北京
01、廣告翻車引發連鎖反應
因為宣傳不當翻車的品牌，又多了一個。
5月15日，“泰蘭尼斯被爆千元童鞋成本僅37元”的話題登上微博熱搜。評論區里，圍繞這個被稱作“童鞋愛馬仕”的品牌，大家討論得不可開交，焦點集中在“貴”“質量差”兩點上。
成立10多年來，這還是泰蘭尼斯第一次陷入如此大規模的負面輿情。這一切的源頭，還得從一則廣告說起。
5月初，泰蘭尼斯面向即將到來的六一兒童節，進行了一波宣傳造勢。廣告片里，一名女性職員將一張泰蘭尼斯的鞋卡遞給了被稱作“王姐”的女上司，配上的臺詞是“工作上承蒙您照顧，寶寶小腳我來照顧”。
這則廣告，先是被發布在泰蘭尼斯多個官方平臺，隨后又投放到多個城市的寫字樓、社區電梯大屏。“輪番轟炸”下，不少人慢慢咂摸出一絲不對勁：好好的兒童節，硬是被品牌刻意包裝成職場送禮的由頭，拿親子人情做營銷籌碼；甚至于，品牌方還不避諱，赤裸裸把這套價值觀推到了打工人面前。
▲圖源/小紅書
眼瞅著輿情發酵，泰蘭尼斯緊急叫停廣告主推產品——可兌換童鞋儲值鞋卡的相關售賣活動。但對于廣告的初衷，品牌方并未做過多解釋。
近一兩年，泰蘭尼斯廣告打得震天響。無論是機場、高鐵站的廣告大屏，小區、寫字樓的電梯間，還是核心商圈，其廣告幾乎無處不在。大家對這個突然間大手筆營銷的品牌，最大的疑問莫過于：動輒幾百上千元的定價背后，產品究竟值不值這個價？
有消費者看到泰蘭尼斯鋪天蓋地的廣告后，調查了一圈，不少買過的家長稱，不好穿，不光硬，賣得還貴。
這次輿情風波中，也有媒體帶著這個疑問，試圖找到答案。其找到的一份公開行政處罰文書顯示，泰蘭尼斯品牌方曾委托某公司生產兒童涼鞋，官方核定的生產成本為37.8元/雙。于是，有了“泰蘭尼斯被爆千元童鞋成本僅37元”這樣一個話題詞。
02、童鞋里的“愛馬仕”
泰蘭尼斯創始人丁飛，IT出身，大學學的電子工程，畢業后在一家世界500強通訊企業工作，從技術做到管理崗。2009年前后，丁飛發現市場上缺乏優質的童鞋品牌，于是辭職創業，進入童鞋領域。
后來回憶起創業史，丁飛直言，“沒過什么好日子”。童鞋品類具有一定特殊性，購買者和穿著者不是同一個人，難以電商化，導致線上試錯成本高、賣不了高客單價。泰蘭尼斯轉頭深耕線下，好不容易開始盈利，又碰上了環境不好。再后來，丁飛遇到了“貴人”分眾傳媒。
2022年，泰蘭尼斯以未來2～3年的利潤作為賭注，全力押注分眾廣告。轟炸式營銷的效果很明顯，不僅品牌聲量大幅提升，還順勢捧紅了“穩穩鞋”。有了勢能和核心單品，增長空間由此打開。
▲圖源/《財經天下》
一方面，泰蘭尼斯逐步鞏固其“高端童鞋”定位，不少人還糾結于“穩穩鞋”是否能配得上千元定價，泰蘭尼斯又推出了面向學齡兒童的“穩步鞋”，同樣是動輒千元，價格甩出安踏、李寧兒童線一大截，貼上了“童鞋界愛馬仕”的標簽。
另一方面，丁飛公開接受采訪時，一遍遍講述著“貴有貴的道理”。根據丁飛的說法，泰蘭尼斯的賣點，主要是防滑，孩子“少摔跤、走得穩”，為此，公司投入了大量研發費用，“廣告投入花1元，研發投入至少花1.2元”。此外，泰蘭尼斯的材料也都是“高配”，比如進口頭層牛皮和水性超纖。
2025年1月，泰蘭尼斯所在的“杭州泰潼商貿有限公司”，完成了一次重要變更，注冊資本從1000萬元大幅增至5000萬元。同年5月，公司完成經營范圍變更，新增了“玩具銷售”“禮品花卉銷售”“體育用品及器材零售”“單用途商業預付卡代理銷售”等多個新項目。
看起來，泰蘭尼斯準備大干一場。沒想到，布局擴張的腳步才剛邁開，一場突如其來的廣告輿情風波就席卷而來。
（作者 | 林木，編輯 | 吳躍，圖片來源| 視覺中國，本內容來自財經天下WEEKLY）
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