十年后，跨年演講輸給十二顆葡萄

今天，距離新一年的開始僅僅過去了4個工作日。但在互聯網上，跨年演講的話題卻已幾乎失去痕跡。人們對它的記憶，已經模糊了。

今年的跨年其實很熱鬧。2025，是羅振宇進行跨年演講的第十年。在網上，還能看到首次演講的張朝陽、圍爐直播的雷軍、大談飲食的馬未都，和即將告別聚光燈的吳曉波。

人們期待著這些商業大咖們以年為單位，將發生的大事件濃縮成一粒粒知識膠囊，然后在短短幾個小時之內吞咽，快速滋補自己的認知。

但在今年演講結束后，社媒上反響平淡，吐槽頻出。羅振宇內場高價票一度骨折出售，吳曉波演講更是被評為“貴價雞湯”。

對于年輕人們來說，跨年演講更已成為過時的儀式。比起端坐在電腦前，他們更喜歡在燈火闌珊處為倒計時歡呼，或者遵守某個古老習俗，在跨年鐘聲中吞下十二顆葡萄。

跨年演講進入寒冬已不是新事，當下吳曉波已告別戰場，羅振宇卻還有另一個十年要守。降低姿態、回歸初心，或許是他們在光鮮的現場后，更應沉淀的事。

作者 | 肖珂

編輯 | 方遠

跨年演講正在冷卻

“下定決心過好每一天！”在年終秀現場的巨大屏幕上，吳曉波戴著墨鏡和頭戴耳機。他正乘坐著陸空一體式飛行汽車前往演講現場。車體厚重，像是在吳曉波周圍筑了一個堡壘。

今年是他演講的第十年，也是最后一次年終秀。現場燈光湛藍，光線如水波般流動。吳曉波身穿米色西裝，舞臺寬闊，他步伐輕巧，跑向聚光燈下。

這是2024年12月30日的景象，再往后一天，便是跨年當天。那晚，網絡上更是大咖云集，演講活動層出不窮。若打開日程表細數，就能看見很多熟悉的面孔。

羅振宇已是臺上的熟人，他依舊瞇著眼睛，笑容和善；雷軍一身白衣，儀態松弛，身后是宏偉的小米汽車工廠；張朝陽更是直接站在了教室里，實打實地為觀眾上了三個小時物理課。

但如果聚焦于商業大佬們的跨年儀式，便會發現這幾年，人們越來越不愛看跨年演講了。

單看抖音的數據，截至1月4日，羅振宇2024年跨年演講抖音觀看量為1209.4萬，而相較于2023年的3386.4萬和2021年的6005.2萬人，觀看人次明顯大量減少。

“行于可行，止于當止”是這一年吳曉波的演講主題。但對于看客們來說，這更像是在跨年演講徹底冷卻前的一個明智決定。

在2023年演講結束后，人們已開始討論跨年演講的遇冷現象。那時有微博大V直言“羅振宇今年的跨年演講現場上座率不到1/3”。其熱度甚至超過演講本身，掛在熱搜榜良久。

雖然此事在后期被羅振宇親自下場辟謠，但二手市場的標價騙不了人。當年的2980元門票最低僅售1300元。即使是黃牛，也是虧本在賣：價值980元的票，只需800元就可以拿下。

而在今年，門票的價格仍一路下跌。臨近演講前，門票的價格更是低得令人膛舌：有的內場門票定價4680元，轉賣的價格在1300-1800元左右，開場前僅需900元。

大家對跨年演講的不滿除了表現在價格上以外，也表現在社交媒體上更尖銳的評論上。回溯到2018年，羅振宇作為跨年演講這一形式的發起者，便已開始受到質疑。

在演講中，他把“小趨勢”一詞定義為“影響趨勢的趨勢””，被觀眾詬病為“永不出錯的車轱轆話”。羅振宇還引用了巴菲特的名句，但隨后也被扒出是錯誤信息。

兩天后，羅振宇發了一條微博，寫著“我們是傘兵，傘兵天生就是被包圍的”。不難看出，相較于自我反省，他似乎怨氣更大一些。

一位觀眾在下方留言，“仿佛收獲了很多，又好像什么都沒有”。這句話似乎如影隨形，在此后的跨年演講，“內容空洞”“雞湯濃度過高”等類似的評論已成為常客。

有博主評論羅振宇今年的演講中廣告量過高：他像爆單的網紅，而跨年演講則是他的商單交付報告。

據不完全統計，羅振宇在演講中提及了8個廣告主、3本新書和1個APP產品。甚至內場觀眾收到的大禮包里，也全部是廣告產品。例如名創優品的玩偶、1688的定制毛毯、運滿滿的帆布包等。

羅振宇的聰明之處在于，他巧妙地把自己的觀點糅合到品牌創立或發展的故事里，用奮斗和成長的故事引得觀眾共鳴，又借此去除了一部分商業的銹味。

但廣告還是太多了。話題“跨年花千元聽羅振宇演講結果都是廣告”在結束后再次登上微博熱搜。觀眾們說，在商業價值外，剩下的都是懷舊情緒在堆砌，情感單薄。

十年前的這一天，無數互聯網創業者擠在狹小的出租屋里。他們準時蹲守在電腦前收聽演講，手里握著黑色簽字筆，一點點記錄著金句。

相較于那時，現在的羅振宇已經達不到人們的期望值了。

跨年演講見證了互聯網的這十年

跨年演講的現象級爆火，是因為乘上了互聯網和社交媒體的蓬勃發展。例如，截止到2016年第二季度，微信覆蓋了中國94%以上的智能手機，月活躍用戶達到8.06億。它和QQ都成為主流社交媒體之一。

那時的人們對互聯網上的社交感到新奇，把微信朋友圈視為塑造個人形象的工具。而現在，微信好友圈變了味，人們對認識的人反而防備心更甚，不愿輕易表達自己。

發朋友圈的人也變少了。人們在現實的社交圈中帶著面具，他們更愿意披上馬甲在別的社交軟件發表真實想法。因此，原本刷屏的跨年演講金句，也消失在用于打造人設的社媒中。

互聯網發展最快速的時期，正處于羅振宇決定進行第一次演講的前夕。那時，半數中國人已接入互聯網。而數字創業也因不同的信息差而充滿各種未知的契機。

以互聯網產業著稱的中關村創業大街擠滿著想品嘗“總理咖啡”的年輕創業者，而在偏遠地區，還有人從未聽說過互聯網。認知差異因網絡而變成鴻溝，也為商業人士們的創業尚留有空白。

2015年12月31日，還沒減肥的羅振宇一身黑衣，走上北京水立方中的舞臺。背景的大屏上，文字單薄。他認真地和觀眾講：“要會觀察、結緣，也要學會做PPT”。

同一時期，網絡正在人們帶來無限量的信息。創業者們也逐漸認識到，認知差異不僅是單純的“會不會用電腦”，而是在互聯網真正普及前，是否能搶先起跑。

那時的吳曉波剛試運用自媒體“吳曉波頻道”。日本購物風流行，他在出差回來的飛機上寫了《去日本買只馬桶蓋》；因不解“小鮮肉”一詞，他吃力鉆研追星圈，寫出了《知道鹿晗的請舉手》。

十年后的今天，智能馬桶已成為過時的產物，網絡上的流量小生一波接一波的火了又去。網絡的普及讓每個人信息獲取渠道平等，曾經的差異一去不返。

也是那年，羅振宇和吳曉波一起吃了個飯，跨年演講的念頭也孕育于此。只不過二人的想法差別巨大。羅振宇想把觀眾定位于具有熱情和求知欲的年輕人，而此前提出“反屌絲文化”的吳曉波則把目光轉向中產階級。

如今，這兩種人群都不再相信認知的不同會帶來新的機會。時間用蠻力擠壓著創業的入口，人與人的認知差異夾縫狹隘，新的機會愈加罕見。

機會流失的背后，經濟正在下行，人們的消費觀更加理性。若想加入跨年演講現場，門票加上交通費和酒店費，這對于大部分人來說的確有些昂貴。

而年輕人們相較于長敘事則更熟悉短視頻。他們覺得，四個小時的演講比兩個小時的電影，“坐定難度”還大一些，信息量也顯得有些沉重。

于是在2025年跨年鐘聲響起時，年輕人們爭相效仿西班牙的跨年習俗，忙亂掐點吞下12顆葡萄。

畢竟，葡萄隨手便能買到，也沒有更深奧的命題，只要咽得夠快就行。

有的人還是喜歡看跨年演講

跨年演講雖一年不如一年，但還是有人愿意年年準時觀看。他們不為汲取新知，而是更多出于一種情懷：想在一年結束之際，會一會臺上的老朋友。

有觀眾看完演講眼圈發紅。她說因為價格問題，所以這是自己十年來第一次，也是最后一次坐在跨年演講的現場。

座位很遠，舞臺很大，羅胖很小。她坐在看臺的遠處歡呼，前方人山人海，莫名有種不可跨越的距離感。

她看演講的理由也很簡單，只是想用羅振宇的雞湯安慰過去一年的疲憊，也為新的一年輸入更大的期待。

老觀眾們的共識便成為了：比起學習，跨年演講的作用更像是一種心靈撫慰和洽談。情懷似乎是支持演講的主要驅動力。

作為中國知識付費的頭部博主，羅振宇和吳曉波常年暴露在鏡頭下，言論和形象影響力仍是巨大的。但也無法從根本拯救他們正在直轉而下的演講口碑。

在今年的跨年賽道，新進場的選手們反而收到了更好的評價。這表明，現在的觀眾們更想看親民一些、輕松一些的晚會。畢竟，生活壓力已經很大了。

雷軍便是其中一位新人。從“Are you OK”開始爆火的他，一直走的是接地氣賽道。連第一次跨年活動，主題也是溫馨的“圍爐直播”。他特意說明，這是一次無主題閑聊、主打陪伴。

在直播中，他還現場接入了玩梗出名的B站晚會，親自發送“OK”梗的彈幕。數據說明了觀眾們的喜歡，觀看人次為3788.4萬，點贊數超過1.2億，幾乎和演講第十年的“老人”們齊平。

董宇輝更是脫離了發言這一形式，回到了自己的老家西安舉辦了一場音樂會。

當晚音樂會開播后大受歡迎，甚至導致同時間的其他衛視晚會收視率直線下跌。直播時間只有兩個半小時，觀看人次卻從頭到尾穩定在1900萬左右，波動極小。

除了郎朗和方錦龍以外，董宇輝請的均是咖位不大的演奏者。雖沒有名氣，舞臺也略顯擁擠，但內容扎實，觀眾反饋出乎意料的好。

若從深度方面討論，沒有晚會能比的過張朝陽的跨年量子力學課。他延續了《張朝陽的物理課》風格，將量子力學的宏大分解成早上的一縷陽光、電動牙刷的振動，

好玩的是，張朝陽將晦澀的物理知識化成了生活小貼士。比如，他根據量子運動提醒大家要早點洗衣服，因為“油點和污漬通過擴散效應滲入布料”。

雖命題深奧，但張老師的教學通俗易懂，幾乎沒有什么高深的專業詞匯。人們總是喜歡聽得懂的東西，因此首次開播觀看人次也破千萬。

這些現象表明，跨年演講這一形式正在退場，IP和網紅形象的建立正成為這些商業人士扭轉輿論的主要命題。

跨年的價值，不再取決于知識的濃度。在信息和認知方面趨近的今天，人們正在回歸初始的情感需求。

跨年是一個晚上，或在12月31日分鐘與時針重合的那一秒。人們更希望與演講者或身邊的人一起，共享情緒，留下一段鐘聲中的限定記憶。