湖北
茅臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從來(lái)不是其他白酒。各位記住，喝茅臺(tái)的人根本不用自己買(mǎi)，買(mǎi)茅臺(tái)的人基本上舍不得自己喝。這就是茅臺(tái)的核心價(jià)值：社交屬性，是人情世故，是禮品屬性。所以茅臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是五糧液，不是瀘州老窖，而是華子香煙，是小罐茶。它們爭(zhēng)的不是酒水市場(chǎng)，是禮品市場(chǎng)，是人情往來(lái)的社交籌碼。
現(xiàn)在還有人問(wèn)，年輕人都不喝茅臺(tái)，茅臺(tái)要涼了。茅臺(tái)早就布局了年輕人的產(chǎn)品。現(xiàn)在誰(shuí)還一瓶一瓶地買(mǎi)茅臺(tái)？茅臺(tái)已經(jīng)開(kāi)始一滴一滴地賣(mài)了。茅臺(tái)加巧克力，茅臺(tái)加拿鐵，茅臺(tái)加冰淇淋，年輕人喜歡用這種方式讓他們嘗到第一口茅臺(tái)。上海一個(gè)餐廳一杯一杯地賣(mài)，茅臺(tái)48塊錢(qián)一杯，五糧液28塊錢(qián)一杯，生意翻了3番。
品牌的本質(zhì)從來(lái)不是“你是誰(shuí)”，而是“你讓用戶成為誰(shuí)”。奔馳讓用戶成為城市精英，勞斯萊斯讓用戶成為貴族，鴻星爾克讓用戶成為愛(ài)國(guó)青年，勞力士讓用戶成為成功人士，而茅臺(tái)讓用戶成為懂人情、有實(shí)力的人。
窮人追求的是功能價(jià)值，有錢(qián)人追求的是情緒價(jià)值。做生意，你到底是賺窮人的辛苦錢(qián)，還是賺有錢(qián)人的零花錢(qián)？評(píng)論區(qū)聊聊，你覺(jué)得茅臺(tái)的社交價(jià)值還能火多少年？
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