專業(yè)讓你被看見，人品讓你被托付

執(zhí)業(yè)律師實現(xiàn)專業(yè)化，就可以實現(xiàn)“案源無憂”嗎？實際上，執(zhí)業(yè)律師的專業(yè)化側(cè)重的是自身的“素養(yǎng)”，重在提升自己辦案能力，對于案源開拓、業(yè)務(wù)發(fā)展而言，僅有專業(yè)化還不夠，也可能被“埋沒”而陷入業(yè)務(wù)瓶頸。

酒香也怕巷子深，一塊破抹布也可以蓋住發(fā)光的金子，因此，專業(yè)化不是律師業(yè)務(wù)的天花板。

一、案源開拓不僅需要專業(yè)化

執(zhí)業(yè)律師通過大量的辦案、總結(jié)、研究、寫作，讓自己辦的眾多案件成為經(jīng)典案件，達(dá)到更好的辦案效果，這是實現(xiàn)專業(yè)化的過程，這個過程側(cè)重于執(zhí)業(yè)律師自己業(yè)務(wù)能力提升。

對于開拓案源，專業(yè)化并不夠，還需要讓別人，尤其是讓律師同行、潛在客戶，知道律師的專業(yè)化，讓律師同行、潛在客戶能夠在眾多競爭者中迅速辨識出專業(yè)化的律師。而且，律師的人品，還能獲得律師同行、潛在客戶的認(rèn)可，認(rèn)為律師值得托付，他們才會將關(guān)系到當(dāng)事人財產(chǎn)、自由乃至生命的重大事項托付。

這就涉及品牌和人品，這兩個是突破業(yè)務(wù)瓶頸的重要方法。

二、品牌：突破業(yè)務(wù)瓶頸的方法

律師行業(yè)對從業(yè)者要求還是比較高的，不僅需要熟悉相關(guān)法律知識，還要會辦案，懂得宣傳。

優(yōu)秀律師不僅自己要把案件辦好，還要懂得通過宣傳讓律師同行、潛在客戶知道律師會辦案，精通某一方面的案件，并且還能獲得律師同行及客戶的信任。

從自己修煉成長為某一領(lǐng)域的專業(yè)化律師，到通過各種方式宣傳，讓律師同行、潛在客戶知道你很專業(yè)的過程，就是品牌建設(shè)。

缺少品牌建設(shè)，就難以被律師同行、潛在客戶迅速辨識出來，案源開拓會面臨巨大障礙，業(yè)務(wù)拓展面臨瓶頸。品牌建設(shè)是突破業(yè)務(wù)瓶頸的重要方法。

? 品牌建設(shè)才可能讓我們在人數(shù)眾多的律師同行中脫穎而出，得到差異化的競爭優(yōu)勢。

品牌建設(shè)的核心是挖掘和發(fā)揮自己的才華，形成自己的作品，讓自己的專業(yè)得以展現(xiàn)，作品無疑是律師最佳的名片。

（一）作品是最佳名片

執(zhí)業(yè)律師怎么證明自己會辦案？自己在某一領(lǐng)域比較專業(yè)？怎么樹立、維護(hù)自己的品牌？

可行的重要方法之一，就是形成讓律師同行、潛在客戶看得見的作品，通過作品塑造和維護(hù)自己的專業(yè)品牌形象。

作品無疑是執(zhí)業(yè)律師最佳的名片。很多客戶在與我們溝通洽談或者確定委托之前，都會去搜律師的資料做“盡職調(diào)查”，通過作品來了解執(zhí)業(yè)律師的能力、經(jīng)驗和專業(yè)度。

（二）律師的作品種類

執(zhí)業(yè)律師打造自己的品牌，需要做到 “五個有”：“有課可講、有聲可聽、有文可讀、有書可誦、有案可查（法律文書網(wǎng)上能查到你辦過的案件）”。

簡單來說，執(zhí)業(yè)律師打造品牌的作品其實是很多的，形式和內(nèi)容不限，包括：

作品類型

具體形式

經(jīng)典案例

成功辦理的代表性案件

判決書

可以公開查詢的法律文書

文章

專業(yè)分析、實務(wù)總結(jié)、辦案心得

講課

線上線下講座、培訓(xùn)課程

出書

專業(yè)著作、實務(wù)指南

每位優(yōu)秀律師的成長之路可能都不同，但成長的邏輯可以是相同的、相通的。具體到每位律師，每位律師的才華不同，擅長的領(lǐng)域不同，擅長打造的作品也不同，塑造和維護(hù)自己專業(yè)品牌形象的方式方法也不同，不一定需要文章、講課、出書等。只要遵循科學(xué)的成長邏輯，通過差異化的積極向上的作品，都可能得到市場的積極反饋。

? 好的作品考驗執(zhí)業(yè)律師的創(chuàng)造力、情感共鳴能力、理念認(rèn)同等，進(jìn)而影響律師同行、潛在客戶對我們的認(rèn)識和評價。

因此，每位律師都需要首先認(rèn)識自己、挖掘自己的特點、缺點和優(yōu)點，利用自己最擅長的能力，形成自己的作品，就能更好地建設(shè)和維護(hù)自己的專業(yè)品牌形象。

三、人品：業(yè)務(wù)優(yōu)勢源于人的競爭力

優(yōu)秀的律師是非常多的，在律師專業(yè)能力達(dá)到一定程度后，優(yōu)秀律師間在業(yè)務(wù)能力上往往難有本質(zhì)差異，大多數(shù)客戶難以識別出優(yōu)秀律師之間能力的差別。此時，客戶憑借什么作出準(zhǔn)確判斷，決定委托哪一位優(yōu)秀律師？

其實判斷的依據(jù)大概率就是對律師人品的感受。

? 業(yè)務(wù)競爭源于人的競爭力，做一個受歡迎的人無疑能夠在競爭中占得先機(jī)，“始于人品，終于人品”。

當(dāng)一位執(zhí)業(yè)律師擁有足夠?qū)I(yè)、具有品牌影響力，但律師同行、潛在客戶是否認(rèn)可、是否將案件引薦或者托付于你，最終取決于執(zhí)業(yè)律師的人品。

業(yè)務(wù)的發(fā)展歸根到底是人的提升，包括執(zhí)業(yè)律師的辦案經(jīng)驗、社會閱歷經(jīng)驗、見識、人脈、知名度等，這些都是潛在客戶評估感受律師是否值得信任、是否值得托付的綜合評價因素。

? 當(dāng)事人選擇一個律師時，首先考慮的是你是否值得信任，然后是你是否有能力。

尤其是在付費能力方面更加優(yōu)質(zhì)的高級客戶，他們最需要的是安全感和信任感，需要感受到律師的正直和誠實。 他們有足夠的社會閱歷評判是否正直、誠實，評價我們的人品是否值得托付、值得信任，其次才會考慮我們是否有足夠的能力勝任代理他們的案件。

小結(jié)：專業(yè)、品牌、人品的三位一體

維度

核心

作用

專業(yè)化

能力素養(yǎng)

把案件辦好，解決“會不會”的問題

品牌化

作品傳播

讓別人知道你會辦案，解決“知不知道”的問題

人品

信任基礎(chǔ)

讓別人愿意托付，解決“信不信”的問題