停更3年、被收回IP，姜乘瀾(原程十安)憑什么逆風(fēng)翻盤(pán)？答案藏在《爆款》里

來(lái)源：市場(chǎng)資訊

（來(lái)源：認(rèn)識(shí)管理）

5月13日下午，知名美妝博主程十安改名“姜乘瀾”正式回歸。相關(guān)話(huà)題隨后沖上熱搜。

可能有人對(duì)這個(gè)名字感到陌生，但提起“程十安”，幾乎是所有化妝新手的啟蒙老師，圈粉超2000萬(wàn)的博主，在停更3年后，終于以本名正式回歸，一出場(chǎng)就掀起了全網(wǎng)熱潮。

截至發(fā)稿，姜乘瀾在新賬號(hào)發(fā)布第一條回歸視頻，沒(méi)有復(fù)雜的預(yù)熱，沒(méi)有華麗的宣傳，卻創(chuàng)下了驚人的數(shù)據(jù)：3小時(shí)漲粉150萬(wàn)，一天內(nèi)粉絲突破1000萬(wàn)，相關(guān)話(huà)題接連霸榜熱搜，評(píng)論區(qū)全是“終于等到你”“我的化妝啟蒙回來(lái)了”的刷屏留言。

令人震驚的是，褪去“程十安”的光環(huán)，以姜乘瀾之名出發(fā)的她，依舊能輕松拿捏爆款密碼——回歸首條視頻后，后續(xù)發(fā)布的每一條美妝教程，依舊延續(xù)了此前的干貨質(zhì)感，播放量動(dòng)輒破千萬(wàn)，點(diǎn)贊均破百萬(wàn)，再次印證了她的實(shí)力。

姜乘瀾的爆火，從來(lái)都不是偶然，這恰好印證了《爆款》一書(shū)中的核心觀點(diǎn)：爆款從來(lái)不是運(yùn)氣使然，而是有跡可循的邏輯落地。

真正的爆款，往往離不開(kāi)“精準(zhǔn)擊中需求+持續(xù)輸出價(jià)值”，而這兩點(diǎn)，正是姜乘瀾從“程十安”到本名回歸，始終堅(jiān)守的底層邏輯。

” 什么人可以做爆款？

一個(gè)IP能否持續(xù)成長(zhǎng)，不在于起步時(shí)創(chuàng)作者的決心有多強(qiáng)，而在于長(zhǎng)期更新的過(guò)程中，它是否擁有足夠多的 “可復(fù)用資源”。這些資源不一定是金錢(qián)，也不一定是運(yùn)營(yíng)人手，而是自身的能力結(jié)構(gòu)。

一個(gè)人有沒(méi)有一些本來(lái)就具備的能力，可以在創(chuàng)作中持續(xù)外溢？

有沒(méi)有某種興趣，是不需要他人催促就能自然投入的？

答案是，有。

有個(gè)詞叫“能力外溢”， 指的是創(chuàng)作者原本在其他領(lǐng)域積累的技能，能夠自然轉(zhuǎn)化為內(nèi)容表達(dá)的素材和表達(dá)力。比如本職是設(shè)計(jì)師，那么在視覺(jué)風(fēng)格、審美判斷上就能比普通創(chuàng)作者更快建立賬號(hào)辨識(shí)度；本職做教育，善于講邏輯、講知識(shí)、拆流程，哪怕只是講一個(gè)護(hù)膚品測(cè)評(píng)，也能讓用戶(hù)覺(jué)得清楚、有條理、可靠。

能力外溢的意義不在于 “多一個(gè)優(yōu)勢(shì)”，而在于 “讓內(nèi)容不費(fèi)勁”。當(dāng)創(chuàng)作者輸出的內(nèi)容，本就是自己的日常經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)和判斷時(shí)，更新的成本就會(huì)顯著降低，而內(nèi)容的可信度也會(huì)隨之上升。

一個(gè)優(yōu)質(zhì)的賬號(hào)方向往往就藏在這兩點(diǎn)的交集處：創(chuàng)作者做起來(lái)不吃力，做下去也不膩煩。

“有能力支撐，有興趣維持”，這不是激情創(chuàng)業(yè)，而是耐力型表達(dá)。創(chuàng)作者不靠 “打雞血式” 更新，而是靠?jī)?nèi)容本身的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)一條條穩(wěn)定更新。

創(chuàng)作者不必一開(kāi)始就尋找 “熱門(mén)賽道”，也不必強(qiáng)求 “商業(yè)化能力”，比它們更重要的是找到自己可以從生活中源源不斷轉(zhuǎn)化為內(nèi)容的能力池，和不靠外力就愿意自我維護(hù)的興趣線(xiàn)。

“做什么內(nèi)容最有前景” 這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有統(tǒng)一答案，但可以有一套清晰的判斷方法。

第一步，畫(huà)出一個(gè)坐標(biāo)圖

橫軸是 “我對(duì)這個(gè)主題的興趣穩(wěn)定度”，縱軸是 “我對(duì)這個(gè)主題的能力支撐度”。每一個(gè)正在考慮的內(nèi)容方向，都可以被標(biāo)注在圖上，比如 “城市漫游”“日常穿搭”“寵物經(jīng)驗(yàn)”“教育思考”“飲食記錄” 等。

放上去之后就能看出，有些方向雖然是創(chuàng)作者感興趣的（橫軸靠右），但能力不足（縱軸偏下）。

比如愛(ài)看健身內(nèi)容的創(chuàng)作者，但自己不懂訓(xùn)練計(jì)劃、不擅長(zhǎng)拍視頻；有些方向雖然是創(chuàng)作者能力強(qiáng)（縱軸靠上），但他并不特別愛(ài)做這件事（橫軸偏左），比如創(chuàng)作者的文筆很好，能寫(xiě)推廣文案，但一想到每天都寫(xiě)商品介紹就感到厭倦。

在圖的右上角，就是創(chuàng)作者 “有能力也有興趣” 的領(lǐng)域 —— 這是最值得投入的優(yōu)先選項(xiàng)，是長(zhǎng)期跑得穩(wěn)，同時(shí)也能逐步建立商業(yè)模型的部分。

第二步，疊加信息層

以小紅書(shū)平臺(tái)為例：

在這些方向中，哪些已經(jīng)有品牌在小紅書(shū)投放了？創(chuàng)作者可以用蒲公英平臺(tái)查找關(guān)鍵詞，也可以直接搜 “合作” 相關(guān)詞條觀察同行。

凡是創(chuàng)作者既有能力、有興趣，又明確看到了甲方預(yù)算聚集的方向，就可以在圖上標(biāo)記出來(lái)。

第三步，用生活節(jié)奏做篩選

創(chuàng)作者可能會(huì)發(fā)現(xiàn)自己右上角的方向有三個(gè)，但只有一個(gè)方向是在自己目前的生活狀態(tài)中 “寫(xiě)起來(lái)不麻煩”“拍起來(lái)不折騰”“更新節(jié)奏可控” 的，這就是創(chuàng)作者此階段最值得起步的選題方向。其他方向不是完全放棄，而是可以慢慢積累、分階段啟動(dòng)。

賬號(hào)不需要一開(kāi)始就全面上線(xiàn)，而是需要像蓋房子一樣，一塊磚一塊磚壘出結(jié)構(gòu)穩(wěn)定的地基，再慢慢擴(kuò)展房間。

最怕的是創(chuàng)作者選擇的定位是自己既沒(méi)能力、也沒(méi)有興趣，甚至甲方也看不到的方向，但偏偏又因?yàn)檫@個(gè)方向 “看起來(lái)很火” 而投入大量時(shí)間，最后陷入吃力不討好的困境。與其盲目選錯(cuò)賽道，不如早早用定位圖排除掉錯(cuò)誤答案。

定位不是一個(gè)依靠靈感就能決定的方向，而是一種信息、經(jīng)驗(yàn)、現(xiàn)實(shí)交織下的取舍判斷。

定位清楚了，賬號(hào)才有方向，表達(dá)才有秩序，商業(yè)路徑也才有空間。賬號(hào)的價(jià)值也就從這里慢慢長(zhǎng)出來(lái)。

” 平衡生活與創(chuàng)作

每一個(gè)穩(wěn)定的賬號(hào)背后，都藏著創(chuàng)作者對(duì)生活節(jié)奏的取舍。

做內(nèi)容不是一項(xiàng)可以無(wú)限榨取的任務(wù)，它占據(jù)時(shí)間、調(diào)動(dòng)情緒、消耗注意力，而這些資源，本來(lái)就屬于創(chuàng)作者日常生活中的其他部分。如果不考慮現(xiàn)實(shí)狀態(tài)，盲目給自己設(shè)下過(guò)高的更新頻率和變現(xiàn)目標(biāo)，不僅難以維持，還可能把 “表達(dá)的快樂(lè)” 變成 “任務(wù)的焦慮”。

問(wèn)問(wèn)自己：我現(xiàn)在適合什么樣的更新頻率？我愿意承擔(dān)多大的內(nèi)容成本？我有沒(méi)有為 “創(chuàng)作低谷期” 預(yù)留空間？

真正穩(wěn)定的賬號(hào)，一定是與創(chuàng)作者的生活節(jié)奏匹配的賬號(hào)。

當(dāng)一個(gè)人在力所能及的范圍內(nèi)輸出內(nèi)容，當(dāng)一個(gè)人能在疲憊中允許自己慢下來(lái)，當(dāng)一個(gè)人有勇氣承認(rèn)自己需要停一停，這個(gè)創(chuàng)作者才真正具備了 “以?xún)?nèi)容為伴” 的能力。不是以?xún)?nèi)容為敵，不是以流量為唯一追求，而是把表達(dá)變成生活中一件可以隨身攜帶的日常小事。

如此，賬號(hào)才能跑得久，表達(dá)才不會(huì)枯竭。

來(lái)源：本文摘自《爆款：從小紅書(shū)起號(hào)到變現(xiàn)》，由機(jī)械工業(yè)出版社出版