北京
近日，抖音電商發布關于修訂《精選聯盟推廣費/服務費結算規則》的意見征集通知，明確將新增“純傭商單（招募）-固定傭金/投廣雙傭金”推廣策略，允許商家針對多個商品、通過條件圈選達人，設置5-80%的傭金率。
這一調整在規則層面進一步明確了按成交結算與投流訂單差異化的分傭機制，或將直接影響商家與達人的成本核算和合作方式。
首先是“純傭”帶來的招募邏輯變化。依據2.3.1，在新增的“純傭商單（招募）”策略中，商家可以對多個商品，通過條件圈選達人，只有被圈選的達人才能看到商品并帶貨。
這意味著商家在部分合作場景中，可以更多采用按成交結算的方式進行達人招募，而不是完全依賴前置付費（如坑位費）。相較于無差別廣撒網，圈選達人機制也有助于提升合作的針對性。
其次，“投廣雙傭金”策略在一定程度上重構了商達配合投流時的利益分配邏輯。過去，商家若出資為達人直播間買量，達人仍按原比例抽傭，投流成本與高傭金雙重疊加，極易擊穿商家利潤。
新增純傭商單（招募）-投廣雙傭金策略后，依據規則，商家可同時設置“日常傭金”與“投廣期間傭金”兩套費率。達人在掛車推廣時，若未主動選擇僅按日常傭金結算，系統將默認執行雙傭金結算。
結算差異化的核心界定標準，明確在2.1.5其他說明中：“商家有效投廣訂單”被嚴格定義為“達人掛車商品對應的店鋪所綁定的巨量千川賬號，對達人視頻或直播進行投放產生的全域推廣廣告訂單”。
結合2.1.1的結算公式，在雙傭金策略生效且達人內容支持雙傭結算的前提下，生效期內，此類千川投廣訂單按投廣期間傭金率結算；非投廣產生的自然訂單，按日常傭金率結算。
簡而言之，這套規則厘清了流量歸屬與結算標準的對應關系。實質在于：平臺通過新策略規則，允許商家用相對較低的“投廣傭金”對沖買量成本，從而降低投流顧慮、放大單量；達人則通過對投流訂單讓渡部分利潤率，換取商家資金注入帶來的整體GMV規模增長。
此外必須提及的是，依據2.3.2傭金結算優先級，“純傭商單（招募）”的優先級排在招商團長、指定達人、店鋪定向和平臺活動之后，但高于人群圈選和全部達人計劃。若商家對某達人同時生效了更高優先級的計劃，純傭商單費率將不執行。
目前，此次修訂正處于意見征集期（5月9日—5月15日），預計月底生效，你怎么看？
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