從消耗品到收藏品，茶咖品牌把小票和杯貼玩出花了

導(dǎo)讀：2025年至2026年5月，共有16起小票營銷活動(dòng)。

雷俊丨作者

蒙嘉怡丨編輯

茶咖觀察丨出品

“你！班味正濃！”

“這茶是大娘子親自做的嗎？”

最近，霸王茶姬的定制杯貼，在各大媒體病毒式傳播。

純文案、無序排列、充滿班味的定制杯貼，精準(zhǔn)成為“打工人”的嘴替，助推霸王茶姬成功出圈。

來源/小紅書

事實(shí)上，這種以杯貼、小票為載體的“嘴替”營銷并非霸王茶姬獨(dú)有，越來越多的茶咖品牌加入其中。

壹覽商業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2025年至2026年5月，共有16起小票營銷活動(dòng)，涉及8個(gè)品牌，主要分為小票和杯貼兩個(gè)類型。其中，茉莉奶白表現(xiàn)突出，共策劃7起活動(dòng)，占總數(shù)的43.75%。

從內(nèi)容看，主要分為聯(lián)動(dòng)類、文案類和連載類。聯(lián)動(dòng)類指與外部IP、明星或團(tuán)體合作，內(nèi)容圍繞聯(lián)名對(duì)象展開，如瑞幸聯(lián)動(dòng)自嘲熊，強(qiáng)IP加持下易破圈。文案類以單篇情感語錄、詩歌、DIY引導(dǎo)文案為主，無連續(xù)敘事，如喜茶DIY杯貼、霸王茶姬小票等。

來源/小紅書

連載類通過分段故事、小說、漫畫等形式制造“追更”效應(yīng)。如Yee3的《探班小紙條》、蜜雪冰城《雪王在古代賣咖啡》、茉莉奶白《白月光》霸總小說，曝光率都在百萬以上。

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值得一提的是，瀏覽量前五名中，四個(gè)營銷活動(dòng)都屬于可交互類，即消費(fèi)者通過涂色、定制、撕拉等動(dòng)作才能獲取完整體驗(yàn)，這說明“讓用戶動(dòng)手”是傳播的最強(qiáng)杠桿。

為什么茶咖品牌紛紛盯上這張“不起眼”的小票呢？

首先，茶咖品牌的營銷活動(dòng)頻繁，但效果不理想。壹覽商業(yè)數(shù)據(jù)顯示，4月共發(fā)生148起營銷活動(dòng)，然而小紅書討論熱度榜的前十名，被7個(gè)品牌包攬，其中庫迪咖啡占據(jù)3席，說明熱度高度集中，大量活動(dòng)未能破圈。因此，許多品牌亟需一種低成本、高討論度的營銷方式。

來源/小紅書

其次，小票營銷可以增強(qiáng)用戶黏性。通過在小票上連載小說、漫畫或設(shè)置倒計(jì)時(shí)互動(dòng)，茶咖品牌能夠?qū)⒁淮涡缘慕灰仔袨檠由鞛槌掷m(xù)的內(nèi)容消費(fèi)。消費(fèi)者為了追更劇情或完成打卡任務(wù)，往往會(huì)主動(dòng)提高購買頻次，從而在潛移默化中提升復(fù)購率與長期關(guān)注度。

而且，部分定制小票僅能從小程序下單獲得，這也是品牌方引導(dǎo)用戶養(yǎng)成“到店自取”的習(xí)慣，從而間接減少對(duì)外賣平臺(tái)的依賴，直接增加單筆利潤。此外，顧客到店取餐的同時(shí)，也創(chuàng)造了對(duì)門店周邊、零食二次消費(fèi)的機(jī)會(huì)。

來源/小紅書

最后，小票營銷能成為品牌形象的載體，從而打造鮮明且有吸引力的品牌形象。此舉可帶來雙重收益。一是低成本破圈，一個(gè)有趣、有態(tài)度的品牌形象更容易激發(fā)用戶自發(fā)傳播，降低獲客成本，新客在接觸品牌內(nèi)容時(shí)，信任度會(huì)提升，從而帶動(dòng)外圍客群轉(zhuǎn)化。這不僅能緩解高線城市因競爭激烈造成的客流分流壓力，也為后續(xù)跨區(qū)域拓店提供了有力的信任背書。

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二是制造向往感，通過連載漫畫、小說等創(chuàng)意方式，品牌持續(xù)輸出新鮮體驗(yàn)，強(qiáng)化熟客的專屬感與身份認(rèn)同，使他們從“偶爾購買”轉(zhuǎn)向“持續(xù)期待”，進(jìn)而沉淀為高忠誠度的長期用戶。

一張?jiān)居猛昙礂壍南M(fèi)憑證，因?yàn)樽⑷肓饲楦泄缠Q、互動(dòng)樂趣或連載期待，被用戶主動(dòng)留存、分享甚至收集。誰能持續(xù)制造這種“多看一秒”的吸引力，誰就能在激烈的茶咖競爭中，多一個(gè)低成本、高黏性的破局抓手。