得物App“年度好生意榜”：2000+品牌上榜，大疆、泡泡瑪特、凱樂(lè)石等年同比增5倍

2月2日，得物App發(fā)布“2025得物年度好生意榜”，依據(jù)增長(zhǎng)速度、投入度、經(jīng)營(yíng)方法、得物用戶的消費(fèi)特征等多項(xiàng)綜合指數(shù)，評(píng)選出值得關(guān)注的2000+個(gè)品牌商家、1200+個(gè)得物爆品好物，覆蓋美妝個(gè)護(hù)、數(shù)碼3C、戶外運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚潮流等多元經(jīng)營(yíng)品類。榜單通過(guò)“年度爆品榜”、“年度聲量突破榜”等維度，系統(tǒng)呈現(xiàn)得物App的商業(yè)生態(tài)與增長(zhǎng)動(dòng)力，為行業(yè)洞察年輕消費(fèi)趨勢(shì)提供重要參考。

其中，“商品榜”聚焦千余款深受年輕用戶青睞的年度好物，依據(jù)消費(fèi)、搜索、復(fù)購(gòu)、好評(píng)及禮贈(zèng)趨勢(shì)頒發(fā)“爆品獎(jiǎng)項(xiàng)”；“品牌榜”涵蓋近360個(gè)品牌，通過(guò)“新銳品牌獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)，展現(xiàn)各類品牌的成長(zhǎng)活力；“商家榜”則同時(shí)展現(xiàn)善于運(yùn)用平臺(tái)工具實(shí)現(xiàn)品效合一的“聲量突破獎(jiǎng)”商家，以及新入駐即快速成長(zhǎng)的“新商黑馬獎(jiǎng)”代表。

過(guò)去一年，眾多品牌在得物App實(shí)現(xiàn)了跨越式增長(zhǎng)。潮玩品牌泡泡瑪特通過(guò)同步獨(dú)家發(fā)售稀缺潮玩，在平臺(tái)售出超150萬(wàn)只Labubu，GMV同比增長(zhǎng)超5倍。戶外品牌凱樂(lè)石瞄準(zhǔn)19-35歲戶外核心人群，首發(fā)FUGA專供定制款，借勢(shì)平臺(tái)越野跑內(nèi)容熱度，帶動(dòng)年度GMV增長(zhǎng)超5倍。科技品牌大疆在520期間發(fā)售得物聯(lián)名專屬禮盒，品牌年度GMV同比增長(zhǎng)超6倍。伯希和、迪桑特、花知曉、海瀾之家等品牌年增長(zhǎng)翻番，迪桑特、COACH、華為等227個(gè)品牌躋身“年度最受歡迎品牌”，頑刻、發(fā)芽計(jì)劃、蕉內(nèi)等187個(gè)新銳品牌強(qiáng)勢(shì)崛起。

得物App生態(tài)持續(xù)繁榮，數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年得物App上千萬(wàn)級(jí)商品數(shù)同比增長(zhǎng)157%。眾多品牌在得物App沉淀出可持續(xù)增長(zhǎng)的“好生意養(yǎng)成法”，為更多在得物經(jīng)營(yíng)的品牌商家提供參考。他們表示，得物App正成為品牌全渠道增速最快的平臺(tái)之一，也是連接年輕消費(fèi)力、實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)與長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)的核心陣地。

2000+品牌登榜，大疆、泡泡瑪特、凱樂(lè)石等年同比增5倍，多個(gè)爆品實(shí)現(xiàn)一分鐘售罄

目前，得物App已發(fā)展為覆蓋全品類的品質(zhì)生活購(gòu)物社區(qū)，年增速保持雙位數(shù)。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，其平臺(tái)用戶規(guī)模超6億，在國(guó)內(nèi)30歲以下年輕人中滲透率達(dá)50%，每?jī)晌荒贻p人就有一位是得物用戶。這群用戶購(gòu)買力強(qiáng)、忠誠(chéng)度高、樂(lè)于嘗新，為品牌增長(zhǎng)注入持續(xù)動(dòng)力。

消費(fèi)場(chǎng)景也在不斷拓寬。榜單顯示，除鞋服、美妝、3C數(shù)碼等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)類目外，玩具潮玩、家居日用、文教用品、家用電器、食品保健等品類，同樣涌現(xiàn)出大批高速增長(zhǎng)品牌。“人群即賽道”的特征在爆品榜單中尤為明顯：注重實(shí)用與風(fēng)格的職場(chǎng)新人帶火了薩洛蒙XT-QUEST、凱樂(lè)石獵風(fēng)沖鋒衣等功能單品；熱衷個(gè)性表達(dá)的學(xué)生群體帶動(dòng)了Kawasaki極光7羽毛球拍、花知曉草莓丘比特彩妝等品質(zhì)好物；而為家庭品質(zhì)采購(gòu)的年輕母嬰家庭，則推動(dòng)了青蛙王子奧特曼聯(lián)名面霜、袋鼠媽媽安肌護(hù)膚套裝等產(chǎn)品的熱銷。

高效打爆新品的能力，成為品牌在得物App實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。基于對(duì)年輕人偏好與平臺(tái)特性的深度洞察，品牌率先通過(guò)得物發(fā)布新品，打造專屬款、稀缺款與禮贈(zèng)款，構(gòu)建差異化供給快速打爆新品。

高端運(yùn)動(dòng)品牌迪桑特在推出ALLTERRAIN蛇年限定夾克時(shí)，基于得物App聚集了大量主動(dòng)探索戶外潮流、樂(lè)于嘗新的年輕用戶，將得物App作為獨(dú)家首發(fā)平臺(tái)，通過(guò)預(yù)約搶購(gòu)提前蓄水，配合全域內(nèi)容種草，發(fā)售前即獲千萬(wàn)級(jí)曝光。該夾克在得物App上線一分鐘內(nèi)迅速售罄，為品牌新增超10萬(wàn)用戶，周期銷量暴漲215%。國(guó)貨美妝品牌谷雨同樣借助平臺(tái)趨勢(shì)實(shí)現(xiàn)突破，結(jié)合得物上男性護(hù)膚需求的高增長(zhǎng)特性，谷雨與得物聯(lián)合定制男士護(hù)膚線新品并獨(dú)家首發(fā)，首月即售罄，躍居平臺(tái)國(guó)貨男士套裝TOP1。此舉不僅成功開辟第二增長(zhǎng)曲線，更觸達(dá)大量品牌核心女性客群，催生“女送男”消費(fèi)潮流，并逐步推動(dòng)女性送禮客群轉(zhuǎn)化為自用用戶群，帶動(dòng)品牌2025年在得物新客數(shù)同比提升133%。

“多個(gè)爆品實(shí)現(xiàn)一分鐘售罄”，在得物App漸成常態(tài)。數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年每天有4個(gè)好物在得物App首發(fā)即售罄，千萬(wàn)級(jí)商品數(shù)同比增長(zhǎng)157%。

“內(nèi)容+電商”生態(tài)+經(jīng)營(yíng)方法論助力品牌長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)，品牌稱在得物App加碼3倍投入

品牌在得物App的長(zhǎng)效增長(zhǎng)，離不開其獨(dú)特“內(nèi)容+電商”生態(tài)。在流量成本高企的當(dāng)下，得物App通過(guò)真實(shí)社區(qū)互動(dòng)構(gòu)建信任，整合營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)與商業(yè)工具實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化，為品牌提供了品效合一的確定性增長(zhǎng)路徑。

品牌沉淀的得物“上貨-推廣-打爆”的經(jīng)營(yíng)方法論，系統(tǒng)化實(shí)現(xiàn)從新品冷啟動(dòng)到爆款長(zhǎng)銷：先圍繞年輕人喜好全面上新，再借力“得物推”“引力平臺(tái)”等工具集中推廣引爆銷售，最終緊扣情人節(jié)、520、七夕等禮贈(zèng)節(jié)點(diǎn)打造爆款，并在平銷期通過(guò)“瘋狂周末”等平臺(tái)活動(dòng)維持穩(wěn)定銷量。

以女裝品牌Teenie Weenie為例，品牌在得物連續(xù)3年實(shí)現(xiàn)GMV快速增長(zhǎng)。品牌首先圍繞年輕人及職場(chǎng)新人穿搭需求，全量上新超2500款商品；其次通過(guò)“引力平臺(tái)”等工具持續(xù)進(jìn)行內(nèi)容投放，累計(jì)獲得16億曝光，直接帶動(dòng)銷售1500萬(wàn)元；最后在520、七夕等禮贈(zèng)節(jié)點(diǎn)推出得物獨(dú)家專供禮盒，成功打爆多個(gè)百萬(wàn)級(jí)爆款，專供款銷售額超500萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)生意穩(wěn)健持續(xù)增長(zhǎng)。

得物交易業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Wendy表示：“得物更愿意做一個(gè)‘長(zhǎng)期主義的生意平臺(tái)’，以更穩(wěn)定的銷售、更長(zhǎng)的商品生命周期，激勵(lì)好品牌以‘好品質(zhì)’服務(wù)好用戶。”此次得物年度榜單的發(fā)布，正是平臺(tái)與商家共同踐行長(zhǎng)期主義理念的體現(xiàn)，更將為更多品牌在年輕消費(fèi)市場(chǎng)的布局提供參考。

基于清晰的用戶洞察、高效的新品打爆能力與健康的經(jīng)營(yíng)生態(tài)，得物App正吸引更多品牌加大投入。不少品牌明確表示將在得物App增加3倍投入，依托平臺(tái)年輕客群優(yōu)勢(shì)與長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量增長(zhǎng)突破。（文中數(shù)據(jù)由得物APP提供 ）