張雪峰：“網(wǎng)紅導(dǎo)師”的爭議、生意與時(shí)代

9月24日，擁有超過6500萬粉絲的教育博主張雪峰，其在微博、抖音、小紅書、B站等多個(gè)平臺(tái)的個(gè)人主賬號，均被禁止關(guān)注。

平臺(tái)頁面掛出的提示是“違反相關(guān)法律法規(guī)或《社區(qū)公約》”，其工作室的回應(yīng)則言簡意賅——“正在反省”。團(tuán)隊(duì)后續(xù)向媒體透露，事起于直播中的不當(dāng)言論遭人舉報(bào)。

盡管其公司的矩陣賬號仍在正常直播賣貨，但這次針對其個(gè)人IP的精準(zhǔn)限制，無疑是一個(gè)強(qiáng)烈的信號。

這位憑借一系列言論被千萬普通家庭奉為人生導(dǎo)師的爭議人物，其狂飆突進(jìn)的網(wǎng)紅之路，第一次撞上了堅(jiān)實(shí)的墻。

作者 | 方遠(yuǎn)

編輯 | 小雨

從“考研相聲”到“網(wǎng)紅導(dǎo)師”

張雪峰的走紅，并非偶然。

在成為高考志愿規(guī)劃第一人之前，他最早的身份是一名考研輔導(dǎo)講師。

本名張子彪的他，畢業(yè)于鄭州大學(xué)給排水工程專業(yè)，一個(gè)與教育、網(wǎng)紅都相去甚遠(yuǎn)的領(lǐng)域。

張雪峰在海天考研、文都考研等機(jī)構(gòu)任職期間，就已憑借其獨(dú)特的相聲式教學(xué)風(fēng)格在學(xué)生中廣受歡迎。他能將枯燥的考研信息，用段子和風(fēng)趣幽默的語言串聯(lián)起來，這種能力讓他在一眾老師中脫穎而出。

真正的破圈發(fā)生在2016年，一則《七分鐘解讀34所985高校》的視頻在網(wǎng)絡(luò)上瘋傳，視頻中，他語速飛快、金句頻出，讓普通人第一次發(fā)現(xiàn)，原來解讀高校可以如此有趣。

此后，張雪峰精準(zhǔn)地找到了通往大眾視野的流量密碼。他的一系列標(biāo)志性言論，如同投向平靜湖面的石子，不斷激起巨大的輿論漣漪。

當(dāng)有家長咨詢“孩子非要報(bào)新聞學(xué)”時(shí)，他脫口而出：“我一定把他打暈，然后給他報(bào)一個(gè)別的。”這句話精準(zhǔn)地引爆了社會(huì)關(guān)于文科就業(yè)難的集體情緒。

隨后，“文科都是服務(wù)業(yè)”、“所有以管理結(jié)尾的專業(yè)，都是服務(wù)業(yè)”、“別光想著去大城市闖，小城市的穩(wěn)定更實(shí)在”等觀點(diǎn)，持續(xù)鞏固著他的人設(shè)。

他撕掉了高校宣傳中溫情脈脈的面紗，用赤裸裸的就業(yè)率、薪資水平和行業(yè)前景來重新定義“好專業(yè)”與“壞專業(yè)”。

在無數(shù)信息閉塞、對未來充滿迷茫的普通家庭眼中，張雪峰的直白和功利，成了最稀缺的“真話”。

他成功地將自己塑造成了一個(gè)為草根代言、敢說真話的人生導(dǎo)師和互聯(lián)網(wǎng)嘴替，并以此積累了千萬級別的粉絲。

張雪峰的變現(xiàn)之路

當(dāng)個(gè)人IP的價(jià)值積累到頂點(diǎn)，商業(yè)化便成為順理成章的選擇。

2021年，張雪峰離開了曾深度綁定的上市公司研途教育，南下蘇州，創(chuàng)立了屬于自己的公司——蘇州峰學(xué)蔚來教育科技有限公司。

天眼查信息顯示，張雪峰在這家公司中占據(jù)絕對控股地位，這標(biāo)志著其個(gè)人IP的獨(dú)立商業(yè)化運(yùn)作正式開啟。

“峰學(xué)蔚來”的核心商業(yè)邏輯，是將社會(huì)中普遍存在的升學(xué)迷茫與就業(yè)焦慮，轉(zhuǎn)化為一套清晰、昂貴但看似有效的路徑規(guī)劃服務(wù)。

其核心變現(xiàn)產(chǎn)品，正是近年來爭議巨大的高考志愿填報(bào)服務(wù)。

據(jù)媒體報(bào)道，其服務(wù)分為不同價(jià)位的套餐，例如2025屆的“夢想卡”售價(jià)12999元，“圓夢卡”售價(jià)則高達(dá)18999元。

盡管價(jià)格不菲，但市場需求異常火爆，2萬個(gè)名額往往在數(shù)小時(shí)內(nèi)便被搶購一空。

除了高價(jià)的一對一咨詢，其公司矩陣還包括相對低價(jià)的App會(huì)員、系列錄播課程、圖書出版等業(yè)務(wù)。這構(gòu)成了一個(gè)從公域引流到私域轉(zhuǎn)化的完整商業(yè)閉環(huán)。

張雪峰本人在各大社交平臺(tái)的爭議性言論，本質(zhì)上是成本最低、效率最高的獲客手段，它們?nèi)缤粋€(gè)巨大的過濾器，精準(zhǔn)地篩選出那些對未來最為焦慮、付費(fèi)意愿最強(qiáng)的目標(biāo)客戶。

“我這不是在販賣焦慮，我是在解決焦慮。”張雪峰曾如此為其商業(yè)模式辯護(hù)。

從商業(yè)角度看，他確實(shí)敏銳地捕捉到了一個(gè)巨大的市場空白，并提供了一套看似有效的解決方案。

實(shí)用主義的回歸

張雪峰這門成功的生意，并非誕生于真空之中。

它是一面鏡子，清晰地照見了我們這個(gè)時(shí)代正在變化的教育觀念。

近年來，隨著高等教育的普及化和就業(yè)市場的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，社會(huì)對人才的需求變得更加具體和明確。

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，每年有超過千萬的大學(xué)畢業(yè)生進(jìn)入社會(huì)，這使得就業(yè)市場的競爭日益激烈。

在這樣的背景下，大眾對于高等教育的期待，正發(fā)生著微妙而深刻的轉(zhuǎn)變。

對于許多普通家庭而言，四年的大學(xué)教育是一筆需要被審慎規(guī)劃的家庭投資。他們更加關(guān)注專業(yè)選擇與未來職業(yè)發(fā)展的直接關(guān)聯(lián)，也更傾向于從投資回報(bào)的視角來評估教育的價(jià)值。

張雪峰的廣受歡迎，正是這種社會(huì)心態(tài)的集中體現(xiàn)。

他并非在創(chuàng)造一種新的觀念，而是在迎合一種已經(jīng)存在的、追求務(wù)實(shí)與確定性的廣泛需求，并將其商業(yè)化。

他之所以被許多人視為導(dǎo)師，是因?yàn)樗峁┝艘惶浊逦⒘炕穆窂竭x擇，回應(yīng)了時(shí)代對“學(xué)以致用”的新注解。

這種以就業(yè)為強(qiáng)導(dǎo)向的趨勢，也引發(fā)了更深層次的社會(huì)討論。

當(dāng)大量人才涌向短期回報(bào)率更高的應(yīng)用型專業(yè)時(shí)，如何平衡社會(huì)對基礎(chǔ)學(xué)科、人文學(xué)科等領(lǐng)域的人才需求，成為了一個(gè)值得持續(xù)關(guān)注的議題。

個(gè)人興趣的發(fā)展與社會(huì)現(xiàn)實(shí)需求之間的張力，也由此變得更加突出。

張雪峰的出現(xiàn)，只是將這道議題以一種極具爭議性的方式，擺在了公眾面前。

而當(dāng)平臺(tái)的限制突如其來，這位在爭議中一路狂飆的網(wǎng)紅導(dǎo)師，其前路也因此變得更加撲朔迷離。