律師猝死、律所虧損，行業(yè)的寒冬是現(xiàn)實(shí)更是市場(chǎng)！

以犯罪的立場(chǎng)看待事物的真相

以人性的角度分析案件的本質(zhì)

—————以一己之力為法咨公司正名—————

最近兩條消息炸了鍋：一家湖南的律所，向律協(xié)提交報(bào)告，申請(qǐng)減免會(huì)費(fèi)，把虧損、欠薪、律師抑郁、行政跑路的賬本攤了個(gè)底朝天，另一邊，39歲的律師在辦案途中倒下，生前靠兼職網(wǎng)約車(chē)補(bǔ)貼家用，身后留下年邁父母和幼子，當(dāng)?shù)芈蓞f(xié)發(fā)起募捐。

很多人看了心疼、唏噓，說(shuō)行業(yè)太苦、律師太難，六叔本來(lái)不想寫(xiě)這個(gè)話(huà)題的，律所虧損的時(shí)候我也收藏了他的報(bào)告，一直沒(méi)動(dòng)筆，今天還是想表達(dá)一個(gè)觀點(diǎn)：

律師本質(zhì)上就是一個(gè)獨(dú)立的市場(chǎng)主體，是自己給自己打工的 “獨(dú)資企業(yè)”，律所就是你的公司，經(jīng)營(yíng)不善，就是要自己扛所有后果。

你以為你是執(zhí)業(yè)律師，其實(shí)你是企業(yè)法人。

從你拿到執(zhí)業(yè)證、掛到律所的第一天起，你就不是體制內(nèi)的員工，你是一個(gè)自負(fù)盈虧的經(jīng)營(yíng)者。

律所不是你的單位，是你的掛靠平臺(tái)，案源不是分配給你的，是你自己要開(kāi)發(fā)的訂單，客戶(hù)不是律所的資源，是你要維護(hù)的渠道，就連你交的會(huì)費(fèi)、社保、房租、辦公成本，全都是你的企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本。

就像那家申請(qǐng)減免會(huì)費(fèi)的律所：8個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，一年創(chuàng)收32.8萬(wàn)，光工資、社保、房租、管理費(fèi)就花了83.92萬(wàn)，一年虧了51.12萬(wàn)，賬很簡(jiǎn)單：收入不夠覆蓋成本，就是經(jīng)營(yíng)不善，和開(kāi)餐館沒(méi)客人、開(kāi)服裝店沒(méi)客流，本質(zhì)上沒(méi)有任何區(qū)別。

別扯什么經(jīng)濟(jì)下行、行業(yè)寒冬，任何市場(chǎng)里，有人虧錢(qián)，就有人賺錢(qián)，你說(shuō)你是剛執(zhí)業(yè)的年輕律師，沒(méi)案源、沒(méi)能力、沒(méi)客戶(hù)？

那和開(kāi)了家店，沒(méi)客流、沒(méi)口碑、沒(méi)復(fù)購(gòu)，有什么兩樣？

你開(kāi)一家餐館，沒(méi)客人，你會(huì)找市場(chǎng)減免房租、申請(qǐng)稅費(fèi)減免嗎？

你開(kāi)一家小公司，產(chǎn)品賣(mài)不出去，你會(huì)找行業(yè)協(xié)會(huì)幫你兜底、募捐嗎？

不會(huì)，因?yàn)槟阒溃?strong>市場(chǎng)不相信眼淚，經(jīng)營(yíng)不善，就得自己買(mǎi)單。

我很同情律所經(jīng)營(yíng)不下去，但是你想想8個(gè)人一年創(chuàng)收32.8萬(wàn)，一個(gè)月2.7萬(wàn)收入，平均一個(gè)人一個(gè)月做3400的業(yè)務(wù)？

說(shuō)句難聽(tīng)的，你們把律師、律所資質(zhì)給法務(wù)公司注冊(cè)自媒體的收入，一年也不止這個(gè)數(shù)啊，當(dāng)然我不提倡這個(gè)做法。

我想表達(dá)的是：一個(gè)月賺3400，你們律師真的做事了嗎？每天躺著等業(yè)務(wù)來(lái)？還是假裝很努力的發(fā)朋友圈？

但凡你拍個(gè)短視頻或者直播接點(diǎn)打賞也不至于這樣，孔乙己的長(zhǎng)衫脫不下來(lái)對(duì)吧？

說(shuō)句老實(shí)話(huà)，六叔初中畢業(yè)，沒(méi)資格去考律師，去年報(bào)名了一個(gè)法學(xué)本科還特么被騙了。

如果能買(mǎi)證，或者不要求法本才能考律師，我為這個(gè)律師證我愿意花300萬(wàn)真金白銀買(mǎi)（付出這個(gè)成本）。

律師這個(gè)行業(yè)，更殘酷的地方在于：你不僅要承擔(dān)經(jīng)營(yíng)虧損，還要承擔(dān)執(zhí)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

你自己接的案子，出了紕漏，你要擔(dān)責(zé)，你自己談的客戶(hù)，跑了、黃了，成本你自己扛，你自己簽的顧問(wèn)合同，收不到款，你只能自認(rèn)倒霉。

律所可以給你提供平臺(tái)、提供資質(zhì)，但永遠(yuǎn)不會(huì)替你承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，更不會(huì)替你發(fā)工資、交社保。

我看了很唏噓，但也得說(shuō)句現(xiàn)實(shí)的：他不是被行業(yè)壓垮的，是被自己的經(jīng)營(yíng)困境拖垮的。

案源不足、收入微薄、入不敷出，只能靠跑網(wǎng)約車(chē)補(bǔ)貼家用，本質(zhì)上就是他的法律服務(wù)生意，已經(jīng)無(wú)法支撐他的生活成本了。

募捐解決的是一時(shí)的困境，解決不了市場(chǎng)的邏輯：你不能給客戶(hù)提供足夠的價(jià)值，就換不來(lái)足夠的收入。

對(duì)于這個(gè)39歲的律師，87年的，和六叔同齡人。

我只能橫向?qū)Ρ纫幌拢覍?duì)你同情，但我不贊同你的做法。

給大家說(shuō)一下六叔的故事吧，我初中畢業(yè)，當(dāng)年語(yǔ)文成績(jī)?nèi)５谝唬揖池毟F又和教育體系格格不入，我15歲就出社會(huì)打螺絲了，真正的打螺絲，晚上6點(diǎn)到早上8點(diǎn)工作時(shí)間，一天工資10塊錢(qián)。

對(duì)的月薪300，你沒(méi)有看錯(cuò)，但是我堅(jiān)持學(xué)習(xí)、看書(shū)、了解互聯(lián)網(wǎng)資訊、我去網(wǎng)吧學(xué)習(xí)電腦、技術(shù)、當(dāng)然也打游戲，10塊錢(qián)一個(gè)通宵包夜。

也就是說(shuō)我需要工作3天除了吃飯才能存下10塊錢(qián)去網(wǎng)吧，我堅(jiān)持了好多年。

然后這個(gè)收入確實(shí)堅(jiān)持不下去了，然后我就去工地做弱電工程師，正規(guī)臺(tái)灣企業(yè)，我學(xué)會(huì)了弱電工程，月薪1500買(mǎi)保險(xiǎn)，我非常仔細(xì)這份工作，然后2008年金融危機(jī)我失業(yè)了。

后來(lái)自己創(chuàng)業(yè)開(kāi)房產(chǎn)中介公司，月收入開(kāi)始一萬(wàn)了。

再后來(lái)跑銷(xiāo)售，通訊、工程、玻璃、自己賣(mài)鹵菜賣(mài)盒飯，銷(xiāo)售的時(shí)候任何公司業(yè)績(jī)都是第一，月薪能1-2萬(wàn)，但這還是無(wú)法讓我發(fā)財(cái)，唯一做出正確的事情就是不斷的學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)資訊。

2015年6月4日進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，介入自媒體領(lǐng)域，第一個(gè)月我就賺了20萬(wàn)，從此，我堅(jiān)持了11年，我一直研究的就是自媒體+項(xiàng)目。

你看六叔切入的項(xiàng)目，很多領(lǐng)域又是行業(yè)第一，你知道我這11年怎么過(guò)來(lái)的嗎？沒(méi)有休息一天，我基本不出去吃喝玩樂(lè)，基本沒(méi)有任何娛樂(lè)，早上8點(diǎn)到晚上12點(diǎn)都是我的工作時(shí)間。

前幾天血壓180多，我進(jìn)了醫(yī)院都未斷更公眾號(hào)，三高、快尼瑪糖尿病了，我也可能某一天突然倒下，但評(píng)論可能是：暴飲暴食、不自律、不運(yùn)動(dòng)，大家千萬(wàn)別學(xué)他，可是我也有幼子我也有年邁家人啊。。。

今年的任務(wù)就是減肥、調(diào)養(yǎng)身體，所以如果律師能有我這樣努力的話(huà)，吃飯根本不會(huì)成問(wèn)題。

如果我是這位律師，我即使去開(kāi)網(wǎng)約車(chē)我也拍視頻開(kāi)直播講生活的不易，甚至免費(fèi)科普法律知識(shí)，我想這么接地氣的律師這個(gè)賽道一定能收獲很多真誠(chéng)吧。

很多年輕律師剛?cè)胄校瑢?duì)這個(gè)行業(yè)有嚴(yán)重的誤解：以為拿到證，就能接案子、賺大錢(qián)，以為掛個(gè)所，就能背靠大樹(shù)好乘涼，以為行業(yè)協(xié)會(huì)、律所，會(huì)像單位一樣給你兜底。

錯(cuò)了，大錯(cuò)特錯(cuò)。

律所不是你的保護(hù)傘，是你的合作方，律協(xié)不是你的娘家，是你的行業(yè)管理組織，客戶(hù)不是你的資源，是你要爭(zhēng)取的市場(chǎng)份額。

就像企業(yè)一樣，你經(jīng)營(yíng)得好，客戶(hù)排隊(duì)找你，你就是行業(yè)里的頭部律所，你經(jīng)營(yíng)得不好，沒(méi)案源、沒(méi)口碑、沒(méi)客戶(hù)，你就只能被市場(chǎng)淘汰，要么轉(zhuǎn)行，要么硬扛，扛不住，就是欠薪、虧損、抑郁、跑路。

律師行業(yè)的寒冬，從來(lái)不是行業(yè)本身的寒冬，是那些沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的律師和律所的寒冬。

市場(chǎng)不會(huì)因?yàn)槟闶锹蓭熅徒o你特殊照顧，客戶(hù)不會(huì)因?yàn)槟銊倛?zhí)業(yè)就來(lái)找你辦案，生存成本更不會(huì)因?yàn)槟闳胄胁灰拙妥詣?dòng)降低。

六叔在這里說(shuō)一句得罪人的話(huà)：律所申請(qǐng)減免會(huì)費(fèi)，本質(zhì)上和開(kāi)不下去的小餐館申請(qǐng)免房租，沒(méi)有任何區(qū)別。

行業(yè)有幫扶、有救濟(jì)，是情分，但不是本分。

市場(chǎng)的規(guī)則，從來(lái)都是：能活下來(lái)的，是能創(chuàng)造價(jià)值的，被淘汰的，是跟不上市場(chǎng)的。

最后，給所有剛?cè)胄械哪贻p律師一句忠告：別再把自己當(dāng)成體制內(nèi)的人，你是一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)者。

你要像經(jīng)營(yíng)一家公司一樣經(jīng)營(yíng)自己：算清楚你的成本、社保、會(huì)費(fèi)、房租、生活開(kāi)支，你每個(gè)月要賺多少才能不虧？

算清楚你的產(chǎn)品：你能給客戶(hù)提供什么價(jià)值？憑什么客戶(hù)要找你，而不是別人？

算清楚你的市場(chǎng)：你的客戶(hù)在哪里？你怎么讓他們找到你、信任你、選擇你？

別等經(jīng)營(yíng)不下去了，才來(lái)抱怨行業(yè)、抱怨市場(chǎng)、抱怨沒(méi)人兜底。

你是律師，也是老板，你的企業(yè)，只能你自己負(fù)責(zé)，你的市場(chǎng)，只能你自己開(kāi)拓，你的路，只能你自己走。

市場(chǎng)很殘酷，但也很公平，你能創(chuàng)造多少價(jià)值，就能拿到多少回報(bào)，別指望行業(yè)給你兜底，能救你的，只有你自己。

當(dāng)然，也不要抱怨法律咨詢(xún)公司搶了你的業(yè)務(wù)，沒(méi)有他們，你被搶的業(yè)務(wù)也不會(huì)是你的，也有其他同行。

律所的身份？

律所到底是企業(yè)還是民非？所得稅、增值稅他都是什么身份？

首先大家要知道，律所既不在市監(jiān)局登記，也不在民政局登記，而是在司法局登記。

企業(yè)的話(huà)是在市監(jiān)局登記的，民辦非企業(yè)單位的話(huà)是在民政局登記的。

所以嚴(yán)格來(lái)講，律所既不是企業(yè)，也不是民非。

那律所到底是個(gè)什么東西？

合伙解法第107條明確，律所是非企業(yè)專(zhuān)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，其合伙人承擔(dān)責(zé)任的形式可以適用本法關(guān)于特殊的普通合伙企業(yè)合伙人承擔(dān)責(zé)任的規(guī)定。

相應(yīng)的，在所得稅方面，律所一直都是參照合伙企業(yè)來(lái)管理的。

國(guó)稅發(fā)【2000】149號(hào)文第一條明確，律所本身不交所得稅，而是由合伙人律師繳納經(jīng)營(yíng)所得個(gè)稅，而且稅法上一直都是把律師行業(yè)當(dāng)做高收入人群來(lái)管理的。

國(guó)稅發(fā)【2011】50號(hào)文明確規(guī)定，對(duì)律所不得核定征收個(gè)稅，那所得稅方面沒(méi)有任何爭(zhēng)議，而個(gè)人所得稅是個(gè)人所得稅，增值稅呢？

所得稅身份不代表增值稅身份，《增值稅法實(shí)施條例》第七條規(guī)定，不經(jīng)常發(fā)生應(yīng)稅交易，且主要業(yè)務(wù)又不屬于應(yīng)稅交易范圍的非企業(yè)單位，可以選擇按小規(guī)模納稅人納稅。

有的律所就主張，我雖然已經(jīng)是一般納稅人了，但是合伙企業(yè)法說(shuō)我是非企業(yè)專(zhuān)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，那我不就是非企業(yè)單位嗎？

不經(jīng)常發(fā)生應(yīng)稅交易，應(yīng)該就可以選擇按小規(guī)模納稅人納稅！

以前確實(shí)可以狡辯一下，也確實(shí)有律所真的按小規(guī)模納稅去交稅了。

但是增值稅法實(shí)施條例這回加了個(gè)限定，且主要業(yè)務(wù)不屬于應(yīng)稅交易范圍。

而律所的主要業(yè)務(wù)是應(yīng)稅交易范圍，律所就不能選小了。

好，那財(cái)稅2026年10號(hào)公告還有規(guī)定，非企業(yè)單位提供的鑒證咨詢(xún)服務(wù)可以簡(jiǎn)易計(jì)稅。

這個(gè)延續(xù)的是財(cái)稅【2016】140號(hào)公告的政策。

很多律所都跟稅務(wù)機(jī)關(guān)去掰扯律所是非企業(yè)單位提供的咨詢(xún)服務(wù)就應(yīng)該可以減計(jì)稅啊，但是稅務(wù)機(jī)關(guān)往往是不認(rèn)的，從稅務(wù)的角度來(lái)講啊，律所就是一家企業(yè)，只是沒(méi)在市監(jiān)局登記而已。

你其他方面和企業(yè)全都一樣，至于律所，雖然你是非企單位，但是你具有企業(yè)性質(zhì)，屬于企業(yè)性的單位，所以通常是不讓你享受這個(gè)優(yōu)惠。

當(dāng)然實(shí)務(wù)中仍然有律所真的享受這個(gè)優(yōu)惠的啊，我只能說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)巨大，到時(shí)候巡視督導(dǎo)或者審計(jì)發(fā)現(xiàn)了，搞不好就會(huì)被推翻，讓你補(bǔ)稅了。

所以很多網(wǎng)紅律師自己賣(mài)課、收打賞、不進(jìn)律所賬戶(hù)，這也是違規(guī)的，稅務(wù)部門(mén)和律協(xié)一查一個(gè)準(zhǔn)，我也不知道這些網(wǎng)紅律師為什么敢來(lái)和六叔撕逼。