俞浩和追覓，正在跨過很多公司的天花板

作者丨青風(fēng)

編輯丨六子

”追覓在今年一季度，實現(xiàn)了100%的同步增長！這是在幾百億的規(guī)模體量上保持的增速，十分不易！“追覓科技創(chuàng)始人俞浩近期在微博表示，在接下來的幾年里，追覓將挑戰(zhàn)200%以上的同比增長。

更多時候，大眾看到的俞浩是充滿激情的，對未來雄心勃勃，對每一個業(yè)務(wù)寄予厚望，有著勢在必得的自信。

200%的增長，似乎不同于“規(guī)模越大，增速越慢”的傳統(tǒng)商業(yè)規(guī)律。但梳理追覓的成長軌跡來看，又似乎有跡可循。追覓成立8年以來，已連續(xù)實現(xiàn)年復(fù)合增長率超過100%，而且其增長并不是依靠單一產(chǎn)品、單一品類、單一市場。

從掃地機器人到洗地機，從高速吹風(fēng)機到割草機器人，從洗碗機到空冰洗大家電……追覓每進(jìn)入一個賽道都迅速躋身行業(yè)前列。

干一樣成一樣。為何追覓能打破“單品魔咒”，實現(xiàn)多品類的持續(xù)成功？它有什么樣的可復(fù)制的方法論？底層的密碼可能藏在俞浩在互聯(lián)網(wǎng)世界之外的底層思考里。

01
「非共識的"追覓現(xiàn)象"」

3月中旬的AWE2026上，追覓承包了足足上萬平的E7展館，首次公開亮相了一整個“追覓宇宙”，涵蓋智能手機、智能汽車、智能家電、天空與宇宙、能源與芯片的全矩陣產(chǎn)品。

彼時追覓展館摩肩接踵，排隊進(jìn)館成為必然。無論是用戶還是商界、投資界，已很久沒見到如此濃烈、熱鬧的商業(yè)案例。

*圖源互聯(lián)網(wǎng)

在震撼于龐大追覓生態(tài)和豐富產(chǎn)品的同時，有些人擔(dān)憂“攤子鋪得太大”。追覓用2026年一季度最新業(yè)務(wù)銷售額數(shù)據(jù)，消解了這種質(zhì)疑。

吸塵器同比增長188%、洗地機同比增長150%、掃地機同比增長100%、割草機環(huán)比增長195%、全屋智能同比增長270%、生活環(huán)境電器同比增長825%、洗衣機環(huán)比增長313%、冰箱環(huán)比增長305%、空調(diào)環(huán)比增長751%、電視環(huán)比增長353%……

一長串的增長數(shù)字，高速的多業(yè)務(wù)增長，讓追覓創(chuàng)造了一種獨特的“追覓現(xiàn)象”。而另一個用戶相對陌生的數(shù)字是，追覓成立八年以來，已實現(xiàn)年復(fù)合增長率超過100%”，這在硬件行業(yè)幾乎沒有先例。

除了增速快，追覓的增長還有三個“非共識”特征：高端化、高價格和全球化，而且三者相互支撐，形成飛輪效應(yīng)。

首先，與中國企業(yè)常陷入價格戰(zhàn)泥潭不同，追覓通過技術(shù)創(chuàng)新，直接切入高端市場，其多個業(yè)務(wù)已鑄就不容忽視的高端商業(yè)戰(zhàn)績。

割草機器人，在激光雷達(dá)品類實現(xiàn)全球銷量第一；掃地機，獲得歐睿國際認(rèn)證全球高端掃地機銷量第一；高速吹風(fēng)機全球高端市場前列，并掀起可折疊吹風(fēng)機的消費熱潮......

其次，追覓掌握了高端定價權(quán)，旗下產(chǎn)品的全球平均單價達(dá)到約700美元，部分旗艦產(chǎn)品售價甚至超過國際一線品牌。這也讓追覓實現(xiàn)了顯著高于同行的利潤水平。

“我們最近一季度全球平均的凈利潤率能飆到二十幾個點。”俞浩最近在接受《晚點》訪談時表示。

從整個行業(yè)來看，其他硬件玩家的凈利潤普遍都在個位數(shù)，甚至低于5%。追覓的高凈利率數(shù)據(jù)打破了“中國科技企業(yè)只能靠燒錢換規(guī)模”的刻板印象。由此可見，其增長是高質(zhì)量的盈利性增長。

此外還有追覓“先難后易”的全球化戰(zhàn)略落地。與大多數(shù)中國企業(yè)“農(nóng)村包圍城市”的全球化路徑不同，追覓從成立之初就直接瞄準(zhǔn)德國、法國、美國等最成熟、最挑剔的高端市場。在最嚴(yán)苛的市場試煉，做出最高端的產(chǎn)品。

事實證明了這一決策的正確性。2025年追覓海外營收占比已達(dá)80%，追覓掃地機拿下歐洲市場整體銷量第一，掃地機器人市占率26.8%位列第一，在波蘭、瑞典、丹麥等18個核心國家市占率突破40%；北美市場營收同比增長189%，洗地機市占率達(dá)到20%。

02
「N+1創(chuàng)新的方法論」

如果說非共識決策是追覓的戰(zhàn)略眼光，那么“N+1創(chuàng)新體系”，則是追覓實現(xiàn)多品類成功的戰(zhàn)術(shù)保障。

在俞浩看來，未來40年最大的商業(yè)機會來自“N+1”創(chuàng)新。在世界最先進(jìn)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，增加用戶亟需的功能，讓創(chuàng)新被消費者感知、認(rèn)可。

“N代表已經(jīng)被市場驗證的成熟技術(shù)和產(chǎn)品，1代表我們在這個基礎(chǔ)上增加的一個核心創(chuàng)新點。”俞浩解釋道，“這個世界本質(zhì)是連續(xù)的，過去十年大家都說要做顛覆式創(chuàng)新，但大家電本來就存在，你需要的是用新方法重新做好。”

割草機器人的成功是就是N+1創(chuàng)新的極佳例證。

這是一個被歐美品牌壟斷了20多年的市場，傳統(tǒng)割草機器人最大的痛點是需要埋設(shè)邊界線——用戶不僅要花費200-400歐元購買線材，還要花幾天時間在院子里挖坑埋線，使用體驗極差。2024年追覓入局時，行業(yè)主流方案是“RTK+視覺”，其他競爭對手均采用此路徑。

追覓沒有重新發(fā)明割草機器人，也沒有選擇跟進(jìn)行業(yè)慣例，而是將在掃地機器人領(lǐng)域已經(jīng)成熟的激光雷達(dá)和SLAM導(dǎo)航技術(shù)，應(yīng)用到了割草機器人上，推出了全球首款無需埋設(shè)邊界線的激光雷達(dá)割草機器人A1系列。割草機從此變得更聰明了。

這就是俞浩所稱的典型的“N+1創(chuàng)新”：N是割草機器人這個成熟產(chǎn)品，1是激光雷達(dá)無邊界技術(shù)這個核心創(chuàng)新點。

*圖源追覓

該創(chuàng)新點確實顛覆了行業(yè)。追覓A1系列上市7個多月銷量就突破2萬臺，GMV超3億元；不到一年出貨量突破10萬臺，并獲得沙利文“全球激光雷達(dá)割草機器人累計銷售額第一”認(rèn)證。

2026年3月，追覓割草機器人單月銷售額突破4億元，同比暴漲255%。

更具里程碑意義的是，同月，追覓與禾賽科技簽訂了1000萬顆激光雷達(dá)的協(xié)議，刷新了全球消費級機器人領(lǐng)域的單筆訂單紀(jì)錄，激光雷達(dá)技術(shù)正式成為割草機“標(biāo)配”。

事實上，追覓已將N+1創(chuàng)新體系應(yīng)用到了每一個進(jìn)入的賽道：能夠定向送風(fēng)、左右分區(qū)的空調(diào)，每個角度都能清晰看到畫面的電視，帶有氣泡水功能的冰箱......

追覓每一個業(yè)務(wù)都展現(xiàn)出極強的創(chuàng)新性，如同多啦A夢的口袋，帶來諸多雖然用戶模糊意識到需要、但在市面上從未見過的產(chǎn)品。

在零碎的媒體報道里，俞浩極度“瘋狂”，但他在專訪中分享，“其實我是個極度謹(jǐn)慎的人”。

俞浩表示，追覓這一路幾乎沒有經(jīng)歷過重大挫折，因為提前預(yù)判、逐個消滅了幾乎所有風(fēng)險。

為了支撐N+1創(chuàng)新體系，護(hù)航新業(yè)務(wù)的成功，追覓建立了獨特的“冒泡式驗證”決策機制：關(guān)鍵問題允許多方案并跑，通過真實用戶投票的數(shù)據(jù)“冒泡”出最優(yōu)解。

這種機制本質(zhì)上是基于概率論的科學(xué)試錯，它承認(rèn)人的認(rèn)知有限，拒絕用經(jīng)驗預(yù)設(shè)替代市場驗證，確保了追覓的每一款產(chǎn)品都能精準(zhǔn)擊中用戶痛點。

03
「生態(tài)協(xié)同的底層密碼」

追覓在多個賽道上持續(xù)成功，獲得業(yè)務(wù)高速增長，除了N+1創(chuàng)新方法論，其核心原因還在于三大平臺化能力之上的生態(tài)協(xié)同——技術(shù)平臺、供應(yīng)鏈平臺和渠道平臺相互支撐，形成了一個自我強化的正循環(huán)。

技術(shù)平臺是追覓生態(tài)的根基。追覓的起步始于一顆小小的馬達(dá)。2017年，追覓研發(fā)出首款10萬轉(zhuǎn)/分鐘高速數(shù)字馬達(dá)，打破了戴森的長期壟斷。此后，追覓持續(xù)迭代，成為全球首家突破20萬轉(zhuǎn)高速數(shù)字馬達(dá)的企業(yè)，能效達(dá)58%，超過戴森的49.8%。

更重要的是，追覓沒有停留在單一技術(shù)上，而是構(gòu)建了“高速數(shù)字馬達(dá)、智能算法、仿生機械臂、智能芯片”四位一體的技術(shù)底座。

這些技術(shù)具有極強的可遷移性，可以復(fù)用到幾乎所有需要“動力+智能+交互+算力”的產(chǎn)品上。追覓內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，其跨品類產(chǎn)品的零部件通用率超過50%。每進(jìn)入一個新賽道，追覓研發(fā)成本和供應(yīng)鏈成本都遠(yuǎn)低于從零開始的競爭對手，且技術(shù)成熟度極高。

在商業(yè)世界，技術(shù)優(yōu)勢和創(chuàng)新速度已經(jīng)足夠構(gòu)建起極其強大的壁壘。

據(jù)了解，追覓研發(fā)費用占比常年保持在7%以上，高于家電行業(yè)平均水平；研發(fā)人員占比高達(dá)70%，截至2025年底，全球累計申請專利超10000件，其中發(fā)明專利超3000項。

供應(yīng)鏈平臺是追覓生態(tài)的骨架。追覓自建了高速馬達(dá)黑燈工廠，擁有20+條產(chǎn)線，年產(chǎn)能1000萬臺，100%自產(chǎn)。僅掃地機每年就有數(shù)百萬臺的出貨量，而追覓強大的供應(yīng)鏈體系，可以完全保證規(guī)模效應(yīng)和交付效率。

當(dāng)空調(diào)、冰箱、洗衣機等大家電品類接入同一套供應(yīng)鏈時，其議價能力和成本控制能力都遠(yuǎn)高于從零起步的企業(yè)。

渠道平臺是追覓生態(tài)的地球血脈。截止2025年底，追覓的產(chǎn)品已覆蓋全球120多個國家和地區(qū)，線下門店超6500家，且與歐洲最大的電子零售商MediaMarkt、北美家電零售巨頭Best Buy等主流渠道合作。

2025年，追覓科技更是在全球發(fā)力高端旗艦店，在慕尼黑Olympia、米蘭CityLife等高端商圈開設(shè)旗艦店。掃地機、吹風(fēng)機等豐富的品類保證了門店坪效和復(fù)購率，每個新品類都能直接接入成熟的全球渠道，快速觸達(dá)全球用戶。

技術(shù)、供應(yīng)鏈、渠道三大平臺的協(xié)同效應(yīng)，在2026年開年得到了集中爆發(fā)。追覓同時登陸央視春晚和美國超級碗，完成了國民認(rèn)知和全球影響力的雙重升級。春晚播出后，追覓全網(wǎng)搜索熱度飆升至行業(yè)均值的35倍；AWE上，追覓僅中國區(qū)全渠道銷售額就突破10億元，同比激增140%。

“隨著我們對全產(chǎn)業(yè)鏈把握的越來越強，世界一定會形成這樣的格局——全球資源、中國研發(fā)、本土制造、世界消費。”俞浩說，“中國擁有全球最完整的產(chǎn)業(yè)鏈和最大的工程師紅利，這是中國科技企業(yè)最大的時代機遇。”

04
「寫在最后」

站在2026年的節(jié)點回望，追覓的成長軌跡提供了一個極具價值的中國智造樣本。

它不靠低價內(nèi)卷，也不靠單點爆破，而是構(gòu)建了可復(fù)利使用的技術(shù)底座和可復(fù)用的創(chuàng)新方法論，不僅實現(xiàn)了業(yè)務(wù)增長，更獲得了持續(xù)盈利，在瞬息萬變的全球市場中找到了不變的底層邏輯，且通過多業(yè)務(wù)、多市場建立了強大的抗風(fēng)險能力。

俞浩和他的追覓，無疑為所有想要突破增長瓶頸的中國企業(yè)提供了寶貴的借鑒。