷雨十周年主題“光從東方來”，既是國(guó)貨品牌的文化表達(dá)，更是商業(yè)本質(zhì)的寫照：真正的品牌光芒，從來不是舞臺(tái)聚光燈，而是沉心深耕技術(shù)、打磨實(shí)業(yè)時(shí)自身迸發(fā)的價(jià)值力量。

下一個(gè)十年，當(dāng)谷雨把這套能力從護(hù)膚延伸到更廣闊的大健康版圖時(shí)，它要回答的挑戰(zhàn)將遠(yuǎn)比“怎么把護(hù)膚品賣到60億”更艱巨。但至少?gòu)倪^去十年的履歷看，這家企業(yè)知道怎么走窄門，也知道怎么把窄門走成大道。

對(duì)一個(gè)十年長(zhǎng)跑者來說，這大概就是最好的起跑姿勢(shì)。