接受時間的煉金，龍湖的“大心思”

大浪淘沙見真金

▲圖片來源：龍湖U享家

近年來的地產(chǎn)市場，懟君不想深談，只要關(guān)注這個行業(yè)的朋友，一般會有三種情緒：

害怕，到期交付出問題，失望，交付時的貨不對板，無奈，無視問題的態(tài)度。

選擇，讓我們每個人站在了錯落糾結(jié)的十字路口，可是，買房真的要賭一把嗎？

選擇可以有標準嗎？我們應(yīng)該怎么尋找有能力有實力不讓我們害怕、失望、無奈的房企？

穩(wěn)健一定是個重要維度，而我們普通人如何看這個維度，需要我們細細拆分。

1、城市布局的合理性，借助城市能量，開發(fā)、銷售、回款實現(xiàn)良性周轉(zhuǎn)，并完成交付；

2、債務(wù)的合理性，嚴控負債率，確保一定現(xiàn)金流，確保公司整體健康的經(jīng)營狀態(tài)；

3、手里有優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，比如持有大中型成熟商業(yè)體，同時具備專業(yè)的運營能力，不僅盤活商業(yè)資產(chǎn)，還能賦能提升資產(chǎn)價值；

4、重視每個項目的開發(fā)工作，重視每個項目的交付，不僅要準時交付，更要滿意交付。

這四點，好像每一點我們都能找到對應(yīng)的地產(chǎn)企業(yè)，但是同時具備這四點的，還真是寥寥無幾，就是這兩三年，我們認為還不錯的房企，由于“鍋多蓋少“，放棄了堅持。

用時間煉金，現(xiàn)在還能堅持穩(wěn)健的，就是我們可以選擇的。

1、“即要”持續(xù)穩(wěn)定

行業(yè)發(fā)展不易的當下，穩(wěn)健高質(zhì)量的發(fā)展尤為可貴。龍湖就是這樣一家保持著穩(wěn)定的增長態(tài)勢的房企，對發(fā)展中一切有利于購房者、消費者和公司未來，始終堅持著極致的態(tài)度。

根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，龍湖實現(xiàn)合同銷售額985.2億元，同比增長14.8%，實現(xiàn)凈利潤80.6億元，公司凈負債率為57.2%，現(xiàn)金短債比為1.96，剔除預(yù)收款的資產(chǎn)負債率61.9%，創(chuàng)近五年新低，連續(xù)七年滿足“三道紅線”要求。集團上半年交付84個項目，6.2萬套房源，100%如期交付。

▲圖片來源：龍湖官網(wǎng)

是的，百分百如期交付，同時，龍湖上線“云交付”、“交房即交證”等服務(wù)，“以新交心”不斷升級用戶體驗，交付滿意度高達90%以上。

在對龍湖所布局的城市后發(fā)現(xiàn)，幾乎每一處都是我們公認的優(yōu)質(zhì)資源，“公認”是我們公眾的統(tǒng)一認知與認定，并非企業(yè)的一意孤行，這使龍湖在市場觀望氣氛濃烈之時仍能保持增長的動力。

優(yōu)質(zhì)資源需要非常有責(zé)任、有實力的開發(fā)商，龍湖沒有讓我們失望。公司不僅致力于提供品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品，還通過持續(xù)的品牌建設(shè)和文化營造，讓消費者對公司形成情感認同。

正因為龍湖產(chǎn)品獲得了市場的持續(xù)認可，在行業(yè)顛簸中才能保持穩(wěn)定增長。

近日,龍湖在上海嘉定核心區(qū)域推出全新產(chǎn)品——龍湖青云闕，316套房源，到訪居然超過7000人，僅四天認購期的有效認購客戶也達到了307組，而在10月21日開盤當天更是實現(xiàn)銷售收入超過18億，火爆程度可見一斑。

PS：關(guān)于龍湖住宅高端住宅三大產(chǎn)品系：云河頌、御湖境、青云闕。

對于三大產(chǎn)品系，主要著眼于滿足改善客群的需求，戶型、外立面要求簡潔、現(xiàn)代、具有設(shè)計感；

配套完善，比如有游泳池、健身房、商業(yè)配套等。大量主力戶型建面一般在110平方米-250平方米區(qū)間。

根據(jù)各個城市的文化和消費習(xí)慣因地制宜的去定制化做產(chǎn)品。

據(jù)項目銷售透露，龍湖青云闕系列品質(zhì)標準的背后是實打?qū)嵉母叱杀就度耄瑧痪ㄓ[厚達125頁的產(chǎn)品價值手冊，才明白什么是真正的“魔鬼細節(jié)”，你想到和你想不到的青云闕幾乎都想到了，懂房子的人，都知道這一波買房人虧不了。

一位業(yè)內(nèi)人士表示：“龍湖肯定不只是賣高端住宅，他賣的更是一種美好的生活方式。”沒錯，龍湖并沒有將項目品質(zhì)作為全部，青云闕并不止青云闕，此次龍湖虹橋青云闕還擁有不遠處的“歡肆”——龍湖推出的定位潮流、活力、年輕的半開放式街區(qū)。

▲圖片來源：龍湖U享家

或許我們該聊聊上海青云闕賣完后總銷收入是多少，只是相比龍湖對待業(yè)主未來生活的用心程度和這份投入，懟君真不想用銷售數(shù)據(jù)來干擾這份美妙的生活畫面，要知道這些投入是很多房地產(chǎn)企業(yè)無法企及的格局。

2、“又要”配套升級與投入翻新

我們先來認識一個新名字——Hybrid Space，中文名：歡肆，這是一個小而美的開放式街區(qū)，融合長租公寓租賃、青年潮流生活商業(yè)街區(qū)等多種城市功能業(yè)態(tài)，為龍湖打開了新的戰(zhàn)略版圖。

先簡單了解一下歡肆，歡肆通常由2-3萬方的品質(zhì)公寓，疊加上1-3萬方的街區(qū)式商業(yè)混合而成，為“Z時代”人群，提供不一樣吃、喝、玩、樂豐富租住生活全面新體驗。

在購房需求多樣的當下，周邊氛圍的打造上，龍湖下足了功夫。此次龍湖青云闕附近的歡肆項目，有著經(jīng)營面積近2萬平方米的自持運營商業(yè)，同時還有龍湖提供的長租服務(wù)和物業(yè)服務(wù)。

▲圖片來源：龍湖U享家

龍湖對該地塊的歡肆生活描述為“為年輕人提供的不僅是開放的場景、自由的風(fēng)、和煦的陽光和喧囂的夜，還有豐富的美食、多元的體驗、溫暖的居所和同好的圈層，讓歡樂可以在此肆意發(fā)生。”

風(fēng)、陽光、夜、美食，讓歡樂肆意發(fā)生。這番場景，誰人不愛。

而這美好的一切，歡肆，很快會出現(xiàn)在龍湖青云闕業(yè)主未來的生活之中。

除此之外，龍湖又要“折騰”一個很花錢的事。

一個持續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營7年的成熟商業(yè)綜合體，龍湖決定花巨資投入翻新，這個動作似乎和“能省則省，能減則減”的行業(yè)現(xiàn)狀格格不入。

不過，龍湖這“又要”的脾氣，或許會給我們帶來不錯的驚喜和妥妥的福利。

此次投入翻新的項目正是與龍湖青云闕同屬大虹橋板塊的知名商業(yè)體——龍湖上海虹橋天街。

▲圖片來源：龍湖官網(wǎng)

作為龍湖集團在上海的首個商業(yè)旗艦項目，更是上海大虹橋標桿項目，在今年七月就已經(jīng)開始了新一輪升級煥新改造工程，將陸續(xù)完成特色街區(qū)“一里九巷”及全館第一階段的場景煥新和品牌升級。

龍湖上海天街的此次升級，不僅是商業(yè)體的換新迭代，更是為了滿足周邊虹橋商務(wù)區(qū)巨大發(fā)展的消費需求，除了周邊商務(wù)之外，比如地下通道直達的上海虹橋站及虹橋機場航站樓，還有包括進博會、上海車展等世界頂級展會舉辦地上海國家會展中心。要知道，2023年上海車展參觀人數(shù)是百萬計的，這些參觀者都會產(chǎn)生巨大的消費需求。

可見，龍湖上海虹橋天街必然會成為消費者心中更具吸引力的消費地標。

所以升級換新的背后，究竟誰是大贏家？沒錯，你、我、龍湖，都是最大的受益人。

3、“還要”租賃與輕資產(chǎn)運營

最后說一下龍湖的輕資產(chǎn)代運營業(yè)務(wù)，懟君認為，這真不是誰都能做的，必須要有足夠的運營實力，也要有極強的品牌價值。

當然，龍湖的“天街”完全、絕對、百分百符合這個要求。

近期，龍湖商業(yè)牽手上海臨港松江科技城，龍湖上海云廊天街項目正式掛牌，這是自龍湖商業(yè)與上海臨港松江科技城達成管理合作協(xié)議后的又一全新節(jié)點，意味著龍湖商業(yè)與上海G60科創(chuàng)云廊商業(yè)的探新之旅正式啟航。

更預(yù)示著龍湖正在以輕資產(chǎn)模式進一步夯實自身在產(chǎn)業(yè)與商業(yè)拓新領(lǐng)域的專業(yè)服務(wù)者角色。這正是“輕資產(chǎn)模式”時代大勢下的典型范例。

城市發(fā)展過程中，如何將產(chǎn)業(yè)與商業(yè)高度融合，最終形成相互促進、相互賦能的良性關(guān)系，這是科技時代的商業(yè)命題，也是臨港松江科技城在構(gòu)建新型產(chǎn)業(yè)園生態(tài)體系時，始終踐行的發(fā)展理念。因此，當臨港松江科技城牽手龍湖商業(yè)，雙方不謀而合，自然產(chǎn)生了奇妙的化學(xué)反應(yīng)。

多年以來，龍湖商業(yè)不斷深入研究城市與人群、產(chǎn)業(yè)與人群、企業(yè)與人群的關(guān)系，積累了扎實的輕資產(chǎn)運行經(jīng)驗、大數(shù)據(jù)支撐能力，以及超強的構(gòu)建美好城市的感知力。

龍湖商業(yè)用一座上海云廊天街為嶄新的商業(yè)命題作答，深挖產(chǎn)業(yè)新城美好脈動，與臨港松江科技城共同升級產(chǎn)城X商業(yè)模式的全新命題，為G60科創(chuàng)云廊這艘“云中巨艦”持續(xù)賦能，為共建更好的城市環(huán)境攜手向前。

從住宅，到商業(yè)，再到長租公寓，創(chuàng)新型的社區(qū)商業(yè)體，到商業(yè)代運營，我們又得出一個結(jié)論，龍湖正在形成一個非常強大的保護圈，保護著公司的安全經(jīng)營，保護著業(yè)主的安心滿意，保護著板塊的不斷繁榮，保護著龍湖最初的樣子。