消費碎片化趨勢下，為什么健合集團（01112）能抓住“家庭信任鏈”？

在消費需求快速分化的當下，品牌競爭的邏輯正在發(fā)生改變。

過去，一個成功的產(chǎn)品或廣告，就能撬動整個人群的消費潛能。但如今，消費者的年齡、偏好與動機愈加分散，市場進入“碎片化競爭”階段，品牌難以再用一種打法覆蓋所有群體。

能夠前瞻性錨定用戶生命周期需求并提前布局的品牌，更易在新一輪行業(yè)轉(zhuǎn)型中搶占先發(fā)優(yōu)勢。

從這個角度看，健合集團（$H&H國際控股HK|01112$）的“全家庭營養(yǎng)”戰(zhàn)略提供了一個相對完整的樣本。它通過多品牌矩陣覆蓋母嬰、成人及寵物營養(yǎng)三大領(lǐng)域，試圖以家庭為單位建立長期關(guān)系。這種布局能否在更復(fù)雜的市場環(huán)境下展現(xiàn)韌性，值得持續(xù)觀察。

新的消費變量

過去，品牌在做市場定位時，往往以年齡、性別、收入等宏觀維度來劃分人群，再通過標準化產(chǎn)品與營銷策略實現(xiàn)規(guī)模化覆蓋。

然而，隨著生活方式與價值觀的多元化，這種“標簽化運營”模式正在失效。消費者的需求正從“年齡導(dǎo)向”轉(zhuǎn)向“場景導(dǎo)向、關(guān)系導(dǎo)向”，不同人群之間的界限被打破，形成了更加交錯、立體的消費結(jié)構(gòu)。

如今的中國市場更像一個“多代共存”的生態(tài)系統(tǒng)——X世代注重品質(zhì)與穩(wěn)定，Y世代追求科學專業(yè)與效率，而Z世代更傾向個性與體驗。三代人并行的格局，讓消費邏輯從單線增長變?yōu)槎嗑S交織，也讓品牌必須重新思考：如何在更復(fù)雜的消費關(guān)系網(wǎng)中重新建立信任與連接。

激活“家庭信任鏈”

健合集團的應(yīng)對思路，是以“家庭場景”作為連接不同消費群體的載體。

這種形式的核心并非單純的產(chǎn)品延伸，而是通過情感和信任在家庭成員之間形成自然的擴散效應(yīng)。

例如，其母嬰品牌合生元在嬰配粉及益生菌領(lǐng)域建立的專業(yè)信任，可能成為家庭內(nèi)其他成員了解集團旗下品牌的入口；Swisse深耕成人健康需求，Zesty Paws與Solid Gold則切入寵物營養(yǎng)領(lǐng)域，呼應(yīng)“寵物家庭化”的消費趨勢。

這種多維布局雖不意味著用戶必然跨品牌遷移，但在品牌認知與場景關(guān)聯(lián)上，確實形成了一定的互補效應(yīng)。

價值回歸的關(guān)鍵因素

從數(shù)據(jù)上看，這一策略的成果已逐步顯現(xiàn)。

2025年上半年，健合集團實現(xiàn)營收70.2億元，同比增長5.2%；毛利率62.5%，同比提升1.6個百分點。

其中，ANC（成人營養(yǎng)護理）收入34.4億元，同比增長5.9%；BNC（嬰幼兒營養(yǎng)護理）25.0億元，同比增長2.9%；PNC（寵物營養(yǎng)護理）10.8億元，同比增長8.6%。

現(xiàn)金儲備為18.3億元，整體財務(wù)結(jié)構(gòu)保持穩(wěn)健。

這些數(shù)據(jù)反映出，公司三大業(yè)務(wù)板塊的表現(xiàn)相對均衡，短期內(nèi)形成了較好的結(jié)構(gòu)防御力。從長期視角看，總體來看，健合集團的“全家庭營養(yǎng)”戰(zhàn)略在消費分化時代具備一定結(jié)構(gòu)優(yōu)勢，其價值更多體現(xiàn)在穩(wěn)定性與抗周期屬性上。

而從趨勢上看，未來品牌長期價值的核心邏輯之一，仍在于構(gòu)建“與用戶共成長”的深度聯(lián)結(jié)。代際變遷并非品牌發(fā)展的阻礙，反而是突破用戶圈層、拓寬服務(wù)邊界的關(guān)鍵機遇。

撰文丨唐洛

編輯丨唐洛

版式丨陳溪清

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