優布局、拓增量！拆解德國汽車零部件巨頭偉巴斯特與福萊特合資的深層戰略

近日，德國汽車零部件供應商偉巴斯特（Webasto）官宣合資動作，瞄準國內高速增長的固定式玻璃車頂賽道。外資Tier1巨頭與國內玻璃制造商強強聯手，或將重塑國內汽車天幕市場的競爭格局。

圖源：偉巴斯特官方公眾號

核心合作事件一覽

2026年5月26日，偉巴斯特官方發布公告，宣布擬與福萊特集團旗下浙江福佳科技有限公司（FJT）成立合資公司，聚焦中國乘用車市場，深耕固定式玻璃車頂（FTM）的技術研發與規模化生產，全面推進創新車頂技術的本土化落地應用。股權結構方面，偉巴斯特持有30%股權，目前該交易仍需獲得中國反壟斷監管機構的批準。

依托本次合資項目，偉巴斯特在中國這個全球最大的汽車市場將獲得FTM領域的競爭優勢。公告中提到，一個關鍵的成功因素在于玻璃加工領域的價值創造擴大：與 FJT合資，偉巴斯特會系統性地拓展自身能力——從玻璃預加工處理，到將創新技術集成到車頂系統中。

當前國內車企愈發注重座艙內飾升級與駕乘舒適體驗，大尺寸固定式玻璃天幕、全景車頂已成為新能源車型的主流標配，替代傳統可開啟天窗，成為車頂系統的核心增量。此次本土化合資布局，既是偉巴斯特深耕中國市場的關鍵落子，也是其貼合本土車企需求、完善高增長賽道布局的重要戰略動作。

合作雙方核心實力解析

作為全球頂級汽車Tier1供應商，車頂系統是偉巴斯特的核心支柱業務。公司在可開啟全景天窗、智能遮陽系統、敞篷頂篷等領域擁有全球領先的技術積淀、成熟的供應鏈體系，長期穩居全球車頂系統領先地位。

但近幾年，隨著汽車行業新能源轉型、消費需求迭代，偉巴斯特傳統業務遭遇明顯瓶頸。數據顯示，偉巴斯特2025年整體銷售額約40億歐元，受傳統天窗賽道萎縮、本土供應商崛起沖擊，其在華營收占比持續下滑，2025年降至18%，在華業務增長持續承壓。因此，面對中國市場年輕化、個性化、智能化的車型升級趨勢，偉巴斯特傳統車頂產品體系亟須調整。

浙江福佳科技有限公司隸屬于中國光伏玻璃龍頭企業福萊特玻璃集團股份有限公司。本次合作，浙江福佳科技將貢獻其在玻璃生產加工領域的深厚專業經驗以及本土市場優勢；偉巴斯特則發揮其在汽車車頂系統領域長期積累的系統和集成經驗能力。

雙方將精準立足中國市場需求，共同為中國整車廠（OEM）開發技術先進且具有成本效益競爭力的 FTM 解決方案，聚焦車頂玻璃新功能，包括集成氛圍燈、智能遮陽解決方案、太陽能技術以及娛樂功能。

偉巴斯特集團全球首席執行官Joerg Buchheim表示：“中國是我們至關重要的市場，具有獨特的技術和市場需求特點。通過此次擬議的投資，我們在推進聚焦策略：通過合作，為開發具有競爭力的 FTM 解決方案奠定了基礎，進一步參與中國市場這一具有前景的高技術含量細分市場。通過整合雙方的專業能力，我們正在進一步將汽車打造為一個‘體驗空間’——這可以帶來重要的差異化特色，尤其在中國市場。更重要的是，偉巴斯特還能夠提供可開啟版本的車頂系統。”

深度解讀：成立合資公司背后的動因與行業變革

1. 偉巴斯特：持續擴大在華市場業務布局，完成賽道戰略轉型

本次合作是偉巴斯特應對行業變革、破解在華增長困境的關鍵舉措。一方面，傳統可開啟天窗市場持續萎縮，通過與福佳科技合資，偉巴斯特快速切入國內高速增長的固定式玻璃車頂賽道。另一方面，依托本土合作伙伴的成本優勢與供應鏈優勢，偉巴斯特可有效降本增效，并加強與本土整車廠（OEM）的合作。同時推動自身從傳統天窗零部件供應商，向一體化智能車頂系統解決方案服務商全面轉型，提升產品附加值與核心競爭力。

偉巴斯特表示，此次合資，彰顯了偉巴斯特深耕中國市場的長期承諾，同時也體現了公司通過合作伙伴戰略協作來加強高增長領域布局的明確方向。

2. 浙江福佳科技（福萊特）：跨界破局，躋身高端汽車供應鏈

對福萊特集團而言，本次合作是其從光伏玻璃跨界進軍汽車玻璃賽道的重要突破口之一。公司擁有成熟的光伏玻璃精密制造技術，通過此次合作能夠切入高景氣的汽車天幕增量市場，打開全新增長曲線，業務將更加多元化。

同時，與偉巴斯特這一全球車頂龍頭合作，福佳科技可借力其全球技術資源、高端整車配套體系，快速積累汽車Tier1供應鏈配套經驗，同時提升自身在汽車玻璃領域的知名度。

3. 行業層面：天幕市場競爭升級，加速智能化迭代

兩大行業巨頭強強聯合，或將加速汽車玻璃的技術革新，推動傳統車載玻璃向集成化、智能化、多功能化升級，讓智能遮陽、車頂光伏、氛圍交互等創新功能快速落地量產，持續提升汽車車頂系統的單車價值，引領行業升級趨勢。

本文綜合自：偉巴斯特官方公眾號發布公告

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