專訪高巨創(chuàng)新總經(jīng)理高健：出海不是一味追求低價(jià) 要打出“中國(guó)高端制造”的形象

在2026年第十一屆深圳國(guó)際無人機(jī)展覽會(huì)上，不少展位都能看見外國(guó)參觀者駐足或與參展商交談。

深圳市高巨創(chuàng)新科技開發(fā)有限公司（以下簡(jiǎn)稱高巨創(chuàng)新）的展位也是如此，不斷有來自中東等海外地區(qū)的客商駐足咨詢。

作為國(guó)內(nèi)最早出海的無人機(jī)企業(yè)之一，高巨創(chuàng)新近年來通過在巴黎奧運(yùn)會(huì)、大阪世博會(huì)等全球盛事中的無人機(jī)編隊(duì)演出讓世界認(rèn)識(shí)“中國(guó)智造”，更是在海外市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。

該公司是國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)，自2019年起開始銷售無人機(jī)，目前產(chǎn)品已經(jīng)銷售到全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，海外保有量超13萬臺(tái)。

在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡(jiǎn)稱NBD）專訪了高巨創(chuàng)新總經(jīng)理高健。中國(guó)無人機(jī)產(chǎn)業(yè)從“厚積薄發(fā)”到當(dāng)下在全球市場(chǎng)的“技術(shù)領(lǐng)跑”，高健作為深耕行業(yè)多年的資深從業(yè)者，對(duì)無人機(jī)出海與行業(yè)演進(jìn)有著更為深刻的感悟。

談出海策略：拒絕一味追求低價(jià)，堅(jiān)持“中國(guó)高端制造”

NBD：全球市場(chǎng)在波動(dòng)中，中國(guó)無人機(jī)份額反而更高。從一線出海企業(yè)的視角，你看到的最真實(shí)的變化是什么？

高健：業(yè)務(wù)范圍在顯著擴(kuò)大。早期我們以東南亞、歐洲、北美為主，現(xiàn)在非洲、拉美的市場(chǎng)也在快速增長(zhǎng)，海外客戶對(duì)無人機(jī)集群演出的形式非常感興趣。

NBD：很多無人機(jī)企業(yè)想出海但擔(dān)心渠道和門檻，你認(rèn)為中國(guó)無人機(jī)出海的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

高健：絕不能單純靠“性價(jià)比”的形象去打海外市場(chǎng)。如果只是一味追求低價(jià)，但產(chǎn)品不行，客戶拿回去不僅賺不到錢，反而因?yàn)楣收项l繁而產(chǎn)生高昂的運(yùn)維成本。

真正的競(jìng)爭(zhēng)力是“品質(zhì)、功能與價(jià)格的匹配”。公司從最開始的定位就是“設(shè)備銷售與服務(wù)提供方”。我們要賣的是整套方案——硬件打頭，軟件跟上，配合培訓(xùn)與運(yùn)維。我們的硬件越結(jié)實(shí)、越耐用，客戶的長(zhǎng)期收益就越高。目前，我們最老的客戶設(shè)備已經(jīng)飛了將近六年，依然在執(zhí)行商業(yè)演出。這種長(zhǎng)周期的穩(wěn)定性，就是海外客戶認(rèn)可我們的原因之一。

NBD：部分海外市場(chǎng)正在推行本土扶持和限制措施，未來三年，中國(guó)無人機(jī)企業(yè)如何保持領(lǐng)先、領(lǐng)跑？

高健：競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)存在，越是這種時(shí)候，就越要保持技術(shù)的領(lǐng)先性。如果你只有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，那在海外國(guó)家扶持本土產(chǎn)業(yè)的力量面前是沒人在意的。只有當(dāng)你擁有領(lǐng)先的技術(shù)和卓越的品質(zhì)，才能不可替代。

中國(guó)企業(yè)出海就是要打出“中國(guó)高端制造”的形象。我們要向海外展示的不是一個(gè)“性價(jià)比高的工廠”，而是高端消費(fèi)電子、功能性完整的行業(yè)應(yīng)用解決方案。

NBD：為什么在這一輪低空經(jīng)濟(jì)浪潮中，中國(guó)企業(yè)能拿到領(lǐng)先的入場(chǎng)券？

高健：這就是“厚積薄發(fā)”。這不是單靠某一家公司就能完成的，而是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同。以珠三角為例，這里涵蓋了消費(fèi)電子領(lǐng)域極其齊全的供應(yīng)鏈。從飛控、AI集群到避障、圖傳，中國(guó)在這些環(huán)節(jié)都有多年的積累。這種工程師紅利、制造體系與產(chǎn)業(yè)鏈配套的綜合優(yōu)勢(shì)，才造就了中國(guó)無人機(jī)在各行各業(yè)的爆發(fā)。

談技術(shù)迭代：不僅要“好看”，更要有“安全紅線”

NBD：無人機(jī)編隊(duì)演出已經(jīng)發(fā)展多年，你認(rèn)為最近兩年這個(gè)領(lǐng)域經(jīng)歷了哪些核心技術(shù)的迭代？

高健：航空器的底線是“安全”，這是不可逾越的紅線。航空器產(chǎn)品都是以規(guī)模化生產(chǎn)制造和品質(zhì)為基礎(chǔ)去疊加額外的功能，這個(gè)基礎(chǔ)并沒有一下就加快很多，因?yàn)楹娇掌鞯难邪l(fā)流程必須扎實(shí)，不經(jīng)歷過幾十萬架次的飛行測(cè)試就盲目推向市場(chǎng)，不僅是對(duì)自己不負(fù)責(zé)，也是對(duì)社會(huì)不負(fù)責(zé)。

在這個(gè)安全基地技術(shù)上，我們附加的功能是在加快迭代的。一方面，隨著市場(chǎng)對(duì)航空器安全要求的提高，我們現(xiàn)在的新品不僅配備了傳統(tǒng)的傳感器冗余和抗干擾技術(shù)，還引入了視覺系統(tǒng)，通過視覺為導(dǎo)航和電子圍欄做雙重備份。

另一方面就是提升“演出效果”。我們不僅追求像屏幕一樣的高分辨率（目前機(jī)械間距已縮短至0.8米），更在向“多機(jī)型、多負(fù)載融合”演進(jìn)。以前一場(chǎng)演出大家可能都用同一種機(jī)型，現(xiàn)在我們可以編排五個(gè)機(jī)型協(xié)同，并搭載孔明燈、爆閃燈等不同負(fù)載，給編導(dǎo)提供了巨大的發(fā)揮空間。

此外，我們AI的應(yīng)用也大幅提升了效率，極大壓縮了舞步設(shè)計(jì)和軌跡生成的時(shí)間，讓創(chuàng)意能更快驗(yàn)證，現(xiàn)場(chǎng)演出的完整度也更高。

NBD：無人機(jī)編隊(duì)演出領(lǐng)域未來的增長(zhǎng)引擎是什么？

高健：以我們自己來說是“向前看，不用回頭”。所謂向前看，就是不斷創(chuàng)新，把更優(yōu)質(zhì)的功能疊加到老機(jī)型上，讓新舊客戶都能享受到技術(shù)進(jìn)步的紅利。

我們把長(zhǎng)尾收益定位于軟件服務(wù)，這決定了我們希望硬件越耐用越好。當(dāng)我們的客戶看到老機(jī)型也能實(shí)現(xiàn)最新的創(chuàng)意舞步時(shí)，他們會(huì)更加堅(jiān)定對(duì)我們的信任，這種良性循環(huán)是保證長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的根本。對(duì)于未來，我們要做的就是保持這種定力，將“中國(guó)智造”的高端形象持續(xù)輸出到全球。