小紅書(shū)電商每天產(chǎn)生1.4億人次主動(dòng)求購(gòu)，未來(lái)聚焦“賣(mài)好貨”

4月8日，在上海舉辦的GROW商家大會(huì)上，小紅書(shū)電商正式公布“賣(mài)好貨就來(lái)小紅書(shū)”核心主張，并首次系統(tǒng)發(fā)布“NPL經(jīng)營(yíng)方法論”，明確表示將重點(diǎn)扶持“好貨商家”，為商家搭建賣(mài)好貨、用心經(jīng)營(yíng)用戶(hù)的主陣地，以滿(mǎn)足平臺(tái)用戶(hù)對(duì)優(yōu)質(zhì)商品的需求。

大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布的2025年rise100百大商家榜單用真實(shí)數(shù)據(jù)與案例，直觀展現(xiàn)了小紅書(shū)平臺(tái)上正在成長(zhǎng)的好貨商家面貌。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，以rise100為代表的商家，2025年GMV同比增長(zhǎng)超2.6倍，一批經(jīng)營(yíng)好貨的商家正在小紅書(shū)上快速成長(zhǎng)。

01、亮明平臺(tái)主張，賣(mài)好貨就來(lái)小紅書(shū)

小紅書(shū)CMO之恒在大會(huì)演講中，詳細(xì)闡釋了“賣(mài)好貨就來(lái)小紅書(shū)”核心主張的底層邏輯，強(qiáng)調(diào)小紅書(shū)電商的核心使命是讓用戶(hù)“所愿即所得”、讓好貨賣(mài)起來(lái)。

她表示，本次大會(huì)以“GROW”命名，寓意生長(zhǎng)與成長(zhǎng)，而小紅書(shū)上商家的最佳經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，正是通過(guò)提供好貨滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)美好生活的向往，進(jìn)而收獲用戶(hù)信任、口碑分享與合理回報(bào)，實(shí)現(xiàn)商家與用戶(hù)的共同成長(zhǎng)。

小紅書(shū)數(shù)據(jù)直觀展現(xiàn)了平臺(tái)上蓬勃的用戶(hù)需求：每天有3900萬(wàn)用戶(hù)有明確的商品求購(gòu)行為，產(chǎn)生1.4億人次主動(dòng)求購(gòu)。一項(xiàng)針對(duì)小紅書(shū)用戶(hù)的消費(fèi)決策心理調(diào)研顯示，“產(chǎn)品品質(zhì)”始終在用戶(hù)消費(fèi)決策中位列第一，這些用戶(hù)需求的存在，促使平臺(tái)更加聚焦“好貨”。

“好貨在小紅書(shū)更好賣(mài)”，多個(gè)真實(shí)商家案例佐證了這一觀點(diǎn)。運(yùn)動(dòng)戶(hù)外品牌Unicare小藍(lán)腰沖鋒衣，針對(duì)用戶(hù)需求設(shè)計(jì)版型與配色，一款沖鋒衣2025年在小紅書(shū)上確收近600萬(wàn)元；主打質(zhì)感編織包的商家ECODAY，一款平均客單價(jià)300元的編織托特包，全年售出近8萬(wàn)只，確收GMV超2500萬(wàn)元。

之恒強(qiáng)調(diào)，有“好貨”能夠讓商家獲得增長(zhǎng)，再加上對(duì)用戶(hù)的用心經(jīng)營(yíng)，可以使商家實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效增長(zhǎng)。在小紅書(shū)電商長(zhǎng)期做好生意的基礎(chǔ)，是關(guān)注用戶(hù)的LTV（用戶(hù)生命周期價(jià)值），“LTV×用戶(hù)數(shù)”是小紅書(shū)電商的核心邏輯。數(shù)據(jù)顯示，在小紅書(shū)做好貨且強(qiáng)用戶(hù)運(yùn)營(yíng)的商家，四年GMV同比增長(zhǎng)率達(dá)到320%。

針對(duì)如何賣(mài)好貨、做好“人”的經(jīng)營(yíng)，小紅書(shū)電商首次系統(tǒng)發(fā)布“NPL經(jīng)營(yíng)方法論”：N（note 筆記）是商家與用戶(hù)的橋梁，核心是傳遞產(chǎn)品價(jià)值、激發(fā)購(gòu)買(mǎi)需求、篩選潛在興趣人群；P（people）可借助群聊互動(dòng)，將粉絲轉(zhuǎn)化為可反復(fù)觸達(dá)、可轉(zhuǎn)化的用戶(hù)資產(chǎn)；L（直播）重點(diǎn)鎖定高意向用戶(hù)、放大成交、積累長(zhǎng)期用戶(hù)資產(chǎn)，提升轉(zhuǎn)化效率。

小紅書(shū)同時(shí)向商家發(fā)布真誠(chéng)經(jīng)營(yíng)公約，希望平臺(tái)與商家共同守護(hù)用戶(hù)信任，踐行“好商品、好服務(wù)、好內(nèi)容”的理念，平臺(tái)的資源與政策也將會(huì)向滿(mǎn)足這三類(lèi)要求的商家傾斜。

02、首次系統(tǒng)發(fā)布電商經(jīng)營(yíng)方法論，為商家提供完整方案

在之恒提出“賣(mài)好貨就來(lái)小紅書(shū)”核心主張后，小紅書(shū)電商時(shí)尚美護(hù)行業(yè)總經(jīng)理歐迪、小紅書(shū)電商商家產(chǎn)品負(fù)責(zé)人萊昂，分別從經(jīng)營(yíng)方法論與平臺(tái)工具層面，詳細(xì)講解了商家如何在小紅書(shū)把好貨賣(mài)好、做好長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)，為好貨商家提供了可落地的行動(dòng)指南。

歐迪聚焦“好貨怎么在小紅書(shū)找到對(duì)的人”這一核心問(wèn)題，強(qiáng)調(diào)商家經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵是與用戶(hù)建立深度鏈接，而非單純追求即時(shí)GMV。

她詳細(xì)介紹了NPL經(jīng)營(yíng)方法論：筆記作為經(jīng)營(yíng)起點(diǎn)，承擔(dān)傳遞產(chǎn)品價(jià)值、篩選興趣人群的作用，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)前會(huì)閱讀多篇商家筆記；人群運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)信任積累，群聊成員30天復(fù)購(gòu)率往往是非群聊用戶(hù)的5.1倍；直播則助力生意爆發(fā)，優(yōu)質(zhì)店播間DGMV漲幅是大盤(pán)的4倍。通過(guò)三者的協(xié)同，不僅能夠放大經(jīng)營(yíng)效果，還能讓好貨更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)、快、持久增長(zhǎng)。

萊昂則聚焦平臺(tái)工具升級(jí)，從“把握用戶(hù)需求、承接用戶(hù)需求、建立用戶(hù)信任、看清用戶(hù)資產(chǎn)”四個(gè)維度，介紹了平臺(tái)為好貨商家提供的全方位支持。

他提出，商家經(jīng)營(yíng)的核心是“用心經(jīng)營(yíng)好用戶(hù)”，而平臺(tái)工具的升級(jí)，正是為了讓“用心經(jīng)營(yíng)好用戶(hù)”這件事可衡量、可落地，“關(guān)系做好，就能增長(zhǎng)”。

在把握用戶(hù)需求方面，萊昂介紹，小紅書(shū)“千帆”工具推出“商品機(jī)會(huì)”功能，為商家呈現(xiàn)行業(yè)趨勢(shì)與供需機(jī)會(huì)，貼合用戶(hù)需求的商品動(dòng)銷(xiāo)率提升了3至4倍；在承接用戶(hù)需求上，“買(mǎi)點(diǎn)洞察”功能可幫助商家將商品賣(mài)點(diǎn)轉(zhuǎn)譯為用戶(hù)場(chǎng)景化買(mǎi)點(diǎn)；在直播轉(zhuǎn)化上，“直播計(jì)劃”與“跟播助手”分別解決播前蓄水與播中承接問(wèn)題，使用后商家直播觀播人數(shù)提升19%，直播間轉(zhuǎn)化率提升16%。

此外，平臺(tái)重新定義了“了解-興趣-新客-老客-親密”五層用戶(hù)資產(chǎn)模型，讓商家能清晰看清用戶(hù)價(jià)值，為商家長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)提供數(shù)據(jù)支撐。

小紅書(shū)創(chuàng)作者營(yíng)銷(xiāo)與商業(yè)服務(wù)總經(jīng)理玄霜，重點(diǎn)分享了買(mǎi)手與廣告如何幫助商家冷啟、拓人群、穩(wěn)日銷(xiāo)。玄霜表示，近期小紅書(shū)發(fā)布“百大買(mǎi)手天團(tuán)”，并在千帆上線分銷(xiāo)托管功能，大大豐富了商家的買(mǎi)手供給，幫助商家找到同頻種草型買(mǎi)手，讓好貨的曝光與轉(zhuǎn)化更高效。

03、2025年rise100百大商家榜單揭曉，好貨商家超2.6倍增長(zhǎng)

大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布的2025年rise100百大商家榜單，用真實(shí)數(shù)據(jù)與鮮活案例，直觀印證了“賣(mài)好貨就來(lái)小紅書(shū)”的價(jià)值，展現(xiàn)了平臺(tái)上好貨商家的蓬勃生長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

這是小紅書(shū)連續(xù)第三年發(fā)布rise100榜單。今年的榜單將好貨商品維度作為核心指標(biāo)之一，綜合經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)、經(jīng)營(yíng)投入等多項(xiàng)指數(shù)進(jìn)行評(píng)選，選出了2025年小紅書(shū)電商生態(tài)中最具代表性的100個(gè)好貨商家。

數(shù)據(jù)顯示，以rise100為代表的好貨商家，2025年GMV同比增長(zhǎng)超2.6倍，老客購(gòu)買(mǎi)金額貢獻(xiàn)占比81%，平均復(fù)購(gòu)率32%，成為小紅書(shū)電商重要增長(zhǎng)力量。

這些上榜商家覆蓋女裝、生鮮、美妝、家居等多個(gè)行業(yè)，盡管賽道不同、規(guī)模各異，但均以“好貨”為核心，在小紅書(shū)實(shí)現(xiàn)了快速成長(zhǎng)。

上海女裝商家Blacknini從幾千個(gè)種子用戶(hù)起步，堅(jiān)守高品質(zhì)面料與用戶(hù)需求導(dǎo)向，從個(gè)人IP品牌成長(zhǎng)為產(chǎn)品品牌，2025年底實(shí)現(xiàn)小紅書(shū)單平臺(tái)月銷(xiāo)破億；四川生鮮商家洋洋鄉(xiāng)村生活，堅(jiān)持品質(zhì)優(yōu)先，通過(guò)真實(shí)內(nèi)容種草，一年賣(mài)出80萬(wàn)單水果，售后率控制在3%；河北00后廠二代創(chuàng)辦的空山新雨，深耕優(yōu)質(zhì)毛料化妝刷，每日發(fā)布筆記并開(kāi)展店鋪直播，2025年成為小紅書(shū)化妝刷品類(lèi)第一。

關(guān)注用戶(hù)需求，采用多種適配的經(jīng)營(yíng)方式，成為眾多rise100商家實(shí)現(xiàn)突破的秘訣。位于浙江的右單元Rightcell，針對(duì)不同身材用戶(hù)對(duì)褲子的需求，其“超模褲”推出32個(gè)規(guī)格、8個(gè)尺碼，一年賣(mài)出18萬(wàn)條，成為褲裝垂類(lèi)頭部商家；運(yùn)動(dòng)戶(hù)外品牌Relo，聚焦百公里越野、長(zhǎng)距離路跑中的細(xì)分需求，自研上萬(wàn)透氣孔的羊毛面料，一年從0做到千萬(wàn)級(jí)銷(xiāo)量；廣東設(shè)計(jì)師家具品牌莫語(yǔ)，通過(guò)在私域社群與博主、用戶(hù)深度共創(chuàng)，一款高端原創(chuàng)設(shè)計(jì)沙發(fā)賣(mài)出超4000件。

小紅書(shū)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“本屆GROW大會(huì)上，我們希望向外界傳遞‘賣(mài)好貨就來(lái)小紅書(shū)’的主張，希望通過(guò)NPL方法論的落地、平臺(tái)工具的持續(xù)升級(jí)，以及rise100商家的示范引領(lǐng)，將小紅書(shū)進(jìn)一步打造成為好貨商家的經(jīng)營(yíng)主陣地。”