新拼姆想讓中國廠長挺直腰桿

拼多多可能是互聯(lián)網(wǎng)大廠里最不愛整花活的。5月27日，拼多多交出了2026年第一季度成績單：營收1062億元，但凈利潤有所下滑。別的公司可能會忙著解釋，拼多多卻很坦然：錢沒丟，只是拿去干“重活”了。

“今年是拼多多第二個十年的開局之年，我們要求公司從上到下，必須以安全合規(guī)為前提、以社會責(zé)任為基石，以高質(zhì)量發(fā)展為核心，久久為功。”拼多多聯(lián)席CEO趙佳臻如是強(qiáng)調(diào)。

解釋起來就是：拼多多看得很長遠(yuǎn)，不著急把短期利潤做漂亮。它要把過去十年靠流量賺的錢，連本帶利地往底下打地基。

這個地基最重要的那根樁，叫“新拼姆”。眼下，它吹起沖鋒號了。《財經(jīng)天下》了解到，服裝、家居、戶外，是新拼姆選定的三個類目，團(tuán)隊正與羽絨服、沖鋒衣、襯衫、西褲等細(xì)分類目廠商談判，預(yù)計今年第三季度上架銷售商品。

新拼姆想讓中國廠長挺直腰桿。

01、廠長們的新希望

浙江平湖的羽絨服廠長，越來越坐不住了。

平湖年產(chǎn)3億件羽絨服，全國一半以上的羽絨服都從這里出去，號稱“世界百件衣，平湖有其一”。但一些廠長越干越心慌，他們給歐洲奢侈品牌，比如阿瑪尼、華倫天奴等做代工，一件出廠價數(shù)百元的衣服，品牌零售價翻數(shù)倍賣到上萬元。他們每件只能賺十幾到幾十元的加工費(fèi)，還得隨時防著品牌方突然砍單。

在一些廠長看來，這就好比割一茬是一茬的韭菜。但這種焦慮，在今年得到了緩解。第一季度，拼多多在上海正式落地“新拼姆”專項公司：上海新拼姆鴻喬電子商務(wù)有限公司，以及上海新拼姆樸動電子商務(wù)有限公司。首期150億元現(xiàn)金注資已到位，未來三年要投1000億元。從目前來看，“新拼姆”團(tuán)隊已走進(jìn)平湖。

《財經(jīng)天下》梳理發(fā)現(xiàn)，和以往那些只看樣衣、壓價格的采購不同，新拼姆要做更貴且品質(zhì)更好的商品，為此愿意承擔(dān)更多環(huán)節(jié)的風(fēng)險，給廠長更高的確定性：平臺直接定制產(chǎn)品、買斷庫存、負(fù)責(zé)包銷。并且，拼多多在訂貨時還預(yù)付部分款項，單筆合同每年可達(dá)數(shù)千萬元甚至上億元。換句話來說，新拼姆要做的，不是簡單地把貨搬到美國去賣，而是讓中國廠長不用再看品牌方的臉色，挺直腰桿做生意。

很多廠長愿意跟著新拼姆干的原因很簡單：“如果有人給你一萬件起訂、15天交期、不砍單、包銷庫存，你愿不愿意按我們的標(biāo)準(zhǔn)重新開模？”答案當(dāng)然是肯定的。這是以往任何品牌方都沒給過的條件。有廠長算了筆賬：代工一件最多賺20元，自家品牌能做80～100元。太香了！

“新拼姆”所做的并不是又一輪補(bǔ)貼戰(zhàn)，而是一家以平臺模式起家的公司，第一次將手伸進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈最上游。《晚點(diǎn)LatePost》報道稱，這是一支約百人規(guī)模的獨(dú)立團(tuán)隊，主要負(fù)責(zé)人之一是曾操盤“快團(tuán)團(tuán)”的前騰訊產(chǎn)品經(jīng)理“北陌”（花名）。目前，新拼姆已組織多個團(tuán)隊賽馬，選定服裝、家居、戶外三個類目率先突破。它的玩法和Temu過去“有貨、肯低價就能賣”完全不同。

新拼姆參考市場爆款和平臺沉淀的銷售數(shù)據(jù)自創(chuàng)品牌，給代工廠出具精細(xì)產(chǎn)品指引，平臺買斷庫存、負(fù)責(zé)包銷。這和Shein的“小單快返”恰好相反。新拼姆想做的、正在做的，正如陳磊在財報會上說的：“今年是‘三年再造拼多多’戰(zhàn)略的第一年……我們將全力推進(jìn)自營品牌，系統(tǒng)性孵化一批具有國際影響力的品牌。”

放眼全球，亞馬遜有Amazon Basics，Costco有Kirkland，都是用平臺信用為背書，用大規(guī)模集采換品質(zhì)與性價比，最終反哺平臺黏性。但拼多多的特殊之處在于：它的上游不是找貿(mào)易商OEM貼牌，而是直接下沉到中國產(chǎn)業(yè)帶的大牌代工廠，試圖把“Made in China”從白牌低價拽向“品牌化出海”。

當(dāng)然，這一切才剛開始。新拼姆目前處在筑基期，產(chǎn)品預(yù)計下半年面世，現(xiàn)在做的是選品、驗廠、定標(biāo)準(zhǔn)、搭團(tuán)隊。用趙佳臻的話說，“埋頭苦干，用扎實(shí)的行動與可檢驗的成果，回應(yīng)外界的關(guān)切與期許”。這意味著，千億元營收是新拼姆出發(fā)的起點(diǎn)，不是終點(diǎn)。

02、標(biāo)準(zhǔn)極嚴(yán)，但不駐廠

“重倉中國供應(yīng)鏈”這六個字，拼多多高管在2025年12月的股東大會上就說過。當(dāng)時，沒人當(dāng)真，大家覺得這只是句場面話。直到2026年第一季度財報發(fā)出來，外界才知道，拼多多把錢拿去修“路”了，修一條通往工廠車間的“路”。

《財經(jīng)天下》梳理發(fā)現(xiàn)，在拼多多邁入新十年之際，拼多多高管曾多次定調(diào)，將供應(yīng)鏈投資當(dāng)作拼多多的核心戰(zhàn)略優(yōu)先事項，將安全合規(guī)刻在骨子里，把社會責(zé)任扛在肩上。基于這一大準(zhǔn)則，拼多多變了。過去十年，它的核心競爭力是流量匹配效率，用算法將數(shù)億消費(fèi)者的需求，匹配給最合適的商家。

那是典型的輕資產(chǎn)平臺邏輯，現(xiàn)在的拼多多，愿意變“重”，去干那些“臟活、累活”。《財經(jīng)天下》了解到，新拼姆團(tuán)隊在今年第一季度，深入到廣東、浙江的產(chǎn)業(yè)帶車間里。他們看的不再是GMV，為了保證質(zhì)量開始邁出第一步：平臺定制設(shè)計、幫助對接面料廠、檢查質(zhì)量、負(fù)責(zé)銷售和物流。

就比如，以前品牌方到代工廠驗貨，肉眼看著差不多就行，但現(xiàn)在，新拼姆很有可能指著衣服領(lǐng)口說，“寬度誤差不能超過1毫米，縫線每英寸必須達(dá)到14針”。標(biāo)準(zhǔn)極嚴(yán)，但用在供應(yīng)鏈上的管理方式，新拼姆卻出乎意料地“克制”。

有消息稱，新拼姆不會像Shein那樣派幾百人的團(tuán)隊駐廠，盯著工人改車線、教廠長怎么管流水線。換句話來說，拼多多不相信人海戰(zhàn)術(shù)，它相信規(guī)則。新拼姆計劃用一套“積分制”來管理供應(yīng)商。每一家工廠都像一張信用卡，有初始額度。

只要工廠長期履約、質(zhì)量穩(wěn)定，額度就會慢慢漲，訂單也會越來越多；但如果在關(guān)鍵品控上出一次錯，這張卡的額度直接清零，連申訴的機(jī)會都沒有。這延續(xù)了拼多多一貫推崇的“用規(guī)則代替人情”的治理邏輯。

為什么要管得這么寬？因為Temu已經(jīng)成為全球訪問量第二大電商平臺，月訪問量達(dá)13.4億次。中國人能把貨賣到全世界，但賣出去的，大多是“白牌貨”。老外知道這是“中國造”，但不知道這是什么“牌”。這正是拼多多押注新拼姆的深層邏輯。

中國供應(yīng)鏈正站在一個歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn)上：從卷價格的產(chǎn)能出海，跨向拼品質(zhì)、拼設(shè)計的品牌化出海新階段。拼多多希望通過新拼姆的自營模式，系統(tǒng)性孵化一批有國際影響力的中國品牌，它不想只當(dāng)個搬運(yùn)工，它想把那些只會接散單、卷價格的工廠，拽到品牌化這條船上來。

利潤下滑，就是因為錢花在了這些看不見的地方。為了那一毫米的精度去磨模具，為了達(dá)到歐盟的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)去換染料，為了買斷庫存壓在那里的巨額現(xiàn)金。這些投入不會立刻變成下個季度的凈利增長，但三年后，它們將是“再造一個拼多多”最堅硬的地基。

03、從“賣得多”到“賣得好”

如果新拼姆是拼多多對未來的押注，那“千億扶持”就是此刻正在發(fā)生的事。

第一季度，拼多多持續(xù)加碼“千億扶持”惠商戰(zhàn)略，對“多多好特產(chǎn)”“新質(zhì)供給”“電商西進(jìn)”三大專項行動進(jìn)行迭代升級。說白了，目標(biāo)只有一個：幫產(chǎn)業(yè)帶從“賣得多”進(jìn)化到“賣得好”。聽起來像口號，但在拼多多產(chǎn)業(yè)帶，這些是商家們正在經(jīng)歷的實(shí)戰(zhàn)。

在中山，薛雪正在用“光”重新定義一盞燈的價值。這位自稱“小鎮(zhèn)做題家”的創(chuàng)業(yè)者，2017年跑了一圈珠三角的工廠，發(fā)現(xiàn)做護(hù)眼燈的老板忙得沒空搭理人。“這說明需求是真的旺。”2022年，他在中山自建了近萬平方米工廠，創(chuàng)立“童視界”。

薛雪沒有走“賣得多”的老路，而是死磕“養(yǎng)護(hù)級全光譜”。2023年入駐拼多多后，童視界迅速找到了愿意為“好光”買單的人。月銷售額穩(wěn)定在30萬～40萬元，客單價維持在700～1000元。但做高端護(hù)眼燈有個天然敵人：物流。一盞15公斤的大路燈，如果退貨率高，光運(yùn)費(fèi)就要吃掉大半利潤。

為了保住利潤，留住高凈值客戶，薛雪把“退貨率低于3%”當(dāng)成死命令。他不看好評，專看差評：只要有人抱怨“燈光刺眼”或“安裝復(fù)雜”，他立刻回去改驅(qū)動、改卡扣。正是這種基于平臺反饋的快速迭代，讓童視界在拼多多站穩(wěn)了腳跟，也讓薛雪成為新拼姆模式里最受青睞的那類供應(yīng)商：懂研發(fā)、重品質(zhì)、有自主產(chǎn)能。

在陜西扶風(fēng)，董小星正在用“車輪”丈量鄉(xiāng)村物流的最后一公里。作為拼多多“免費(fèi)送貨入村”配送員，他每天穿梭絳帳鎮(zhèn)七八個村落。以前老人取件要去七八公里外的鎮(zhèn)里，現(xiàn)在快遞送到村口，“他們感覺到非常方便”。最明顯的變化是：包裹從只裝半車變成裝滿整整一車，“再發(fā)展下去恐怕又要換車了”。

這背后是物流創(chuàng)業(yè)者羅何清的事業(yè)新賽道，從幾平方米夫妻店做到5000平方米現(xiàn)代化中轉(zhuǎn)倉。過去運(yùn)費(fèi)貴商家不敢往村里發(fā)，現(xiàn)在拼多多通過“千億扶持”全額承擔(dān)二次轉(zhuǎn)運(yùn)費(fèi)用，打通梗阻。“以前商戶不愿往偏遠(yuǎn)農(nóng)村發(fā)貨，現(xiàn)在平臺補(bǔ)貼了，村民消費(fèi)信心徹底被激發(fā)。”羅何清說。正是有董小星們把運(yùn)費(fèi)打下來，薛雪們的高端燈才敢賣到甘肅、新疆，才敢去挑戰(zhàn)國際大牌。

從漳州零食反向定制品牌化，到天津巧克力從代工走上創(chuàng)牌，這背后都離不開“千億扶持”。“2026多多好特產(chǎn)”深入農(nóng)產(chǎn)區(qū)，說明這一戰(zhàn)略覆蓋工農(nóng)兩端。這些“賣得好”和“送得到”的故事，正是新拼姆未來挑選合作工廠的樣本池。

新拼姆要找的，不只是像童視界這樣懂研發(fā)、自建工廠的成熟供應(yīng)鏈，也需要像扶風(fēng)縣這樣物流暢通、末端服務(wù)扎實(shí)的基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)。只有貨能造得好，也能送得快，拼多多“三年再造一個拼多多”的征途才算真正打通。趙佳臻說：“新一屆團(tuán)隊將迎難而上，踏踏實(shí)實(shí)，埋頭苦干，用扎實(shí)的行動與可檢驗的成果，回應(yīng)外界的關(guān)切與期許。”

當(dāng)新拼姆把包銷合同遞到廠長手里，當(dāng)快遞車裝滿貨物駛?cè)氪迩f，拼多多的底色變了。它不再只是那個精于算計的流量平臺，而是試圖彎下腰，把中國制造這艘大船，拖向品牌出海的深水區(qū)，好戲才剛剛開場。

（作者 | 易浠，編輯 | 吳躍，圖片來源 | 視覺中國，本內(nèi)容轉(zhuǎn)載自財經(jīng)天下WEEKLY）