多多買菜關停本地生活業務：互聯網買菜死于“上游之痛”

試點、招商、上線小程序……盯上本地生活業務的多多買菜，選擇在年關之際，突然按下暫停鍵。

1月4日，多多買菜宣布關閉本地生活業務。業內人士爆料稱，暫停該業務的原因，是部分管理層對多多買菜不滿意，買菜業務消耗了大量的資源，卻仍未實現盈利。

經濟基礎決定上層建筑。多多買菜尚未盈利的主要原因，其實是國內現代化農業發展程度較低，限制了買菜業務發展，進而影響了本地生活項目的落地。

在本地生活業務方面，拼多多選擇暫避鋒芒，但絕非認輸。

就像黃錚說的那樣，“做生意不能急，選擇比努力重要，常識比知識重要。”

作者 | 楊磊

編輯 | 方遠

力不從心

1月4日，多多買菜全面暫停本地生活項目。消息一出，引發眾人關注。

當天，“多多買菜本地生活業務已完全暫停”的話題沖上微博熱搜。截至目前，該話題已獲6996萬閱讀量。

買菜業務和本地生活具備一定流量時，兩者的邊界就會模糊，形成強競爭關系。

對拼多多而言，進軍買菜業務可被視為電商的業務延伸，搶占本地生活入口既是買菜業務的延伸，也是為了提前封堵其他本地生活領域的競爭對手。

拼多多早已盯上了本地生活業務。為了擴展業務，拼多多在去年對本地生活業務進行了諸多嘗試。

去年年初，拼多多旗下的快團團招商首先嘗試本地生活業務，開啟了娛樂、麗人、餐飲、住宿等領域的招商。

5月，快團團小程序上線了本地生活商品。7月，拼多多在APP首頁“充值中心”入口上線了本地生活欄目，但并未大范圍宣傳引流。

這些嘗試，只為多多買菜擴展本地生活業務打下基礎。

12月中旬，多多買菜啟動了本地生活到店業務的招商工作，包含到店餐飲券、到店酒店券、景點門票券、電影票等。

當時還有媒體曝出，多多買菜已在貴州、海南等省份測試本地生活業務，招募本地生活供應商。

入駐商家除具備相應品類的經營資質外，多多買菜還要求商家應具備簡單的拍攝、文案和平臺對接能力。

據悉，多多買菜的本地生活項目采取了零傭金合作模式，商家只需繳納保證金即可入駐。

在原計劃里，多多買菜將于2024年2月春節后在全國上線本地生活項目。

然而，2023年的最后一周，多多買菜部分地區的招商人員卻接到該項目暫停的指令，何時重啟要等通知。

今年1月4日，多多買菜開始全面暫停本地生活項目。

對此，內部人士稱，“拼多多的部分管理層對多多買菜的發展并不是很滿意，主要原因是多多買菜消耗了大量的資源，但卻仍未實現盈利。”

多多買菜投入很大，虧損嚴重。數據顯示，2021年多多買菜的虧損就接近200億。

雖然在業務規模上，多多買菜在2022年上半年就已經成為行業第一。

但這并未令多多買菜實現盈利，也沒有給高層帶來足夠的信心，反而迫使多多買菜暫停了新業務的發展。

任重道遠

拼多多一直對買菜業務寄予厚望。

2020年10月8日，拼多多5周年慶的內部講話上，黃崢用了三分之一的篇幅講買菜業務，“買菜是個好業務，是個苦業務，是個長期業務，也是拼多多人的試金石。”

就在這次講話的兩個月前，拼多多再次加大了生鮮業務的投入，成立了“多多買菜”。

剛需、高頻、規模大的屬性，讓眾多互聯網公司投入買菜業務，同時疫情也推動了買菜業務的發展。

同年7月，美團推出了美團優選。12月份，淘寶領投十薈團，并上線了淘寶買菜。

與此同時，橙心優選獲得了滴滴APP的流量入口，用戶在打車時經常會看到橙心優選的宣傳。

互聯網大廠進軍買菜市場，累計投入上千億元，并建設覆蓋全國的次日達履約網絡。

郭德綱、黃曉明、李雪琴、沈騰、賈玲等明星出現在各家買菜平臺的海報上。浪姐、春晚等節目也播放了買菜平臺的廣告。

隨著買菜業務營銷戰打響，玩家們在全國各地跑馬圈地，但他們都低估了買菜業務對改造供給和刺激需求的難度。

買菜業務需要滿足用戶的低價需求，還要兼顧配送時效與生鮮農產品質量。這需要上游農業現代化發展到一定程度才可實現。

眾多買菜平臺也明白這一點，因此他們一直在農業領域投入，試圖重塑供應鏈。

2021年4月，美團優選聯合山東壽光建設“農鮮直采”基地，包括建設產品深加工處理、智能化分揀、蔬菜質量檢測、倉庫等基礎設施及清洗、包裝等輔助設備。

同年11月，美團優選又在浙江嘉興建立了首個永久性“農鮮直采”基地。

拼多多在農業上的投入同樣不少。

2020年，拼多多聯合中國農業大學、浙江大學等高校機構，舉辦了首屆“多多農研科技大賽”。

次年8月，拼多多推出了“百億農研”專項，旨在推進農業科技進步，解決農業部門和農村地區面臨的關鍵問題。

大量農產品技術扶持，冷鏈物流、生鮮倉庫建設進一步增加了買菜業務的負擔。

可即便如此，農業現代化的發展依舊面臨效率低、周期長的問題。

而這也成為了眾多平臺買菜業務發展的主要瓶頸，致使買菜業務一直處于虧損狀態，且短時間內無法改善。

非戰之過

買菜平臺投入大量金錢和精力后，卻遲遲不見盈利，部分玩家選擇離場。

2021年以來，同程生活、十薈團、橙心優選等玩家先后宣布破產或關停，興盛優選暫停拉新、低價等促銷活動，開始全線收縮業務。

現如今，買菜市場的玩家只剩下美團、京東、阿里等大廠玩家。其中，成績最好的是美團和拼多多，但兩者的買菜業務同樣至今尚未盈利。

背后關鍵在于，僅靠買菜平臺的投入和支持，很難解決中國農業現代化發展的問題。

中國農業發展面臨諸多困境，其中最為突出的問題便是規模化程度較低，人才缺口大。

中國擁有14億人口，人多地少，不具備美國式的大型農場規模化生產的條件。

因此，中國必須尋找適合中國現代農業的道路，這無疑加大了國內農業現代化發展的難度。

與此同時，在農業數字化建設中，也面臨著數字化人才短缺嚴重的問題。

據中國信息通信研究院發布的《數字經濟就業影響研究報告》顯示，高水平的數字化人才隊伍建設，已經成為企業數字化轉型的關鍵任務之一，而中國數字化人才缺口接近1100萬。這一缺口在農業領域更加嚴重。

除此之外，中國農民的風險承受能力較低，也是制約現代化農業發展的關鍵因素之一。

在上海崇明島，無人機在麥田上方播散農業，監測稻苗數據。周圍的很多農民都有學習的想法，卻不敢嘗試。

“很少有農民敢嘗試新技術，因為他們承擔不起失敗，一次失敗就是一家人一年的收入，一家人都要喝西北風。”一位農科人員說。

農業現代化發展是一個復雜且冗長的過程，需要科學技術的滲透、工商部門的介入、現代要素的投入、市場機制的引入和服務體系的建立。

買菜平臺通過大量的金錢投入，能夠在個別地區建立相應的生產基地，增加一定的農業科研速度，但依舊解決不了中國現代農業發展難的問題。

這意味著，買菜平臺很難在短期內扭轉當前虧損的局面。

多多買菜暫停本地生活業務，是因為平臺持續虧損。而平臺虧損的關鍵，是中國農業現代化發展水平的限制。一切非戰之過，時不利也。

從這一角度來看，多多買菜面臨的困境，其實只是行業現狀的一個縮影，行業范圍內的改變，或許要到很久之后才會到來。