在小紅書，甲方竟然讓我給他20元回扣

現在koc的內容被蒲公英管理之后，品牌和koc之間的情感維系就斷了，這就是一場投放游戲。

都說日子難過，我以前還不信，沒想到，在小紅書的廣告生態里，甲方連20塊錢的回扣，都不放過了。

熟悉毛文超的，趕緊把文章轉給他看看，我個人還是喜歡小紅書平臺的，但是你們這個商業化做的也太亂七八糟了，都快把內容搞壞完了，到處都是廣告，我這是作為一個用戶和粉絲的吐槽。

我先詳細描述一下整個交易過程的來龍去脈。

我是怎么發現這個事情的？我有幾個朋友，自己是老板，在小紅書種草，到了年底盤賬，讓我幫忙看看他們的投放產出比，我一看就出問題了，價格全部不對啊，都比市場價高出50%左右，于是順藤摸瓜，通過多個素人博主，讓我的三觀得到了升華。

我原本一條筆記200元，但是甲方來派活的時候，非讓我給他10%的返點，也就20元，否則就不優先考慮我。這是一位有3000個粉絲的小紅書koc告訴我的，她自己都覺得吃驚，20元也有人要，而且都很赤裸裸，一點也不含蓄。

在我深度調查之后發現，有兩種人在這個里面賺錢，一種是甲方的代理公司，一種就是甲方的市場部媒體采購，這種情況現在愈演愈烈，最高都有要求返點65%的，而且公開聲稱，誰給的高，優先考慮誰。

我就很納悶了，這些koc為何甘愿被投放方如此拿捏？小紅書官方難道不知道這個事情嗎？在繼續深入調查之后發現，原來這是一個三贏的事情。

但凡在小紅書有個幾百上千粉絲的素人博主，應該都知道“蒲公英”這三個字吧？對，這是小紅書的商單廣告系統，甲方在這里招募素人博主種草，小紅書從中間抽傭賺錢。這個系統有一個好處，koc可以自己隨意改價，也就是說，我原本的心理價位是200元一條，甲方想要更多的錢，沒問題啊，你說你要多少，你告訴我，我把價格改了，加上去就可以，羊毛從羊身上出，小紅書不知道嗎？我不知道它知道不知道，但是如果是我，我也沒興趣管，你們改的越高越好，我反正要抽10%，穩賺。

最后痛苦的人，只有甲方自己，為什么甲方對于這一塊疏于管理？因為koc都是微投放比較多，幾百元一條，甚至有些幾十元一條，精細化管理沒到這個層面，都是聽說幾萬幾十萬投放中的回扣，誰聽過幾塊幾十塊的回扣，真是重新定義了回扣這兩個字。

這就讓我想起了，另外一家公司的廣告系統，抖音，他們的邏輯和小紅書就完全不一樣，抖音是只收割頭部大網紅，你在中尾部的koc，接接私單，基本沒人管你，但是小紅書不一樣，他們的核心就是素人，你哪怕只有幾百個粉絲，一旦內容被判定有廣告嫌疑，就會被限流或者封號。

甚至，小紅書的判廣系統都是極不科學的，經常把koc的自發性內容，判廣，深受吐槽。

我先聲明幾點，我不討厭小紅書這個生態，也不延誤小紅書的算法和用戶，雖然都很愛裝逼，但是我撒泡尿照鏡子后發現，我也很愛，但是我不喜歡小紅書的廣告模式，當然，我像素化研究這家企業的模式，的確還有一些別的私心。

而且，我也客觀地說，這不是小紅書一家的問題，這是整個中國現在社區內容化平臺的通病，抖音、快手、B站、知乎等等都有這個問題，就是平臺高度參與kol、koc內容商業化的后遺癥。

首先，我認為這是一種廣告思維的對抗。

中國的內容社區與國外的內容社區，最大的價值觀區別就是，國外的內容創作者會認為，內容是神圣的，不能賣的，所以約稿這種模式一直很難存在（我沒說絕對沒有），你看油管上的內容創作者，對內容都很用心，商業化的事，就交給平臺得了，流量分成很高。

做內容的做好內容，做廣告的做好廣告，各司其職，其樂融融。

但是，到了咱們這，大家就特別迷信“收買內容”、“認知種草”、“心智干預”，硬生生把傳統廣告模式干掉，全部變成植入性的廣告，最近熱議的“信息繭房”背后，這套廣告系統起到了巨大作用，創作者的內容，本質上，就不應該被當做商品售賣，這才能保持一個社區的內容純粹與干凈，毛文超總在強調這種純粹，但是有沒有想過，商業模式一開始就決定了，你的社區不可能純粹，現在連用戶的種草都要干涉那么多，變成一個可視化的金錢游戲，那么何來那么多真實種草？

相比較于微信，我覺得中國大部分的內容平臺在走偏航的路，過于迷信字節系的打法。知乎就是一個很好的失敗案例，現在幾乎變成了一個全是商業氣息的問答環節，哪里還有知乎？只有套戶。

其次，平臺有沒有權力綁架創作者的內容。

內容社區，有沒有權力綁架用戶的內容？這就像，微信有沒有權力管理我的朋友圈商業化？我發個廣告在朋友圈，還要經過微信同意嗎？收的錢還要給微信分嗎？

這一點就要學學人家微信公眾號，這么多年了，給大家謀福利，養活了我們這么多人，什么時候也沒來要過一分錢。

而且，內容平臺，不僅僅不應該找創作者收錢，還應該給創作者分錢，我每個月還能收到微信給我的流量分成幾百上千塊，油管不也一樣？沒有這些創作者，你的平臺一文不值，所以創作者才是你們的衣食父母，而不是剝削對象。

最后，內容社區應該是幫助企業找到真愛粉。

我作為第一線的傳播行業的從業者，每周見客戶超過10個人，我可以自信的認為，我比小紅書的廣告團隊更懂客戶，客戶真正想在這里找到什么？客戶希望小紅書在他們與koc之間干涉嗎？

我服務的客戶，最希望在小紅書找到真愛粉絲，這些人有種草能力，又有內容能力，形成一個良好的產品或者服務的長期體驗和交互，并不是那種用金錢來收買的合作關系，品牌方可以接受批評和鼓勵。

現在koc的內容被蒲公英管理之后，品牌和koc之間的情感維系就斷了，這就是一場投放游戲，沒有粉絲價值，那么這跟抖音有啥區別？而且你這里的koc都還是素人。

總之，今天的中國整個內容社區，我看能看到兩個碩果僅存的平臺，一個是小紅書，還有一個是B站，這兩個平臺的用戶，智商、審美、格局、價值觀普遍在線，但是用戶群體卻又距離抖音、微信這樣的平臺有很大差距，這其實是一個巨大的陷阱。

你們畢竟做的是提智的生意，人口結構決定了規模，毛文超總想做到日活3億，我覺得不現實，中國目前湊不齊三億“裝逼犯”（褒義詞，意思智商、審美、格局、價值觀普遍在線），所以做個中廠，把團隊精簡一點，趕緊賺錢，慢慢等全民素質提升，尊重時間，何必像現在這么火急火燎，弄上萬人，為了一個不切實際的做大做強夢，瞎折騰呢。

20塊錢這個事情，真的挺頭疼的，把廣告系統整整，別讓koc整天改價。

各位投放的老板，不用懷疑你的供應商或者市場部，好好捋捋，一定會回來感謝我，我手上一堆大廠名單，為了給大家留點顏面，就不一一展示了。