北京
隨著招股書的過期和訴訟危機的籠罩，海辰儲能想再找到一個絕佳的IPO窗口，恐怕并不容易。
作者|楊知潮
IPO要講時機。
再好的中國公司，如果趕在瑞幸咖啡造假退市的那段時間上市，恐怕都會有些艱難。以至于彼時很多中國公司都暫緩了IPO，想等瑞幸的風波過去。這是外部時機，內部時機上，則要趕在企業增速最快、利潤率最漂亮的時候IPO。
尤其是周期性行業。
國內頭部儲能企業海辰儲能成立六年，終于趕上了行業周期的高點。2023年，國際碳酸鋰價格開始回落，下滑的價格一部分轉化成了消費者的實惠，另一部分則轉化成了利潤。
海辰儲能的毛利率從2022年的11.3%提升至2023年的12.1%，并進一步提升至2024年的17.9%。海辰儲能也在2024年實現了盈利，雖然有補貼的貢獻，但利潤結構的優化也是客觀事實。
打鐵需趁熱，2025年3月，海辰儲能向港交所遞交了招股書。行業熱、業績好，如果在這個時候IPO，海辰儲能有機會獲得一個相對更好的估值邏輯。
圖注：碳酸鋰價格下滑的幾年，正好是儲能股的上漲期間。
但一場訴訟為“高點上市”帶來了不確定性。
2025年6月，寧德時代以“不正當競爭”為由起訴海辰儲能及吳祖鈺等8名被告，指控其通過挖角技術團隊、復制專利技術。海辰儲能的創始人曾供職于寧德時代，而寧德時代指控海辰儲能的587Ah儲能電芯，與其專利參數高度重疊，能量密度偏差僅4.4%，遠低于行業10%的技術代際閾值。
是否不當競爭，要由法官判斷。但商業上的影響是顯而易見的：這個風波發生的時機，讓海辰儲能太難受了。它正好卡在IPO的關鍵節點。幾個月后，海辰儲能的招股書失效。
這不代表上市徹底失敗，但如果等到訴訟危機解決，彼時的碳酸鋰會是什么價格？彼時的儲能增速會是多快？彼時的競爭對手會有多強？
最佳時機錯過了，招股書里的缺點，就會被放大。
比如超高的應收賬款，招股書顯示2022—2024年，其貿易應收款項分別為2.23億元、40.2億元、83.1億元，占營收的比重由6.2%增至64.3%，在流動資產中的占比由15.45%升至51.7%。應收賬款周轉天數從30天延長至186天。公司資產負債率為73.1%，銀行借款余額為99.83億元。
比如海外大客戶的破產：在海辰儲能的招股書里，海外業務的毛利率超過40%，而國內業務只有8.1%，這才支撐起了海辰儲能17.9%的最終毛利率。但其美國第一大客戶Powin已向當地法院申請了破產保護。換句話說，下份招股書，海辰儲能的數字可能就會變一幅模樣。
大多數行業里，老二、老三的利潤率、護城河很多時候都不如行業老大。以海辰儲能和寧德時代為例：2024年，寧德時代的儲能收入是海辰儲能的四倍以上，毛利率也高了超過8個百分點，國內更是高了兩倍以上。
但非頭部企業往往有著更強的爆發力，更快的增速，這能夠給投資者更多的想象空間。只是隨著招股書的過期和訴訟危機的籠罩，海辰儲能想再找到一個絕佳的IPO窗口，恐怕并不容易。
頭圖來源|AI制圖
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