“毛孩子”撐起千億元市場！寵物食品行業迎重構：外資品牌反攻，國貨要做自有高端品牌

“小紅書有3.5億的月活用戶，其中有2億是和寵物興趣高度掛鉤的。我們對這2億人進一步解碼發現，其中有接近1億人是真實養寵的，6400萬是養貓人群，3500萬是養狗人群。”日前，小紅書商業化寵物行業負責人雪諾在一場行業論壇上公開表示。

2025年，城鎮寵物（犬貓）消費市場規模達3126億元，其中寵物食品市場份額超過50%。當寵物消費市場邁上3000億元的門檻，需求也在發生變化。

日前，雀巢普瑞納寵物食品大中華區業務負責人Francois Gergaud在接受包括《每日經濟新聞》記者（以下簡稱“每經記者”）在內的媒體采訪時，透露了對中國寵物市場的最新洞察：一是中國寵物消費者不再只是滿足基礎的喂養，他們希望能夠獲得真正有效的營養解決方案；二是消費者對于寵物食品安全性和品質標準的關注不斷提升；三是消費者會更關注產品是否獲得了獸醫的推薦或者機構的認可。

每經記者注意到，國內寵物市場正從規模競爭卷向了品質與技術的競爭。國產品牌近年來強勢崛起，但面臨轉型的陣痛期。從2025年年報及2026年一季報來看，不少國產品牌陷入“增收不增利”的局面。而外資品牌在前些年被國產品牌搶走了不少市場份額，如今也在靠著更深厚的科研積淀回歸。

寵物市場還有哪些變化正在需求端發生？國產品牌和外資品牌在近些年經歷了怎樣的策略轉變，為何出現“增收不增利”的局面？面對新階段，各品牌在中國寵物市場要靠什么突圍？

圖片來源：祝裕

億級養寵人群迭代，寵物消費轉向科學精細化

“20%的養幼寵人群貢獻了80%的搜索量。”雪諾給出了一組最新數據。

“他們往往是第一次養寵物，沒有太多經驗，也沒有太多參照。”雪諾道出了大量搜索背后的焦慮，“他們把‘毛孩子’當作自己的孩子一樣，所以他們會非常關注，包括可不可以再做一次比較，再去看一看什么樣的產品，什么樣的品牌更適合我的‘毛孩子’”。

這也意味著，養寵人群的理念正在發生變化。“越來越多的消費者對待寵物，已經不僅只是將其當作普通家庭成員或者像過去陪伴長大的伴侶，而是更在意陪伴中的科學營養，并且將培養更長久、更親密的關系以及寵物營養放在了首位。”雀巢普瑞納大中華區市場總監楊艷玲在日前接受包括每經記者在內的媒體采訪時表示。

據楊艷玲觀察，一部分消費者把他們認為新奇、有趣的東西給到了寵物，也有另外一群消費者正在成為照顧寵物、保證寵物營養健康的守護者，像家長一樣。

這些需求再反饋到終端寵物產品的趨勢上，則是功能性、高端化的產品有更高的發展增速。申萬宏源的一份研報顯示，從線上GMV（商品交易總額） TOP50品牌銷售額數據來看，2025年以來，中高端、高端價格帶增速仍明顯領先于行業，低端價格帶則出現負增長。

淘寶天貓寵物國際品牌商圈負責人驍尉從平臺數據觀察：“有接近一半以上的消費者在過去一年從原來單純看價格轉向看擁有更科學配方、優質食材的產品，也有不少消費者愿意嘗試一些創新性的產品。”

驍尉還發現，平臺產品功能化趨勢很明顯，分齡產品增速約在50%至70%。針對不同品種、不同生理習慣、不同場景需求、不同成長階段等因素，開發適配的產品也成為行業趨勢。

這一趨勢在美團閃購平臺上同樣明顯。美團寵物品類負責人張雅蘭提到，從用戶搜索行為來看，針對一些細分場景的搜索量是在逐步攀升的，下沉市場的升級需求也在擴散。“消費者的首要關注點已經不僅僅是價格，而是食材的新鮮度、配方的科學性，甚至是生產工藝和供應鏈表現。”

外資品牌觸底反彈，國貨要做自有高端品牌

不可否認的是，中國寵物市場已經進入了黃金時代。由此，國產寵物企業從做代工出口，開始逐漸回歸中國市場來打造自有品牌，外資頭部品牌也在近些年逐漸重新重視中國市場。

這從上市公司的財報中可以窺探到一二。例如主營寵物食品的乖寶寵物，其自有品牌模式營收占比從2023年的63.44%攀升至2025年的73.35%。另一主營寵物食品的中寵股份，其OEM（貼牌代工）模式營收占比趨勢變化與乖寶寵物類似。

外資品牌方面，根據申萬宏源的研報，2019年至2025年線上TOP50寵物食品品牌中，外資品牌市占率從2020年開始走下坡路，2025年觸底反彈。

旗下擁有冠能等寵物食品品牌的雀巢集團高管曾在2025年的業績會上表示，將把寵物護理業務作為中國市場優先發展的一大領域。2025年7月1日，Francois Gergaud成為雀巢普瑞納寵物食品大中華區業務負責人，其曾主導瑪氏皇家在中國市場的擴張。

Francois Gergaud在近期接受包括每經記者在內的媒體采訪時表示：“雀巢普瑞納一定會堅持可持續地在中國投資。我們在天津有自有的工廠，也會持續在天津對工廠進行投資。”

如此看來，面對同樣的趨勢，外資品牌和國產品牌面臨的問題各不相同：前者要在渠道、競爭格局、生態的變化中重拾消費者的關注與信任，后者要從生產銷售轉向價值更高且投入更大的品牌營銷。

從財報來看，國產品牌正在經歷轉型的陣痛期，陷入了“增收不增利”的困境，2025年年報中這一趨勢就已經明顯。而從今年一季報來看，4家寵物食品相關企業的“增收不增利”態勢更加明顯，歸母凈利潤下滑幅度均為兩位數，最高下滑幅度超過60%。

多方加碼渠道與高端化，行業開啟技術價值突圍

面對不同的挑戰，外資品牌和國產品牌都在做些什么？錢都投到哪兒去了？

一方面是渠道投入。當前，線上平臺已成為寵物相關產品銷售的主流渠道。艾媒咨詢數據顯示，2025年中國消費者購買寵物食品的渠道中，傳統電商平臺占比為46.46%，新型電商平臺占比為37.4%。乖寶寵物去年在京東等第三方平臺的營收同比增長39.04%，占比從2024年的37.72%攀升至40.62%。

但電商渠道越來越高的投流與推廣費用，正在不斷擠壓品牌的利潤，這也是國產品牌“增收不增利”的原因之一。包括線下門店在內的多渠道也成為品牌破局的關鍵。艾克森寵業集團董事長吳文斌就表示：“門店從單純的買貨、賣貨角色，慢慢升級成一個提供全程周期管理咨詢的服務場域。”

Francois Gergaud在采訪中提到，希望中國消費者通過不同的銷售渠道買到他們需要的產品，“我們剛剛提到的銷售渠道不光是線下（門店）、電商以及跨境平臺，同時我們也會引進國外更加先進的解決方案來滿足消費者的需求”。

另一方面是圍繞高端化的品牌營銷和產品布局等的投入。乖寶寵物董事長秦華在2025年年報致股東信中表示：“我們對核心品牌麥富迪實施品類結構優化、高端品牌渠道結構升級、海外品牌經營團隊優化調整，雖然短期對今年第一季度營收與利潤形成階段性影響，但本質上都是公司為長期發展做出的正向、主動、必要的調整。”

對于國產寵物品牌來說，實現高端化并非易事，這需要更深厚的技術積淀，以及在營銷、研發和供應鏈方面投入更多資源。這恰恰是擁有更悠久歷史的外資品牌的優勢所在。在行業步入新階段、需求日益細分的形勢下，外資品牌的劣勢或許在于難以迅速洞察本土需求。

Francois Gergaud在采訪中提及一項本土洞察：眾多寵物門店所銷售的寵物活體大多處于幼寵階段。在這一時期，幼寵的免疫力較為薄弱，需要更具針對性的照護，以助力其構建自身的免疫保護。而冠能圍繞這一特性制定了一系列寵物配方，滿足了這一需求。

每經記者獲悉，今年以來，麥富迪、雀巢普瑞納旗下寵物食品旗艦品牌冠能均舉辦了品牌煥新發布會，煥新核心均聚焦于更加專業、更高品質、更強技術。而這或許也是未來在中國寵物食品行業突出重圍的關鍵。

免責聲明：本文內容與數據僅供參考，不構成投資建議，使用前請核實。據此操作，風險自擔。