心腦血管用藥之“安宮牛黃丸”品種零售市場分析報告

丨數據說明

丨“心腦血管用藥-安宮牛黃丸”說明

品種趨勢：日益嚴格的醫保政策遇上“預防神藥”的泡沫破裂，市場逐漸冷靜。

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銷售增長趨勢

零售藥店端安宮牛黃丸銷售表現呈現?“規模收縮”?特征，下滑原因可歸結為?醫保政策約束、市場泡沫破裂、消費認知升級?三重因素的疊加作用。未來銷售表現需關注醫保政策調整、品牌高端化策略落地及大健康市場趨勢變化。

• 整體規模收縮?：2025年零售市場銷售額較往年顯著降低（其中2025年6月到9月同比增速低于-10%），尤其2024年醫保政策收緊后，醫保支付范圍調整（限急診/住院）、監管打擊違規刷統籌等舉措，直接壓縮了醫保支付驅動的銷售空間，導致零售端銷量與價格同步承壓。

零售藥店端安宮牛黃丸的銷售量呈現?下滑?態勢，且2024年后下滑幅度加速；價格變化趨勢相對較為平穩。

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店均訂單指數

安宮牛黃丸零售店均指數呈現?“周期性波動+季節性高峰”?特征，核心驅動因素包括?節氣關聯、疾病需求、政策環境?等。比如，安宮牛黃丸的營銷策略深度綁定?二十四節氣文化?，通過“節氣+健康需求”精準觸達消費者，驚蟄、清明等節氣對應春季氣候劇烈變化期，晝夜溫差大、氣壓波動頻繁，易誘發心腦血管疾病（如心梗、腦卒中）。安宮牛黃丸作為傳統急救名方，契合春季心腦血管疾病高發的健康需求，成為消費者主動選擇的“預防性用藥”，推動零售店均指數在春季達到峰值。

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各省份銷售趨勢

安宮牛黃丸在零售端的銷售表現呈現?“區域分化明顯”?特征，其中?福建、廣西、天津、云南、廣東地區的店均銷售表現突出，核心驅動因素可能與政策支持、市場基礎、消費習慣、渠道布局?等維度相關。

頭部企業在安宮牛黃丸上的鋪貨均有所下降，其中北京同仁堂展現出高鋪貨、高賣力。

由于安宮牛黃原材料的稀缺性，雙天然產品較少。

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消費者年齡畫像

在零售藥店購買安宮牛黃丸的消費者，在性別分布上，男:女≈44:56；在年齡分布上，以36歲及以上消費者為主，其中男性消費者在36~45歲、46~55歲、56~65歲、66歲及以上的分布并無較大差異，但在女性消費者中，36~55歲的消費者群體較56歲及以上的消費群體更多。

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關聯購買

消費者在購買安宮牛黃丸時，與同仁牛黃清心丸、牛黃清心丸(局方)的連帶購買關聯性更強，源于三者在?成分、功效、適用場景?上的緊密聯系，具體表現為以下維度：

• 核心原料共通性：?牛黃?為安宮牛黃丸、同仁牛黃清心丸、牛黃清心丸(局方)共同的“核心藥效載體”，這是關聯性的基礎。

• 核心作用的重疊性：三者均圍繞?“清心、開竅、鎮驚”?等核心功效展開，但細分場景略有差異。

• 疾病譜的交叉性：三者在?心腦血管疾病?等場景中存在交叉，進一步強化了彼此的關聯。

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TOP10廠家

丨“心腦血管疾病用藥-安宮牛黃丸”TOP10廠家

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