專(zhuān)訪東盟-中國(guó)工商總會(huì)：中國(guó)無(wú)人機(jī)企業(yè)出海東盟，可優(yōu)選新加坡作為“出海總部”

每經(jīng)記者：趙景致 每經(jīng)編輯：杜宇

2026年5月21日，第十屆世界無(wú)人機(jī)大會(huì)在深圳開(kāi)幕，大會(huì)以“低空經(jīng)濟(jì)，飛向未來(lái)”為主題，匯聚全球多地企業(yè)與機(jī)構(gòu)，展示無(wú)人機(jī)及低空經(jīng)濟(jì)全產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)成果。展會(huì)期間，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（下稱(chēng)“每經(jīng)記者”）獨(dú)家專(zhuān)訪了東盟-中國(guó)工商總會(huì)會(huì)長(zhǎng)、山東省政府國(guó)際貿(mào)易和投資顧問(wèn)楊天華。

從參加第一屆大會(huì)至今，楊天華持續(xù)關(guān)注低空經(jīng)濟(jì)出海，并深耕中國(guó)、東盟經(jīng)貿(mào)合作數(shù)十年，熟悉東盟十國(guó)政策環(huán)境、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、商業(yè)文化與社會(huì)風(fēng)俗差異，長(zhǎng)期推動(dòng)中國(guó)企業(yè)穩(wěn)妥出海、務(wù)實(shí)落地。本次專(zhuān)訪中，他結(jié)合十年現(xiàn)場(chǎng)觀察與海外華人視角，圍繞中國(guó)無(wú)人機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、外部競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)出海實(shí)操問(wèn)題，分享了基于一線(xiàn)實(shí)踐的看法。

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 趙景致 攝

十年參會(huì)觀熱度：行業(yè)在被動(dòng)中尋求主動(dòng)

楊天華從首屆世界無(wú)人機(jī)大會(huì)舉行便持續(xù)關(guān)注參與，至今已有十年時(shí)間。他觀察到，本屆大會(huì)明顯較此前參與者更多。

“一般來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)不好，會(huì)議的吸引力就會(huì)減弱。但今年不一樣，參會(huì)者特別多。”他向每經(jīng)記者表示，會(huì)議周邊酒店緊張，主辦方專(zhuān)用接待車(chē)輛也從10輛增至20輛，“這說(shuō)明行業(yè)在被動(dòng)中尋找主動(dòng)，即便外部環(huán)境存在不確定性，市場(chǎng)需求、技術(shù)創(chuàng)新與出海布局的動(dòng)力依然強(qiáng)勁。”

他在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)感受到，中國(guó)無(wú)人機(jī)新產(chǎn)品、新技術(shù)迭代速度快，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力顯著提升。但與此同時(shí)，中國(guó)無(wú)人機(jī)也引發(fā)部分國(guó)家的“不信任”，并通過(guò)規(guī)格限制、零部件管控、市場(chǎng)準(zhǔn)入壁壘等方式，設(shè)置發(fā)展障礙。楊天華認(rèn)為，外部壓制反而會(huì)倒逼中國(guó)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)全鏈條自主。他指出，中國(guó)與東盟合計(jì)有著超過(guò)20億人口，是中國(guó)無(wú)人機(jī)產(chǎn)業(yè)最堅(jiān)實(shí)的底氣。

在他看來(lái)，中國(guó)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力已從傳統(tǒng)的勞動(dòng)力、原材料優(yōu)勢(shì)，升級(jí)為全鏈條制造、快速創(chuàng)新、務(wù)實(shí)落地的能力。過(guò)去東方國(guó)家多以人力勞作、原料出售為主，利潤(rùn)空間有限。如今中國(guó)既能制造高品質(zhì)產(chǎn)品，也具備市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、品牌建設(shè)與全球化布局能力，這是中國(guó)無(wú)人機(jī)在全球市場(chǎng)持續(xù)突圍的關(guān)鍵。

東盟無(wú)人機(jī)剛需場(chǎng)景正逐漸釋放

東盟已成為全球最具活力與潛力的重要經(jīng)濟(jì)區(qū)域之一，且擁有超過(guò)6億人口，中產(chǎn)消費(fèi)群體快速擴(kuò)大，數(shù)字經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速，市場(chǎng)潛力巨大。近年來(lái)，中國(guó)與東盟連續(xù)多年互為最大貿(mào)易伙伴，雙方合作不斷深化，已經(jīng)從傳統(tǒng)貿(mào)易合作逐步向產(chǎn)業(yè)協(xié)同、科技創(chuàng)新、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、綠色發(fā)展以及供應(yīng)鏈融合方向邁進(jìn)。

當(dāng)前國(guó)內(nèi)無(wú)人機(jī)逐漸火爆出圈，對(duì)于其在東盟的影響，楊天華對(duì)記者表示，無(wú)人機(jī)在東南亞的應(yīng)用也正在爆發(fā)，盡管東盟部分國(guó)家的空域管理、飛行審批、行業(yè)法規(guī)仍在完善過(guò)程中，但在農(nóng)用領(lǐng)域已經(jīng)開(kāi)始嶄露頭角。

據(jù)悉，東盟十國(guó)地理環(huán)境復(fù)雜，島嶼眾多、山林密布、氣候濕熱，農(nóng)業(yè)種植規(guī)模大，自然災(zāi)害頻發(fā)，對(duì)無(wú)人機(jī)的需求具備剛性。橡膠、水稻、熱帶水果等大規(guī)模種植，催生了對(duì)高效植保無(wú)人機(jī)的旺盛需求；安防、林業(yè)、能源巡檢等場(chǎng)景，依靠無(wú)人機(jī)大幅提升效率、降低人力風(fēng)險(xiǎn)；海島物流、海事巡查、應(yīng)急投送等場(chǎng)景，無(wú)人機(jī)更是具備不可替代的優(yōu)勢(shì)。

而中國(guó)無(wú)人機(jī)在東盟具備突出優(yōu)勢(shì)：性?xún)r(jià)比高、穩(wěn)定耐用、適配高溫高濕環(huán)境、交付與響應(yīng)速度快，能夠快速匹配當(dāng)?shù)卣鎸?shí)需求。對(duì)比歐美產(chǎn)品與本土零散產(chǎn)能，中國(guó)全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)明顯。東盟市場(chǎng)的擴(kuò)容，為國(guó)內(nèi)無(wú)人機(jī)企業(yè)打開(kāi)了確定性較強(qiáng)的增量空間。

出海實(shí)戰(zhàn)忠告：企業(yè)可優(yōu)選新加坡作為東盟“出海總部”

當(dāng)前國(guó)內(nèi)無(wú)人機(jī)企業(yè)出海熱情高漲，但“知道出海、不知道如何出海”的問(wèn)題普遍存在。楊天華直言，企業(yè)出海最令人揪心的現(xiàn)象，就是“外行人在引導(dǎo)外行人”。

楊天華提醒，市場(chǎng)上不少機(jī)構(gòu)聲稱(chēng)能幫助出海，但企業(yè)不能盲信，必須看實(shí)際效果與成功案例。很多自稱(chēng)熟悉東盟的機(jī)構(gòu)或個(gè)人，自身并未在當(dāng)?shù)卣痉€(wěn)腳跟，也無(wú)法提供可驗(yàn)證的成功案例，僅僅帶企業(yè)“走馬觀花”考察，無(wú)法解決合規(guī)、渠道、運(yùn)營(yíng)、售后等核心問(wèn)題。

他強(qiáng)調(diào)，企業(yè)出海東盟不是簡(jiǎn)單把產(chǎn)品賣(mài)到國(guó)外，而是系統(tǒng)化落地布局：首要任務(wù)是吃透當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)，合規(guī)是出海的第一生命線(xiàn)；其次要打通金融與融資渠道，不能完全依賴(lài)自有資金；同時(shí)必須算清綜合成本，尊重當(dāng)?shù)刂贫炔町悺⑽幕?xí)慣與商業(yè)細(xì)節(jié)。

“做生意要方向正確、細(xì)節(jié)到位，但很多想出海的企業(yè)不知道細(xì)節(jié)在哪。最好是讓專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，千萬(wàn)別省小錢(qián)花大錢(qián)，這是我們的經(jīng)歷。”楊天華忠告，出海前期投入的目的是為后續(xù)能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、降低成本，前期一味省錢(qián)，后期往往要付出更大代價(jià)。

針對(duì)不同規(guī)模企業(yè)，他給出清晰的落地建議：企業(yè)到東盟發(fā)展，可將東盟區(qū)域總部設(shè)在新加坡。

“我認(rèn)為新加坡在服務(wù)企業(yè)出海東盟方面，具備獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。很多人覺(jué)得，新加坡的成功來(lái)自金融、航運(yùn)和貿(mào)易，但實(shí)際上，新加坡真正最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，是人才戰(zhàn)略。”楊天華表示，新加坡依靠人才與全球投資實(shí)現(xiàn)發(fā)展，政府能夠?yàn)槠髽I(yè)清晰理順各國(guó)政策法規(guī)，且本地人才素質(zhì)整體較高，能夠幫助企業(yè)提前規(guī)避隱患。同時(shí)，新加坡的雙語(yǔ)環(huán)境能顯著降低溝通成本，減少信息差，讓企業(yè)更順暢地進(jìn)入各地市場(chǎng)。