話題破7億的奶皮子糖葫蘆，讓火鍋圈炸了鍋

1、火鍋圈都在跟，海底撈也看上了

2、爆火背后，供應鏈已“殺成紅海”

3、到底跟不跟？先問這四個問題

來源：火鍋餐見

一、奶皮子糖葫蘆：連海底撈都在跟

今年秋冬的消費頂流，非“奶皮子糖葫蘆”莫屬。

在上海長寧區(qū)，一家店鋪的奶皮子糖葫蘆賣到98元一串；杭州上沙路一家炒貨店門口，隊伍沿著人行道延伸至街角......

截止發(fā)稿前，奶皮子糖葫蘆相關話題在抖音平臺突破7.3億次，小紅書相關筆記已超7萬篇，連央視新聞都搶著報道。

所謂奶皮子糖葫蘆，比較常見的，是在傳統(tǒng)糖葫蘆外面貼一層奶皮子。也有把山楂剖成兩半，將一小塊奶皮子包在中間，最后裹糖漿的“夾心版”。還有更創(chuàng)新的版本，把山楂換成陽光玫瑰、草莓，甚至無花果、菠蘿蜜、榴蓮，中間填上酸奶，最后再貼一層奶皮子。

◎火鍋店都在“追熱點”

春江水暖鴨先知，商業(yè)嗅覺靈敏的火鍋老板，迅速抓住了這一波“潑天流量”。

社交媒體上，海底撈部分門店就直接推出了mini奶皮子糖葫蘆，用的水果有橘子、藍莓、陽光玫瑰、草莓等，并且還是“免費送”，作為等位小零食或餐后小甜點，在社交媒體引發(fā)打卡潮，消費者對它的這波反應速度贊不絕口。

◎mini奶皮子糖葫蘆

此外，北京的鮮牛者·潮汕鮮牛肉火鍋、超火鍋等都及時跟上了熱度，他們上新的糖葫蘆或大或小，不管是外形，好還是制作工藝都相差不大；還有來自揚州的三盛黑花生火鍋，則采用草莓、晴王、菠蘿蜜等高級水果原料，多巴胺配色十分誘人，搭配上海報物料，顯得吸引力更強一些。

甚至還有自助小火鍋品牌也跟上節(jié)奏，如今年的新晉品牌-見滇云貴自助小火鍋，也把它引入到了菜單上......

◎山野風火鍋也搭上車了

敏銳的茶飲圈更是也不甘示弱，樂樂茶“可以喝的奶皮子糖葫蘆”全國缺貨；南京品牌馬伍旺飲料廠也快速跟進，上新“青提奶皮子糖葫蘆”......

表面看，是“奶皮子”這個新鮮玩意帶的節(jié)奏。但往深了看，它的爆火密碼是“老樹開新花”。

糖葫蘆，是刻在北方人骨子里的秋冬記憶，認知成本為零。但給它裹上一層厚厚的、像奶酪一樣的奶皮子，顏值變了，口感豐富了，故事也有了。

消費者為啥買單？花一份錢，得到了兩種體驗：熟悉的懷舊感 + 新鮮獵奇感。拍照好看，發(fā)朋友圈有談資，這“社交貨幣”的價值，算是讓它玩明白了。

總體來說，奶皮子糖葫蘆是一種很符合時代情緒的食物，一種很新的傳統(tǒng)改良。

二、爆火背后、供應鏈已“殺成紅?！?/h5>

其實在與糖葫蘆搭配之前，奶皮子酸奶、奶皮子拿鐵等也在網(wǎng)絡積累了一定的熱度。

先是紫光園推出的奶皮子酸奶爆火，與北京烤鴨、北京稻香村，并稱“北京返鄉(xiāng)三件套”。不光門店每天爆賣一萬多杯，紫光園的倉庫還每天忙碌著，把奶皮子酸奶發(fā)往全國各地。

◎爆火的奶皮子酸奶

爆火帶來的需求刺激，也讓奶皮子價格水漲船高。有奶皮子廠家介紹，其專供的糖葫蘆奶皮子有半圓形和長方形，長方形規(guī)格為16x25cm，一張奶皮子最多可做8個糖葫蘆，最少可做5個糖葫蘆。

據(jù)報道，奶皮子價格一周內從七八塊一張猛漲到二十多，廠家一天生產兩千張還不夠，但自己還不敢擴產，為啥？怕這陣風過去，機器就涼了。

這給餐飲老板敲了個警鐘：你跟風，可能是在給上游原料商打工。

當看到這個產品已經(jīng)在全網(wǎng)刷屏時，原料價格大概率已經(jīng)水漲船高了。這時候再一頭扎進去，成本高、利潤薄，等產品上架，風口可能都快過去了，只剩下一堆高價囤來的原料。

所以，算賬不能只算售價和毛利，必須把波動的原料成本、可能的斷貨風險、以及花進去的人工和時間都算上。有廠家直接建議“推個小車賣，賠也賠不多”，這話話糙理不糙。

三、到底跟不跟？先問自己這四個問題

別管外面吹得多火，回到店里，冷靜地拉出下面這張清單（適用于任何網(wǎng)紅單品）。

跟我搭不搭？做重慶火鍋的，上個奶皮子糖葫蘆，可能還有“冰火兩重天”的反差感。但要是做廣式燒臘的，硬上它就有點不倫不類了。

任何產品必須和店里的招牌客群、整體調性搭調。比如慫重慶火鍋主打年輕歡樂氛圍，推出太陽花生日蛋糕，和年輕客群一拍即合，但若換成一家傳統(tǒng)銅鍋涮，硬上網(wǎng)紅甜品，客人反而會覺得不務正業(yè)。

◎慶祝蛋糕

客人會一直買嗎？像糖葫蘆這種季節(jié)性強的、口味偏甜的小吃，顧客大多是“嘗個鮮”，復購率是個大問題（物極必反，截至目前，網(wǎng)絡上已經(jīng)有“第一批愛吃奶皮子糖葫蘆的‘受害者’出現(xiàn)了，這是吃成了糖化臉”等負面消息傳出）。

可能靠它火一陣，但很難靠它吃一年。想清楚是用它來拉新客，還是做利潤。今年8月份，被演員關曉彤帶火的健康減脂餐“彩椒碗”風靡全網(wǎng)。有些餐廳也抓住了契機，直接上新DIY彩椒碗產品吸引年輕人。但熱度一過，若沒有持續(xù)價值，它也只是一陣風。

◎網(wǎng)紅彩椒碗

能不能做得比別人好？如果這東西技術門檻低，誰都能做，那上架的時候，滿大街都是了，還有啥競爭力。

比如朱光玉火鍋館用亂劈柴炒飯、綦江做搭配，別人用山楂做糖葫蘆，你能不能換地瓜、山藥豆？別家都是普通蝦滑，你是不是可以上新逮蝦記“一半都是整蝦仁”的一口整只青蝦滑，好吃、好賣、好賺，還極具差異化。

土包子

后廚能承受住嗎？看起來簡單的產品，可能會打亂原有的出餐流程。如果為了做一道網(wǎng)紅小吃，拖慢招牌菜的上菜速度，反而得不償失。這些內部隱形成本，必須提前評估。

結語

看網(wǎng)紅產品，別光眼紅排隊。要琢磨透它為什么火，算清楚背后的賬，再用上面“靈魂四問”照照自己。

跟風，不是為了變成誰，而是借助這股風，讓更多人看到。爆款是“藥引子”，不是“長生藥”，它能帶來一時流量，但能讓自己長久活下去的，永遠是自己的真本事。