靠10萬元級車型撐起銷量后，小鵬用GX重答高端化難題

界面新聞記者 | 葛成
界面新聞編輯 | 周姝祺

依靠10萬元級車型撐起銷量“半壁江山”的小鵬汽車，再次向30萬元級別市場發起沖擊。最新上市的小鵬GX，是這家以科技性價比見長的造車新勢力，解答高端化難題的又一次嘗試。

5月20日晚，北京，一場長達兩個小時的發布會，小鵬汽車CEO何小鵬站在舞臺中央，身后是聚光燈下的GX實車——5265mm的車長、游艇式線條，被業界冠以“大灣區攬勝”的稱號。

這場發布會的敘事密度極高，但當所有技術參數落回現實，現場最響亮的反饋來自最終公布的售價：27.98萬至35.98萬元。其中，起售價較此前39.98萬元的預售價低了12萬元。資本市場迅速回應，小鵬汽車美股尾盤直線拉升，次日港股開盤一度漲超8%。

何小鵬接受界面新聞等媒體采訪時披露，GX上市12小時大定超過2.4萬輛，其中高配版訂單比例超過八成。他表示這一成績超過預期，并透露自己購買了一輛增程版和一輛純電版新車。

這為GX帶來了一個有聲量的開局，也初步驗證了市場對其高階配置和定價策略的接受度。對小鵬汽車而言，GX真正的挑戰不只是同級產品競爭，還有如何讓一個過去兩年更多依靠科技普惠和價格效率擴大規模的品牌，重新進入30萬元級家庭用戶的信任清單。

小鵬GX車型底盤架構。圖片拍攝/葛成

品牌向上這道題的難度，來自小鵬汽車過去幾年的產品和價格帶變化。

2020年，小鵬P7憑借轎跑造型和智駕系統在20萬至30萬元區間站穩腳跟，“科技先鋒”是當時消費者賦予小鵬的標簽，那也是品牌高端敘事的開端。但是，隨著定價15萬元以下的MONA M03在2024年以不到12萬元的價格開售，小鵬汽車的品牌重心逐漸下沉。

2025年全年，小鵬汽車交付42.94萬輛，其中，MONA M03的占比超過40%。這款10萬元級車型幫助小鵬銷量超過理想汽車和蔚來汽車，躋身造車新勢力前三，也推動公司銷量結構明顯下探。同期，小鵬單車均價從18.8萬元降至15.9萬元。

對一家仍需擴大規模、改善經營質量的新勢力而言，向更廣闊的主流市場延伸，是現實且有效的選擇。小鵬汽車重新獲得銷量增長，但當它再次沖擊30萬元級市場時，這種認知也成為必須重新平衡的問題。

小鵬汽車并非沒有嘗試提升品牌價格帶。去年，該公司相繼推出了定價35萬元以上的MPV 小鵬X9，20萬元級全新SUV 小鵬G7以及換代的小鵬P7。但這些車型目前尚未形成足夠穩定的銷量支撐，最新月銷量均未超過3000輛。

5月20日，小鵬GX在北京舉行上市發布會。圖片拍攝/葛成

小鵬GX進入的同樣是一個競爭已經高度充分的市場。2026年預計超過40款大三排高端SUV集中入市。其中，問界M9穩居50萬級銷量前列，極氪9X連續數月月銷破萬，理想L9也推出了新款。這不再是增量市場，而是對現有用戶的殘酷爭奪。

承擔品牌向上重任GX想要支撐30萬元級定價，不能只靠車身尺寸、座椅、屏幕和冰箱這些已經成為高端三排SUV的基礎配置。小鵬汽車給出的答案是，把50萬元級車型上的高端技術配置，下探到30萬元級價格區間。

以何小鵬在發布會上對比的理想L9 Livis為參照，這款車起售價50.98萬元，搭載800V平臺、全線控底盤，芯片算力超過2000TOPS。小鵬GX頂配車型售價34.58萬元，同樣配備線控底盤、800V平臺，芯片總算力達到3000TOPS，主要差異在于沒有搭載全主動懸架。

智能駕駛仍是小鵬汽車最重要的技術標簽。按照官方表述，小鵬GX是“中國首款全棧自研Robotaxi量產車型”，搭載第二代VLA（視覺-語言-動作）大模型。相比傳統輔助駕駛系統，VLA模型的核心變化在于，它不只是識別車道線、車輛和障礙物，而是試圖理解復雜交通場景，并直接生成駕駛動作。

小鵬汽車通用智能中心負責人劉先明向界面新聞等媒體指出，多模態大模型、大算力和大規模真實道路數據，是汽車執照上做智駕的重要優勢。第二代VLA此前能夠在橫跨中國的復雜路況中運行，關鍵在于數據分布足夠多樣。“我們可以在真實世界里采樣不同的數據。”他說。

這也是小鵬汽車希望將線控底盤技術下放到30萬元級別車型的原因。對自動駕駛而言，算法給出決策只是第一步，車輛能否準確執行同樣關鍵。如果底盤和轉向系統存在累計誤差，系統判斷再準確，車輛也可能出現控車不穩。

線控技術的價值在于提高執行精度。它取消或弱化傳統機械連接，通過電子信號控制轉向和制動，使車輛對系統指令的響應更快、誤差更小。劉先明認為，線控底盤對整車控制單元的操控精度更高，天然適配土路或者極端情況，面對大幅度轉向、定位偏移這類場景有很大優勢。

從功能配置上看，小鵬GX搭載了小鵬汽車已經量產的最完整自研技術矩陣。何小鵬向界面新聞等媒體表示，小鵬汽車希望以人工智能為核心，帶動整車硬件、軟件、底盤和智能化系統的全方位變革，形成區別于競品的差異化標簽。

5月21日，小鵬汽車在北京舉行媒體溝通會。圖為小鵬汽車CEO何小鵬。圖片拍攝/葛成

要注意的是，小鵬GX不是一款只展示技術高度的旗艦車型，它還必須承擔明確的銷量任務。界面新聞了解到，何小鵬給GX定下了進入全尺寸SUV市場前三的目標。按2026年一季度數據，第三名月均銷量約5000輛，GX需要月均交付5500輛左右才能躋身其中。

艾睿鉑大中華區汽車咨詢業務合伙人章一超告訴界面新聞，當前汽車市場在外觀設計與基礎配置方面已呈現顯著的同質化趨勢，各品牌間的產品差異正在收窄。一款新車最終能否在市場中確立優勢，仍取決于該定價水平能否提供超越同級產品的綜合性價比。

小鵬集團平臺產品矩陣總經理吳安飛向界面新聞等媒體透露，小鵬GX是“9系產品力、8系定價”的策略，即在高端產品定位和成本管控之間尋找平衡，以相對大眾化的價格承接更高規格的技術配置，幫助小鵬汽車在30萬元級市場完成品牌上探。

GX確定的27.98萬至35.98萬元的價格區間，既避開了與理想、蔚來、問界等50萬元級旗艦SUV的正面價格對抗，也把GX放進更多家庭用戶的預算范圍內。對一家品牌溢價尚未完全建立的造車新勢力來說，這是比單純拉高售價更穩妥的進入方式。

另一方面，這也讓GX承受更高的經營壓力。近期碳酸鋰、內存芯片等原材料漲價，更是進一步推高了單車物料成本，直接給汽車制造商帶來盈利壓力。一位造車新勢力高層告訴界面新聞，一款30萬元的高端車型，整車物料成本較年前已上漲約1萬元。

何小鵬向界面新聞等媒體透露，GX全系中僅有一款配置未達到內部利潤目標。這意味著，GX的售價并非“賠本賺吆喝”，小鵬汽車仍希望在走量和利潤之間維持基本平衡。

不過，這也壓縮了GX后續的價格騰挪空間。如果原材料成本繼續上行，或者同級車型進一步降價，GX很難長期依靠大幅促銷維持競爭力。它必須在較短時間內完成兩件事：用價格打開市場，用產品力和交付口碑留住用戶。

如果GX能夠形成穩定的銷量口碑，線控底盤、VLA模型和安全冗余等高階技術才有機會繼續向G系列、P系列等更低價位車型下放，成為小鵬新的技術護城河。反之，如果GX不能在真實市場中證明這些技術的價值，小鵬關于物理AI的敘事就很難轉化為持續的品牌優勢。

何小鵬在媒體溝通會上表示，GX有一個好的開始，但后面有巨大壓力，要把保供做好，把品質服務做好，把自動駕駛做好。這句話比發布會上多數技術表達更接近問題本質。

GX發布會答對了開頭。但真正的考驗，是從用戶拿到鑰匙的那一刻開始。