北京
周五的組局上，朋友從手提袋里掏出一瓶酒，補(bǔ)了句“無(wú)酒精的”，全桌人眼神復(fù)雜。但在美國(guó)，這一幕正在越來(lái)越高的頻率出現(xiàn)——而且大家掏出的那瓶，很可能就是Good Twin。AMASS Brands Group（納斯達(dá)克：AMSS）剛?cè)映鲆唤M數(shù)據(jù)，直接把這款有機(jī)無(wú)酒精葡萄酒推到了品類(lèi)第一的位置。
根據(jù)尼爾森統(tǒng)計(jì)的銷(xiāo)售額份額，Good Twin已經(jīng)拿下美國(guó)有機(jī)無(wú)酒精葡萄酒市場(chǎng)35.43%的份額，相當(dāng)于每3塊錢(qián)花在這個(gè)品類(lèi)里，就有1塊多進(jìn)了它的口袋。同時(shí)，它一年之內(nèi)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了122.2%，銷(xiāo)量增長(zhǎng)了115%，而同期整個(gè)有機(jī)無(wú)酒精葡萄酒品類(lèi)的增長(zhǎng)率是41.1%。換句話說(shuō)，Good Twin不僅跑贏了大盤(pán)，還把對(duì)手甩出了幾條街——光是份額就同比提升了12.93個(gè)百分點(diǎn)。
AMASS創(chuàng)始人兼CEO Mark Thomas Lynn把這種勢(shì)頭解釋為消費(fèi)者偏好的識(shí)別能力：“Good Twin的持續(xù)動(dòng)能說(shuō)明我們有能力發(fā)現(xiàn)并規(guī)模化那些能與消費(fèi)變化共振的品牌。”他還補(bǔ)充了兩個(gè)關(guān)鍵標(biāo)簽：一是Good Twin已經(jīng)是整個(gè)無(wú)酒精葡萄酒市場(chǎng)銷(xiāo)量前十的品牌，二是它仍是品類(lèi)里增長(zhǎng)最快的選手之一。更重要的是，Lynn認(rèn)為擴(kuò)張還遠(yuǎn)沒(méi)到頂：“我們?nèi)匀惶幵谄放迫珖?guó)拓展的早期階段，隨著高端無(wú)酒精替代品的需求加速，分銷(xiāo)和消費(fèi)者滲透都有巨大的增長(zhǎng)空間。”
這筆賬背后，是AMASS的飲料平臺(tái)邏輯。Good Twin所在的矩陣涵蓋了無(wú)酒精飲料、功能性飲料、以及傳統(tǒng)的酒精類(lèi)品類(lèi)，公司正計(jì)劃繼續(xù)擴(kuò)大零售分銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透。對(duì)于關(guān)注AMSS的投資者來(lái)說(shuō)，可持續(xù)的增長(zhǎng)能否撐起這個(gè)多品牌平臺(tái)，注定是接下來(lái)的看點(diǎn)。畢竟，一個(gè)已經(jīng)有三分之一份額、還有翻倍增速的品牌，如果能把渠道鋪得更開(kāi)，故事的想象力遠(yuǎn)不止于一瓶酒。
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