甘孜吃上終身門票制的紅利

“五一”假期，理塘千戶藏寨景區游人如織。
　　

“五一”假期，游客在道孚墨石公園景區拍照留念。

“五一”假期，游客們打卡康定情歌(木格措)風景區。
　

瀘定櫻桃節活動現場。圖據甘孜文廣旅局

　　“‘五一’假期，全州累計接待游客164.66萬人次，實現旅游總花費17.88億元，同比分別增長19.73%和17.91%，5天假期持終身卡入園游客達12284人次。”
　　這是5月6日甘孜州公布的今年“五一”文旅“成績單”，甘孜州政協副主席，州文廣旅局黨組書記、局長劉洪用“超出預料”來形容。“市場展現出的游客重游意愿、消費活力和深度游熱度，超出了我們的預期。”
　　當免門票成為引流神器，甘孜如何將旅游消費從“一錘子”變成“一輩子”？5月8日，華西都市報、封面新聞記者對話劉洪，挖掘一張卡為甘孜帶來的游客粘黏度。
　　

旅游收入增加
打破“免門票就沒收入”困境

　　今年1月，甘孜州推出“終身門票制”——購買318元暢游卡即可終身暢游海螺溝、稻城亞丁、木格措、瀘定橋等州內14家4A級及以上景區。
　　消息一經發布，立即在文旅圈內“炸開了鍋”。在不少人看來，這張卡犧牲的是甘孜旅游收入的“大頭”——門票。
　　有游客曾算過一筆賬，如果耍完上述14家景點，需要支付1091元門票費，而300多元的購卡價格，相當于打了3折，“相當值得”。有網友認為，即使買了只去1次也能“回本”。
　　游客雖然喜聞樂見，但對當地而言，切掉“大動脈”，打破傳統“圈景收費”模式，借力二次消費，能否打破“免門票就沒收入”的困境？
　　甘孜州給出的答案是肯定的。從數據來看，自3月1日景區終身門票迎來核銷使用后，當地確確實實吃上了“終身門票制”的紅利。
　　今年清明假期，甘孜州累計接待游客41.29萬人次，同比增長27.36%，實現旅游總花費約4.54億元，同比增長27.36%，持終身卡入園游客達5164人次；“五一”假期累計接待游客164.66萬人次，實現旅游總花費17.88億元，同比分別增長19.73%和17.91%，5天假期持終身卡入園游客達12284人次。
　　2025年“五一”假期，甘孜州累計接待游客137.94萬人次，實現旅游綜合收入14.95億元，同比分別增長10.92%和9.25%。
　　單看增長率，今年“五一”的兩組數據提升了近10%，同時持終身卡入園的游客也較清明假期增加了一倍多。
　　“甘孜州對外開放的103個A級旅游景區，‘五一’假期實現門票收入1036.86萬元，同比增長40.16%。”在劉洪看來，這組數據充分說明，終身門票制打破了傳統“圈景收費”的模式。“真正把游客從‘過境打卡’留在了甘孜深度體驗，這是我們推出這項政策的核心初衷。”
　　

二次消費有優惠
一張卡撬動了哪些杠桿？

　　門票打“骨折”，收入還能實現正增長，甘孜州用這張卡片，撬動了哪些杠桿？
　　“對游客而言，在反復進入景區的過程中，會帶動住宿、餐飲、交通等方面的持續消費；對目的地來說，門票更像是引流的第一步，真正看重的是游客停留時間延長后產生的綜合收益。”四川省社科院研究員盛毅曾表示。
　　這一點，在劉洪的分析中得到了證實。
　　“終身免門票政策大幅拉長了游客平均停留時長，游客更愿意為高品質住宿和深度停留買單。”劉洪舉例說，過去很多游客是318國道沿線過境打卡，現在更多人選擇慢下來感受甘孜。“全州重點縣域的民宿酒店，‘五一’假期平均入住率超90%，不少特色民宿提前半個月就已全部滿房。”
　　同時，大量游客涌入也讓本地特色消費活力得到了全面釋放。“如特色藏餐、高原牦牛肉制品、青稞系列產品、非遺文創手作等，都成為游客消費的熱門選擇，景區周邊的特色餐飲、農特產品展銷點，‘五一’假期日均營業額較平日實現翻倍增長。”劉洪分析說。
　　當門票的成本變低，游客自然愿意嘗試更多消費場景。除了讓游客住得下來、紀念品帶得出去，甘孜州還在消費業態上絞盡腦汁做升級。
　　4月24日，當地宣布持終身卡游客在14家景區的觀光車、游船、溫泉、演藝、旅拍等二次消費項目，可享受不低于8.8折優惠，讓低空旅游、山地戶外徒步、非遺民俗沉浸式研學等新業態，成為游客消費的新熱點。
　　“我20多年前去過海螺溝，‘五一’假期再去看看，結果買擺渡車車票時意外發現打了8折。”持有終身卡的游客金先生說，意外解鎖二階段福利后，他開始期待第三階段會不會有新的福利出現。
　　

從如廁等細節開始
由賣門票轉向“賣生活方式”

　　據中國旅游研究院此前調查，29.2%的受訪者希望在旅游過程中多安排文化體驗活動，
　　78.3%的受訪者希望在旅行中融入不同地域文化和生活方式。主打體驗式、情緒式的旅游方式越來越受大眾青睞。
　　“打破門票經濟，本質上是倒逼我們轉型，從賣門票轉向賣體驗、賣服務、賣生活方式。”劉洪坦言，終身門票制正刺激當地實現從門票經濟到產業經濟的全面轉型。“現在我們正推動文旅產業向度假、康養、戶外、研學等多業態融合發展，真正拉長產業鏈、提升附加值。”
　　如何讓游客在甘孜既看得見風景，又能讀懂文化？甘孜選擇以民俗活動為切口，用在地文化提升復游率。
　　“這里氛圍特別好，空氣和環境十分宜人，特意留下來感受高原賽馬的獨特魅力，我們明年還會再來，繼續來看精彩的賽馬節。”5月1日，在甘孜州爐霍縣舉辦的賽馬活動現場，游客羅桂平看到駿馬奔騰的場景時激動地說。
　　從瀘定縣的紅櫻桃采摘體驗季到巴塘縣的非遺藏戲民俗活動“亞索節”、道孚縣的篝火狂歡周，再到新龍、德格、稻城、理塘等地因地制宜推出的各類文藝展演、民俗體驗，“五一”期間，甘孜州舉辦了120場民俗活動、29場非遺展示展銷，非遺沉浸式體驗服務游客13.8萬人次。豐富消費場景的同時，也讓游客真正不虛此行。
　　體驗感還體現在與游客息息相關的生活細節上。
　　“例如解決大家上廁所的問題。”劉洪曾為這一難題傷透腦筋。高寒、缺氧、無電網等先天條件，導致傳統旅游廁所冬季停用、凍堵頻發、運維困難，一度讓不少向往川西的旅游愛好者“望而卻步”。
　　“目前我們在康定紅海子、魚子西星空營地建成兩類高寒高海拔適配型生態廁所試點，-50℃仍可就地降解，將糞污轉化為有機肥，實現零用水、零清運、零排污；實時監控，運維效率提升30%，形成可復制、可推廣、可持續的高原廁所建設管理新模式。”劉洪介紹。
　　不僅如此，當地在雅康高速出入口、G318、G317等國省干道沿線、重點景區入口等核心區域，設立了326個文旅志愿服務站點，為游客免費提供熱水、應急藥品、應急供氧等便民服務。同時免費開放775個停車點位，提供2.8萬個停車位，全力緩解游客停車難題。
　　

一張卡“黏”住游客
把甘孜打造成一個大景區

　　“游客有了這張卡，下次選擇出行目的地時，就能下意識想到甘孜。”盛毅分析說，當景區在游客認知里扎下根，就能培養游客的認同感和信任感，增加用戶黏性，提高重游率。
　　在盛毅看來，這樣的形式可以說將景區從零售商變成了會員制俱樂部。他建議，可以對持終身卡的游客系統分析用戶畫像，并針對性地開展文旅活動，推送更多用戶感興趣的信息，提高游客對景區的興趣，讓更多游客紛至沓來。
　　318元“買斷”甘孜州一輩子，也是當地全域旅游理念的體現。
　　從制定決策前的反復考察，到長達半年與景區、商家之間的“拉鋸”，劉洪反復給景區算長遠賬、算重游率，當地政府也在同步調整考核指標、為景區轉型兜底。“我們把全州18個縣市作為一個大景區來打造，推動文旅資源向鄉村下沉、業態向鄉村布局，讓生態保護、文化傳承、民生改善、經濟發展同頻共振。”劉洪說。
　　“經過多年的實踐，尤其是這次終身門票制政策落地見效，我們可以很堅定地說，甘孜已走出了一條屬于自己的文旅發展賽道。”劉洪表示，下一步，當地會全面復盤本次假期的市場運行情況，廣泛收集游客、經營主體意見建議，進一步優化政策配套服務，完善落地細節。同時打造更多新業態新產品，為游客提供更多元、更高品質的消費選擇，持續提升“圣潔甘孜”品牌的知名度和影響力。
　　華西都市報-封面新聞記者羅石芊