一把牌輸?shù)羰畮變|,欠200億跑路，如今金立手機創(chuàng)始人在印尼翻盤了

有人欠下巨債，不跑路不賣慘，只一味地賣家當(dāng)死扛，比如王健林。

有人欠了幾百億，偷渡到外國，吃香喝辣，不顧別人死活，比如金立手機創(chuàng)始人劉立榮。

2018年，金立破產(chǎn)，劉立榮欠下200多億元，轉(zhuǎn)頭就消失在人海。

直到前幾天，一張照片暴露了這位“老賴”的行蹤。

這是印尼一家家具公司的剪彩照片。照片上劉立榮站在“C”位，意氣風(fēng)發(fā)，看起來過得十分滋潤。

這家公司，在印尼生意做得還挺好，國內(nèi)小米等大廠都是其客戶，老板是劉立榮的“舊將”。

身上負(fù)債幾百億，還能出國繼續(xù)賺錢，劉立榮這一手玩得真是溜。

25歲當(dāng)副總裁，36歲把手機做到全國第一，劉立榮是一個被“成功”毀掉的天才。

劉立榮出身農(nóng)村，是考上985大學(xué)的天之驕子。

1972年出生的劉立榮，從小在湖南的小鄉(xiāng)村長大，父母對他的期盼也很單純，那就是考個好成績，因此，不讓他干什么農(nóng)活，專心學(xué)習(xí)就行。

劉立榮天賦不錯，隨便學(xué)一下就經(jīng)常考滿分。

劉立榮也很有主見，本來初中一畢業(yè)就能去中專，畢業(yè)穩(wěn)包分配，他卻執(zhí)拗地放棄穩(wěn)定繼續(xù)上高中。

后來他以第一名的成績，考到了中南大學(xué)。

大學(xué)畢業(yè)后，劉立榮直接到天津一家研究金屬的國有企業(yè)報到了，從此他端上了鐵飯碗。

可他卻只干了短短幾個月就受不了了。

劉立榮選擇了辭職，之后他直接南下廣東，跳槽到了全球最大拉鏈企業(yè)日本YKK在廣東的分公司，工資也從500元每月跳漲到2000-3000元。

穩(wěn)定不是劉立榮的追求，高薪也不是他的追求。

他再一次萌生了換工作的想法，已經(jīng)攔了他一次的家人，再一次極力勸阻他。

可劉立榮越發(fā)覺得沒有意思，尤其是公司里面的人下圍棋都沒有下得過他的。

看到小霸王贊助了圍棋大師賽，他便于1994年再次跳槽到廣東東莞的小霸王公司。

從國企到外企，再從外企到民企，劉立榮從來是敢想敢干。

劉立榮總說自己有著湖南人的“霸蠻”底色：“霸蠻在湘江地區(qū)就表示不到黃河心不死，堅持到底，直到徹底的輸或者贏”。

當(dāng)時事業(yè)巔峰期的劉立榮，似乎并沒有意識到，這句話中有多大賭的意味。

此后劉立榮扶搖直上，在人才密度極高的廣東制造業(yè)公司，短短3年就升任公司副總。

剛開始，劉立榮只是小霸王的一個普通技術(shù)員。

當(dāng)時，段永平剛剛因為股權(quán)改革方案被總公司斃掉，帶著現(xiàn)在已經(jīng)是OPPO、vivo老大的一群年輕骨干離開了小霸王。

有一天，工廠流水線出了事故，機器因為操作不當(dāng)突然掉落，劉立榮據(jù)此做了一個工人操作手冊，把問題解決了。

小霸王此時正缺人，繼任的總經(jīng)理楊明貴，看到學(xué)歷好，工作能力強的劉立榮，直接讓他當(dāng)了負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)的部長。

1997年，楊明貴也離開了“小霸王”，創(chuàng)立了金正DVD公司，而劉立榮也被帶過來，當(dāng)上了公司的副總。

此時的劉立榮真可謂意氣風(fēng)發(fā)，年僅25歲，刷新了國內(nèi)最年輕高管的紀(jì)錄。

劉立榮對制造環(huán)節(jié)的把控非常高效，憑借高品質(zhì)，短短兩年時間就把金正DVD賣出去了5000萬臺。

好景不長，1999年，金正因為購買的芯片牽涉一樁走私案，劉立榮也因此有半年多的時間，一直被限制著，等搞清楚這件事后，金正就不行了。

2002年，創(chuàng)始人楊明貴下落不明，劉立榮敏銳察覺到2g時代的到來，手機的創(chuàng)業(yè)機會很大，劉立榮很快張羅起了一個團隊，曾經(jīng)跟著他合作過的人，紛紛打錢入股支持他。

劉立榮，是一個比雷軍更早趕上手機風(fēng)口的男人，金立成立不到6年，就做到了全國國產(chǎn)手機里面的銷量第一。

可商業(yè)的本質(zhì)是做消費者喜歡的好產(chǎn)品，畢竟消費者本質(zhì)上都是聰明理性的，最多上一次當(dāng)。

但打廣告營收增長快，公司就很牛，在2000年的廣東，會做營銷才是好的企業(yè)家。

多少企業(yè)為了央視廣告標(biāo)王的名頭，爭得頭破血流。

人們只看步步高的廣告好，沒看到步步高的產(chǎn)品的優(yōu)秀，就以為營銷最重要，產(chǎn)品其次。

劉立榮顯然從小霸王、金正，學(xué)會了怎么做營銷和產(chǎn)品，但搞反了主次。作為段永平的“得意門生”，劉立榮遠(yuǎn)卻沒有的段的格局和手腕。

在劉立榮看來，生意就和下棋一樣，講究大勢和布局。

從2002年創(chuàng)立開始，金立在推廣上就十分豪氣，經(jīng)常在營銷上一擲千金。

從CCTV到其他省份的電視頻道，金立做營銷就像不花錢似的，全面覆蓋。

金正還長期聘請頂流明星代言，從劉德華馮小剛，再到劉濤薛之謙。不僅如此，金立還長期贊助高收視電視，比如超女，這一營銷策略貫穿了金立16年的歷史。

依靠電視的影響力，再加上10萬網(wǎng)點的強大渠道管理，金立的銷量節(jié)節(jié)攀升。

如果不是iPhone橫空出世，移動互聯(lián)網(wǎng)變革了媒體行業(yè)，依靠傳統(tǒng)營銷手段的金立可能還會是手機王者。

曾經(jīng)功能機的差異并不大，各大手機廠商比拼的不是產(chǎn)品能力，而是營銷、渠道。

但iPhone出來以后一切都變了，沒有好產(chǎn)品，營銷和渠道都不值一提。

2012年在采訪中的劉立榮揚言：“我們的渠道不可復(fù)制，趕上我們至少需要5年。”

此時，iPhone 依然十分熱銷，安卓智能手機廠商也都加入混戰(zhàn)，不斷研發(fā)推出新的安卓手機，并迅速占據(jù)了用戶心智。

從此，功能機的銷量一落千丈。

轉(zhuǎn)型智能機慢人一步就算了，劉立榮還犯了和諾基亞一樣的錯誤，那就是在一艘漏水的船上拼命補救：不忍心放棄功能機。

而OPPO、vivo遇到相同的轉(zhuǎn)型危機時在做什么呢？

他們知錯就改，馬上停了功能機，全力轉(zhuǎn)型安卓智能機，即使如此，2012年還是看著賬上幾十億嘩嘩往下掉。

金立也好不到哪里去，從2013年開始，就每個月都要虧掉1個多億。

但由于劉立榮靠著商務(wù)定位賺到了大錢，他一直不舍得放棄這個路徑。

后來金立又開始做安卓，但此時，金立對30歲以下消費者的吸引力大不如小米，高端商務(wù)又不如蘋果和華為，銷量開始急劇下滑。

金立做智能機，起步慢技術(shù)積累少，產(chǎn)品定位又長期綁定在商務(wù)上，這才是銷量下滑的原因，劉立榮卻以為是廣告打少了。

2017年劉立榮重新回來負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)后，一下子推出了8款全面屏。

但仍然采用的是傳統(tǒng)的營銷方式，請明星代言，冠名熱門綜藝劇集，那兩年光營銷就花了60多個億，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了預(yù)算。

重金營銷，不僅沒有幫助公司提高太多銷量，反而因為巨額營銷，加速了公司走向滅亡。

如果只是商場的失意，倒也不算什么，可怕的是劉立榮染上了賭癮。

商場失意，賭場同樣一敗涂地，劉立榮短短時間就賠了十多億。

新聞一出，公司被供應(yīng)商告到法庭，保全資產(chǎn)，停止運營。

2018年，劉立榮躲到香港不敢回國，清算后發(fā)現(xiàn)金立負(fù)債足足210億。

供應(yīng)商中，大的有上市公司，股價直接跌停，小的供應(yīng)商很多都把多年積蓄都賠了進去，實在是太慘了。

負(fù)債210個小目標(biāo)的劉立榮，當(dāng)老賴后就銷聲匿跡了，這個月卻被爆出來，成為印尼地區(qū)一家家具企業(yè)的影子老板。

顯然，劉立榮又找到了曾經(jīng)“指點江山”的感覺。

新公司的名字叫做：Starlead，負(fù)責(zé)人何星和劉立榮的關(guān)系可不一般，不僅僅是他的前部下。

在國內(nèi)有一家企業(yè)，在它的信息里也可以查詢到，何星是負(fù)責(zé)人，而實際控制人卻是劉立榮。

何星在社交媒體上，昵稱“星姐在印尼”，最近一直在宣傳自己的家具和服務(wù)。

雖然管理層沒有劉立榮，但是持股30%的他，很明顯不是一個簡單的投資人。

劉立榮就是把國內(nèi)的公司復(fù)制到了印尼而已，高管那些人，全都是曾經(jīng)劉立榮在金立的老部下。

雖然從手機到辦公室用品的跨度很大，生意的本質(zhì)卻并沒有變，劉立榮依然是抓渠道，做營銷。

現(xiàn)在印尼是中國企業(yè)出海的熱門地區(qū)，辦公室成了快速增長的剛性需求，劉立榮的家具公司都是開在印尼的熱門地段，競爭力很強。

再加上他創(chuàng)業(yè)幾十年，在國內(nèi)攢下的人脈關(guān)系，和對供應(yīng)鏈的精細(xì)管理，這家公司想要賺錢，似乎并不難。

可劉立榮越成功，越像是對債務(wù)人的一種諷刺。真正的東山再起，應(yīng)該是挺起胸膛還債，而不是當(dāng)影子老板，故意避開債務(wù)。

生意上的失敗本就常見，破產(chǎn)清算也是普通商業(yè)行為，很多人也因此在網(wǎng)上支持和敬佩劉立榮東山再起。

可在2013到2017年，金立每個月的虧損都在1億以上，在2018年公司負(fù)債百億的情況下，劉立榮還挪用公司的錢去賭，最后把供應(yīng)商拖入深淵，這無論如何也不應(yīng)該得到人們的認(rèn)同。

這不是霸蠻，是老賴。

有句話說得好，成功的定義有很多種，但有一種失敗卻毋庸置疑，那就是違背了做人的本分。

參考資料：

每日經(jīng)濟新聞：《金立創(chuàng)始人劉立榮：霸蠻立命，知識改命，賭博“收命”》

鳳凰周刊：《金立手機破產(chǎn)爛賬：211億欠款追債無門，供應(yīng)商裁員90%賣房還債》36氪：《金立手機高調(diào)復(fù)出背后：神秘富商操盤、品牌授權(quán)存疑、經(jīng)銷商不買賬》

鳳凰網(wǎng)財經(jīng)：《曾賭博輸?shù)羰畮變|元，消失八年的金立手機創(chuàng)始人，能東山再起嗎？》

作者：白真誠

編輯：柳葉叨叨