高端引領 渠道革新 瀘州老窖如何展現穿越周期的韌性？

2025年，白酒行業步入量價承壓的深度調整期，行業面臨消費場景收縮與價格倒掛的普遍困境。面對行業整體下行壓力，頭部名酒憑借堅實的品牌積淀與成熟的經營底盤，展現出更為突出的抗風險能力與市場韌性。

在復雜的市場風浪中，瀘州老窖緊扣“蓄勢攻堅，精耕細作穩增長；順勢而為，改革創新謀發展”的年度核心，展現出了極具韌性的抗壓能力。憑借清晰的“雙品牌、三品系、大單品”戰略與前瞻性的數字化布局，在2025年交出了穩健答卷：2025年全年實現營收257.31億元，歸母凈利潤108.31億元。進入2026年，一季度延續平穩態勢，實現營收80.25億元，歸母凈利潤37.08億元。

在白酒行業“強者恒強”的馬太效應加劇之際，瀘州老窖以堅持高端引領、數智化轉型、渠道創新的戰略定力，詮釋了何為穿越周期的底氣。

高端引領，穿越周期，產品矩陣呈現“金字塔”韌性

2025年的高端白酒市場并不平靜。消費需求收縮、千元價格帶競爭加劇，多家名酒核心單品價格承壓。但國窖1573卻在逆風中穩住了陣腳。

年報顯示，報告期內以國窖1573為代表的中高檔酒類實現營收229.68億元，占酒類營收的89.7%。這意味著，高端產品已經成為瀘州老窖絕對的收入支柱。90.94%的毛利率，則直觀反映了國窖1573在高端市場的定價權與品牌溢價能力。有業內人士指出，作為千元價格帶核心單品，2025年國窖1573的價盤保持平穩，“高端三強”地位依然穩固。在價格倒掛頻發的行業背景下，這份定力來之不易。

更值得關注的是38度國窖1573的表現。2025年，這款低度高端白酒成為行業首個百億級低度白酒大單品?？梢哉f，瀘州老窖精準捕捉了白酒消費低度化、輕量化、年輕化的趨勢，成功開辟增量藍海。據披露，瀘州老窖2025年低度酒銷售占比已提升至50%左右，成為名副其實的新增長極。

從產品結構看，瀘州老窖的“雙品牌、三品系、大單品”戰略正在發揮強大合力。國窖1573牢牢占據高端心智，瀘州老窖系列則覆蓋次高端、中端及大眾全價格帶，形成堅固的“金字塔”結構。

廠商共贏，數智驅動，瀘州老窖如何重構渠道生態？

2025年，被業內視為瀘州老窖“數字化落地年”的關鍵節點。

長期以來，白酒行業深陷“壓貨式增長”的泥潭，經銷商庫存高企、利潤變薄，竄貨亂價成為頑疾。瀘州老窖給出的解決方案是，以“開瓶為王”重構游戲規則。其核心抓手是“五碼合一”與數字化控盤分利體系。

據了解，通過“五碼關聯”技術，每一瓶產品從出廠到終端開瓶的全生命周期均可追溯。費用兌付以真實開瓶掃碼為前提，杜絕了渠道商套取費用的灰色操作，真實動銷數據實時回傳廠家。數據顯示，“十四五”期間，公司五碼產品投放超5000萬箱，核心單品開瓶超1.1億瓶，會員規模突破5000萬。這一組數據，標志著瀘州老窖的數字化水平已領跑全行業。

這種以真實動銷為導向的渠道管理理念，與傳統的壓貨模式形成了鮮明對比。渠道從“壓貨式增長”轉向“動銷式增長”，經銷商不再為庫存和資金周轉發愁，價盤自然更加堅挺。這正是國窖1573能夠在行業價格波動中穩住陣腳的重要原因之一。

在渠道精耕層面，瀘州老窖持續推進“百城千縣萬店”工程，實施“百城計劃”與“挖井計劃”，在戰略市場精耕細作?；厥袌霾粩囔柟?，戰略市場持續突破，終端覆蓋率與掌控力實現了質的躍升。

更深遠的變化在于廠商關系。當費用分配透明化、利益分配公平化，經銷商不再是單純的“庫存蓄水池”，而是與廠家共同運營消費者的合作伙伴。瀘州老窖以數字化為紐帶，構建起“廠商共生、產業協同的命運共同體”，攜手經銷商穿越周期的格局與擔當，在行業調整期尤為珍貴。

面向未來，瀘州老窖已將2026年定為公司“數字化應用年”，營銷工作全面邁入數字化3.0階段。從落地到應用，從工具部署到能力內化，數智化正從戰術工具升級為戰略引擎。

站在“十四五”收官與“十五五”開局的歷史交匯點，白酒行業正從規模擴張轉向高質量發展。而瀘州老窖正以“156”戰略為指引，在高端話事權與渠道動銷效率兩大戰場上，錨定確定性的未來。