金東這顆“豆”， 暢銷全球！

近日，央視新聞直播間的鏡頭對準(zhǔn)了“拼豆”這個全鏈條可達(dá)十億元規(guī)模的產(chǎn)業(yè)。熒屏上，幾枚彩珠、一把鑷子、一塊模板，配色、排布、熨燙定型，方寸指尖，治愈人心。

一顆如芝麻般大的塑料豆，怎么就成了十億賽道里最硬的通貨？

隨著報道的播出，這家藏在金東、默默耕耘多年的拼豆頭部企業(yè)，再也藏不住了。

“拼豆王國”的誕生

報道播出后，金華市明創(chuàng)玩具有限公司負(fù)責(zé)人鄭明全的電話就沒消停過。“從2024年底開始，訂單就像開了閘的洪水一樣涌過來。登上央視后，來咨詢的客戶更多了。”鄭明全說。

時間拉回2004年，彼時“明創(chuàng)拼豆”還只是一間普通的家庭作坊，沒有成熟流水線和完善研發(fā)體系，靠著扎實的做工，一步步站穩(wěn)腳跟。2013年公司正式成立，落戶鞋塘辦事處，專心深耕拼豆領(lǐng)域。

早年間，拼豆市場主戰(zhàn)場在海外，“明創(chuàng)豆”大批量出口歐美、日韓，遍布海外教學(xué)、康復(fù)、兒童益智等多元場景。“海外拼豆尺寸偏大、顏色只有45種基礎(chǔ)色，款式單一。”鄭明全通過拆分玩法、豐富配色，讓拼豆可玩性大幅提升。

2024年，拼豆手工在社交平臺上一夜躥紅，從小眾外銷品變?yōu)閲鴥?nèi)年輕人的情緒出口和“治愈神器”。

內(nèi)銷訂單熱度一路走高。“訂單同比翻了二十倍，這個狀態(tài)已經(jīng)持續(xù)快8個月了。” 鄭明全說，生產(chǎn)線滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，供不應(yīng)求。他坦言，訂單緊俏，也不能盲目接單，拼豆行業(yè)，質(zhì)量才是根本。據(jù)了解，企業(yè)巔峰時期市場占有率達(dá)70%，時至今日，依舊穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)高端市場半壁江山，每天的拼豆出貨量可達(dá)8～9噸。2025年，企業(yè)年產(chǎn)值突破3000萬元，成為細(xì)分賽道的隱形冠軍。

撐起這波流量紅利的，是“明創(chuàng)拼豆”對一顆豆子的“強(qiáng)迫癥”。

為了做出高品質(zhì)拼豆，鄭明全選用十多種進(jìn)口原材料，反復(fù)調(diào)試配比，前后迭代近30種配方，才敲定最終兼具韌性與通透感的穩(wěn)定版本。“混料的時間、濕度、工藝步驟，差一點點顏色就會跑偏。”除了配方，鄭明全最在意的是顏色的準(zhǔn)確度，“我們將色差控制在1%以內(nèi)。”

粗粗一看，這只是塑料顆粒，但在企業(yè)車間的質(zhì)檢臺上，這是一場以0.05毫米為單位的微縮戰(zhàn)爭。一顆一顆豆子挨個經(jīng)過測徑儀，顏色要正，顆粒要勻，不能有毛刺，但凡直徑誤差超過0.05毫米或表面有毛邊，一律剔除。

極盡嚴(yán)苛的細(xì)節(jié)把控，撐起了豐富完善的產(chǎn)品矩陣。如今，企業(yè)四千平方米的廠房里，整條自動化生產(chǎn)線全速運(yùn)轉(zhuǎn)：原料高溫熔融，擠壓成管，水冷定型，精準(zhǔn)裁切，規(guī)整的拼豆顆粒標(biāo)準(zhǔn)化批量產(chǎn)出。目前企業(yè)擁有從2.6毫米到10毫米多種規(guī)格的拼豆，僅2.6毫米這一個規(guī)格，就覆蓋了306種顏色，基本囊括了玩家能想到的全部色域。

除了常規(guī)顏色，夜光、珠光、溫變等功能色也陸續(xù)研發(fā)上線。企業(yè)最新推出的高透豆尤其受歡迎。“我們的豆子燙完之后通透明亮，上線兩個月，在自家線上店鋪里就賣出了八萬單。”鄭明全說，“這些創(chuàng)新也算是玩家‘逼’出來的，他們想要更個性化的體驗，我們就得不停迭代。”

從“賣豆子”到“做生態(tài)”

深耕行業(yè)13年，鄭明全是圈內(nèi)公認(rèn)的“拼豆創(chuàng)新者”。他不愛守著現(xiàn)成的東西，偏愛鉆研創(chuàng)新，閑下來就搗鼓小發(fā)明、琢磨新工藝。

企業(yè)的樣品間像一個微型美術(shù)館，不大的空間里放滿了用拼豆做成的各式小玩意兒：日歷、時鐘和首飾等等，這些作品全是鄭明全帶著員工們一件一件親手完成。“每次做點小創(chuàng)新，做成功了，那種成就感特別足。”他笑著說。

不只專注做好一顆豆子，“明創(chuàng)拼豆”力在“一站式”解決玩家創(chuàng)作痛點。

企業(yè)自主研發(fā)了多款實用設(shè)備和工具：全自動分裝機(jī)器，一鍵定量分裝，省去人工分裝的煩瑣；獨(dú)家金屬拼盤，可直接高溫熨燙，減少耗材浪費(fèi)和豆子散落的問題；電動拼豆筆，能夠自動吐豆，極大提升了拼圖效率。

去年8月，企業(yè)投入20萬元開發(fā)的“明創(chuàng)拼豆”APP正式上線。

“很多玩家頭疼找圖紙、對色號，甚至不清楚自己的豆子庫存，我們的APP就是要解決這些麻煩。”鄭明全邊說邊打開手機(jī)演示，他導(dǎo)入一張卡通杯墊圖案，上傳不到三秒鐘，屏幕上就跳出了精準(zhǔn)的色號布局圖，連邊角過渡用的豆子都標(biāo)注得一清二楚，“用戶導(dǎo)入任意一張圖片，AI就能自動生成拼豆方案，細(xì)致到每一顆豆子的色號和數(shù)量。”

“內(nèi)置的豆子倉庫管理功能，能實時更新每幅作品的豆子消耗量和剩余庫存，玩家補(bǔ)貨再也不用憑感覺。”鄭明全介紹，除此之外，APP的社群空間還為玩家搭建了交流平臺，大家在這里分享作品、切磋技巧，一個有溫度的拼豆線上社區(qū)正逐步成形。

說起APP的誕生，鄭明全回頭指了指辦公區(qū)：“這不是我一個人的主意，是我們公司那群‘重度患者’一起想出來的。”

順著他的手看過去，00后河南姑娘馬雨辰正給新品錄色卡，桌墊底下壓著她還未拼完的作品：“我太喜歡玩拼豆了，就來這兒工作了。”當(dāng)前企業(yè)共有員工約60人，因熱愛拼豆而“帶粉籍上班”的年輕人，擠滿了半個研發(fā)部。

對拼豆的熱情會傳染。“這里的工作氛圍特別好，大家都是真心想把拼豆做得更有趣、更順手。”馬雨辰說。

不做“風(fēng)口上的豬”

“都說一代人有一代人的‘十字繡’，拼豆簡單又有趣，是一門長期向好的情緒經(jīng)濟(jì)。”對于行業(yè)發(fā)展，鄭明全有著清晰的規(guī)劃，“拼豆爆火得很快，我們拒絕盲目跟風(fēng)，要走出自己的特色品牌。做超過國家標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，讓更多人玩上安全優(yōu)質(zhì)的豆子，好好感受拼豆的獨(dú)特魅力。”

線上線下協(xié)同發(fā)力，企業(yè)已構(gòu)建起電商、零售、批發(fā)三位一體的成熟經(jīng)營模式。去年10月，企業(yè)的電商板塊正式啟動，新生代力量組建起一支直播團(tuán)隊。目前公司擁有兩個直播間，在抖音平臺每周安排一次24小時不間斷直播，快手、視頻號、小紅書、淘寶等平臺同步鋪開。一場直播下來，累計觀看人次可達(dá)10萬；暑假至年底的旺季，能沖到二三十萬。直播店鋪的日均銷售額穩(wěn)定在10萬元左右。

近段時間，市場上關(guān)于兒童手工安全的話題引發(fā)關(guān)注，對此鄭明全并不避諱。“我們做的是給孩子、給年輕人的‘治愈’生意，安全是底線。”他解釋道，明創(chuàng)的產(chǎn)品全部符合國家玩具安全標(biāo)準(zhǔn)，配套熨斗全部采用3C認(rèn)證的大牌產(chǎn)品，且在外包裝顯眼處印有“須在成人監(jiān)護(hù)下使用”的清晰提示。

此外，企業(yè)還自主研發(fā)了無電化安全熨燙設(shè)備和充電式低壓熨斗。“等認(rèn)證落地，這塊短板就能徹底補(bǔ)上了。”鄭明全說。據(jù)了解，企業(yè)目前正在研發(fā)新一代免熨燙水溶拼豆，使用PDA環(huán)保可循環(huán)材料，依靠水即可粘合成型，從根源避免安全問題。

生產(chǎn)車間里，彩色顆粒不斷被封袋、裝箱。花花綠綠的小豆子從金東出發(fā)，通往全球年輕人的書桌、床頭，和每一個需要被治愈的夜晚。（作者丨廖怡晴/文 廖怡晴 新聞傳媒中心記者 王鶴之/攝 來源丨金東區(qū)融媒體中心）