老鋪黃金：重構(gòu)奢侈品價(jià)值體系

在老鋪黃金崛起之前，國(guó)際奢侈品的價(jià)值體系、審美話語(yǔ)權(quán)與身份象征長(zhǎng)期由西方品牌主導(dǎo)。過(guò)去三十余年，中國(guó)市場(chǎng)雖為全球奢侈品集團(tuán)貢獻(xiàn)了可觀的增長(zhǎng)動(dòng)力，卻鮮有本土品牌能真正進(jìn)入這一高端話語(yǔ)體系。

這一格局在最近三年出現(xiàn)了明顯的瓦解。根據(jù)弗若斯特沙利文的統(tǒng)計(jì)，老鋪黃金2025年單商場(chǎng)業(yè)績(jī)近10億元，在全球奢侈品牌中單商場(chǎng)店效、坪效均排名第一。這無(wú)疑是奢侈品行業(yè)的一個(gè)現(xiàn)象級(jí)突破。

更具指標(biāo)意義的是消費(fèi)端的驗(yàn)證。數(shù)據(jù)顯示，老鋪黃金消費(fèi)者與路易威登、愛(ài)馬仕、卡地亞、寶格麗等國(guó)際五大奢侈品牌的消費(fèi)者平均重合率超過(guò)80%。其背后反映的已不僅是銷售數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)，更是消費(fèi)認(rèn)知與價(jià)值判斷的深層轉(zhuǎn)移。

國(guó)際金融機(jī)構(gòu)羅斯柴爾德報(bào)告中指出：“老鋪黃金已被證明具有顯著的顛覆性，這是其他品牌從未實(shí)現(xiàn)的。”全球管理咨詢公司貝恩同期發(fā)布的《2025年中國(guó)個(gè)人奢侈品報(bào)告》亦顯示，中國(guó)奢侈品牌不僅改變了競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，更重新定義了當(dāng)代中國(guó)消費(fèi)者對(duì)奢侈品的認(rèn)知。

中國(guó)市場(chǎng)最大的變量，已不再是“消費(fèi)復(fù)蘇”的周期性討論，而是一個(gè)本土品牌在高端消費(fèi)領(lǐng)域首次引發(fā)了消費(fèi)價(jià)值的重新定義。

在長(zhǎng)期由西方品牌把持、競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則固化的市場(chǎng)里，老鋪黃金是如何突破壁壘的？它做對(duì)了什么？

01

破局：重構(gòu)奢侈品權(quán)力體系

答案并不復(fù)雜。老鋪黃金的破局密碼，在于它完成了奢侈品行業(yè)難以突破的三層躍遷：從被高凈值人群選擇、到被全球奢侈品體系重新定價(jià)、再到被頂級(jí)商業(yè)資源主動(dòng)爭(zhēng)奪。

首先，真正決定奢侈品牌地位的，從來(lái)不是品牌如何定義自己，而是目標(biāo)消費(fèi)者是否愿意選擇你。老鋪黃金消費(fèi)者與國(guó)際五大頭部奢侈品牌的消費(fèi)者重合率超過(guò)80%，這組數(shù)據(jù)真正重要的地方在于：老鋪黃金并不是在奢侈品行業(yè)開(kāi)辟一個(gè)“平行市場(chǎng)”，吸引另一批消費(fèi)者，而是直接進(jìn)入了核心高凈值人群的消費(fèi)選擇。

摩根士丹利在最新3月中國(guó)行調(diào)研報(bào)告里印證了奢侈品行業(yè)這個(gè)新趨勢(shì)——中國(guó)消費(fèi)者的“錢包轉(zhuǎn)移”，將原本購(gòu)買奢侈品的預(yù)算，堅(jiān)定地轉(zhuǎn)向老鋪黃金。

當(dāng)奢侈品市場(chǎng)金字塔尖的這一批消費(fèi)者開(kāi)始持續(xù)選擇老鋪黃金時(shí)，帶來(lái)的變化不再停留在消費(fèi)層面，而是進(jìn)一步改變整個(gè)奢侈品體系對(duì)品牌價(jià)值的重新定義。這也是奢侈品權(quán)力體系中難以突破的一環(huán)。過(guò)去，中國(guó)品牌即便具備規(guī)模優(yōu)勢(shì)，也往往停留在“國(guó)貨替代”或“大眾消費(fèi)品牌”的語(yǔ)境中，難以進(jìn)入由高凈值人群與國(guó)際資本共同把守的奢侈品價(jià)值體系。

老鋪黃金的出現(xiàn)，讓西方奢侈品價(jià)值體系歷史上第一次受到?jīng)_擊。在胡潤(rùn)研究院發(fā)布的《2026中國(guó)高凈值人群品牌傾向報(bào)告》中，老鋪黃金連續(xù)第四年入選“最青睞的珠寶品牌”，并首次躋身前三。這一位置，在此之前長(zhǎng)期由卡地亞、寶格麗等國(guó)際珠寶品牌占據(jù)。該榜單的意義，并不只是呈現(xiàn)消費(fèi)偏好，而是中國(guó)高凈值人群對(duì)于“誰(shuí)配得上奢侈品身份”的價(jià)值判斷。

同時(shí)，資本市場(chǎng)也開(kāi)始重新調(diào)整對(duì)老鋪黃金的定位。摩根士丹利報(bào)告預(yù)計(jì)，老鋪黃金銷售額在2026年將達(dá)到422億元（約60億美元），2027年達(dá)到496億元（約70億美元），預(yù)計(jì)路易威登品牌在2026年來(lái)自中國(guó)國(guó)民的全球銷售額約為68億美元。這組數(shù)字意味著，老鋪黃金已經(jīng)不只是中國(guó)市場(chǎng)里的一個(gè)高增長(zhǎng)品牌，而是已經(jīng)成了國(guó)際奢侈品行業(yè)版圖一個(gè)新坐標(biāo)，在體量上逼近全球最大奢侈品牌路易威登在世界各地收獲的來(lái)自中國(guó)國(guó)民所貢獻(xiàn)的總收入。換句話說(shuō)，如果僅對(duì)比中國(guó)市場(chǎng)，局面已發(fā)生切換。

中國(guó)品牌首次進(jìn)入全球奢侈品價(jià)值體系的核心參照系。當(dāng)這種價(jià)值認(rèn)知被市場(chǎng)、消費(fèi)者與資本共同認(rèn)可后，變化進(jìn)一步發(fā)生在商業(yè)資源的分配中。過(guò)去三十多年，中國(guó)高端商場(chǎng)與西方奢侈品牌形成了一套固化的共生關(guān)系——商場(chǎng)依賴國(guó)際大牌確立“重奢”定位，國(guó)際品牌則占據(jù)一二層最核心的鋪位。而中國(guó)品牌，始終沒(méi)有踏入這片領(lǐng)地。

老鋪黃金讓這道門檻徹底倒塌。2025年，它成為唯一實(shí)現(xiàn)中國(guó)十大高端商場(chǎng)全覆蓋的中國(guó)高端品牌；2026年，老鋪黃金將全面推進(jìn)國(guó)內(nèi)門店的位置優(yōu)化、面積擴(kuò)容，在傳統(tǒng)奢侈品所在的核心區(qū)域展開(kāi)對(duì)位競(jìng)爭(zhēng)。從在北京SKP一層開(kāi)出獨(dú)立邊店，到在上海恒隆打造極致文化空間的旗艦店，老鋪黃金已成為高端商場(chǎng)的“必爭(zhēng)品牌”。這不僅是一個(gè)中國(guó)品牌的成功，更是標(biāo)志行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)由老鋪黃金改寫(xiě)的新時(shí)代。

02

價(jià)值回歸：從品牌溢價(jià)到產(chǎn)品溢價(jià)

在過(guò)去近百年的全球消費(fèi)史中，西方奢侈品牌逐漸建立起一整套成熟且高度統(tǒng)一的價(jià)值體系：歷史敘事、品牌Logo、明星傳播、大型秀場(chǎng)、稀缺性控制，以及圍繞身份與階層構(gòu)建出的象征系統(tǒng)。

今天的中國(guó)奢侈品市場(chǎng)，被老鋪黃金翻開(kāi)了歷史新一頁(yè)。越來(lái)越多消費(fèi)者在中國(guó)經(jīng)典文化、非遺工藝、極致美學(xué)中，重新建立對(duì)于“奢侈品”的理解。

老鋪黃金在三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)了中國(guó)奢侈品牌的歷史性“破局”：

首先是從奢侈品的品牌故事敘事傳統(tǒng)轉(zhuǎn)變?yōu)橹袊?guó)經(jīng)典文化敘事。奢侈品牌植根于文化。奢侈品的品牌故事敘事方式、品牌包裝、工藝、材質(zhì)甚至設(shè)計(jì)或許可以被模仿，而扎根于特定文化土壤中的經(jīng)典文化敘事、符號(hào)與哲學(xué)思考，卻無(wú)法被輕易復(fù)制。

老鋪黃金創(chuàng)始人徐高明認(rèn)為，“中國(guó)經(jīng)典就是世界經(jīng)典”。老鋪黃金沒(méi)有停留在“中國(guó)風(fēng)”的表象，而是從浩如煙海的中國(guó)傳統(tǒng)文化寶庫(kù)中，精心提煉了承載著美好祝愿與文化智慧的經(jīng)典元素與意象，創(chuàng)造性地構(gòu)建了既“熟悉”又“驚艷”的經(jīng)典美學(xué)體系和文化敘事，達(dá)成了與當(dāng)下高凈值人群的同頻共振。

真實(shí)不虛的“價(jià)值感”。與西方奢侈品牌更多倚重于品牌故事不同，老鋪黃金深植于經(jīng)典文化，并選擇黃金這一中國(guó)消費(fèi)者理解最深、情感連接最強(qiáng)、消費(fèi)價(jià)值感最篤定的材質(zhì)作為核心載體，與中國(guó)古法制金非遺工藝深度結(jié)合，建立起一套新的高端消費(fèi)價(jià)值觀和產(chǎn)品價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，讓消費(fèi)者感受到了更真實(shí)的“產(chǎn)品價(jià)值感”。

傳承中創(chuàng)新的“美學(xué)生產(chǎn)力”。在設(shè)計(jì)上，老鋪黃金不追逐獵奇，始終從中國(guó)文化經(jīng)典元素、經(jīng)典審美的“根”中汲取養(yǎng)分，把控審美高度，在形制、紋樣、色彩等維度上創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化與升華。

遵循“第一性原理”的原創(chuàng)設(shè)計(jì)及其背后的深層文化思考，使其具備了跨越代際和地域的審美感染力及絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力。

老鋪黃金在2019年率先推出了“足金鑲鉆工藝”，第一次實(shí)現(xiàn)了“黃金和鉆石”的成功融合，改變了只有“K金鑲鉆”的行業(yè)傳統(tǒng)；2022年推出“足金琺瑯工藝”讓黃金呈現(xiàn)多種顏色的更豐富表達(dá)，打造具有獨(dú)特審美和文化價(jià)值的高級(jí)珠寶；2025年，老鋪黃金用漆器螺鈿傳世工藝，呈現(xiàn)“十二月花神漆器螺鈿金杯”，讓千年典籍中的經(jīng)典重現(xiàn)為當(dāng)代生活美學(xué)。

當(dāng)中國(guó)奢侈品市場(chǎng)進(jìn)入“價(jià)值回歸、認(rèn)知升級(jí)”的螺旋上升，老鋪黃金用傳統(tǒng)文化、非遺工藝、極致美學(xué)和黃金貨幣屬性的價(jià)值組合，開(kāi)創(chuàng)了行業(yè)一個(gè)全新的價(jià)值消費(fèi)時(shí)代。

案例點(diǎn)評(píng)

約瑟夫·熊彼特（Joseph Schumpeter）——首位提出“創(chuàng)造性破壞”理論的經(jīng)濟(jì)學(xué)家——曾指出，創(chuàng)新的本質(zhì)在于方法、產(chǎn)品或其他要素的“全新組合”。大多數(shù)組合都無(wú)疾而終，但偶爾有人能創(chuàng)造出真正代表進(jìn)步的成功范式。

老鋪黃金正是憑借“古老工藝”與“現(xiàn)代商業(yè)”的新穎組合，在奢侈品市場(chǎng)留下了深刻印記。通過(guò)打造那些能與中華文化傳統(tǒng)產(chǎn)生深度共鳴的精工細(xì)作，他們成功打破了此前由歐洲傳統(tǒng)奢侈品巨頭主導(dǎo)的市場(chǎng)格局——這是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品所無(wú)法企及的文化連接。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)，老鋪黃金的成功故事在未來(lái)許多年都有巨大的延展空間。

彼得·豪伊特

2025年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主

媒體來(lái)源：哈佛商業(yè)評(píng)論Lab

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