小柳樹下的“金蟬”財富：一個家庭農場18年的掘金路

齊魯晚報·齊魯壹點 韓微 劉弘

上午九點，棗莊市順利金蟬育苗基地的院子里，王廣志正在打包當天要發出的幼苗訂單。紙箱里鋪著一層灰褐色的營養土，輕飄飄的，捏一把松軟透氣。

“現在一天幾十單，最高的時候一天200多單，全國各地都發。”他一邊往箱子里碼放幼苗，一邊對記者說。這些營養土是他和家里人反復試驗后專門研制的——輕便、保水、適合快遞運輸。“最早可沒這么方便，都是用院子里的土發貨，又沉，存活率還不好。后來院子里的土都挖光了，才逼著我們琢磨出了這個。”從自家院子被挖出一個深坑，到研發專用營養土實現全國發貨；從父親一輩埋頭鉆研養殖技術，到兒子兒媳接手打開網絡銷路——這個魯南小村的家庭農場，用18年時間，把一只小小的金蟬做成了年營收300余萬元、服務千余戶養殖戶的鄉村產業。

“院子里的土都挖光了”：一場從自家院落起步的技術突圍

故事的起點，要追溯到王廣志父親那一代。

那時，王家人發現野生金蟬越來越少，市場需求卻在持續增長。憑著農民特有的敏銳，王廣志的父親開始嘗試人工養殖。最初的“試驗田”就是自家的院子——種上幾棵柳樹，埋下蟬卵，日復一日觀察、摸索。

“蟬這東西，看著簡單，養起來全是門道。”王廣志母親回憶，金蟬喜歡柳樹，種滿柳樹不是為了賣木材，而是給地下的“財富”提供生長的溫床。柳樹根系發達、汁液豐富，是金蟬幼蟲最理想的宿主。技術的成熟需要時間。當第一批人工繁育的蟬苗成功孵化時，王家人的欣喜很快被現實問題沖淡：怎么把苗送到客戶手里？

早年間快遞遠不如現在方便，外地養殖戶只能自己開車來拉苗。更棘手的是，金蟬幼苗離開特定的土壤環境，存活率大打折扣。“那時候我們就用院子里的土給發貨，土重、運輸成本高，到了客戶手里，苗的成活率還不理想。”王廣志母親苦笑著說，“時間長了，我家院子里的土都快被挖光了。”

王家人的院子里出現了一個深坑——這既是困境，也成了倒逼技術創新的契機。為了讓幼苗適應現代貨運和網絡銷售，王廣志母親和團隊開始反復試驗，調配適合幼苗長途運輸的營養土。輕便、透氣、保水，還要能維持金蟬幼蟲短暫離土期間的生理需求。一次次失敗，一次次調整，最終，一種專門用于金蟬幼苗快遞發貨的營養土研制成功。

“從養到種子，到養殖，到售賣，我們現在是全產業鏈的。”王廣志說，這一技術的突破，徹底改變了金蟬苗的銷售半徑。過去只能輻射周邊，如今全國各地都能發貨，最高峰時一天200多單，平時也有幾十單，棗莊順利金蟬育苗基地的幼苗，開始走進山東、河北、河南、江蘇等華北地區無數個村莊的柳樹林。

“只要說夏天我們這邊的蟬鳴不斷，那基本都是從我們基地出去的。”他說這話時，語氣里帶著些許的調侃和農戶對自己技術的篤定。

“一棵柳樹下的兩代人”：從技術到市場的全產業鏈接力

技術難題解決了，新的問題又擺在了面前。

“我們種出來后，不懂得營銷啊。”王廣志母親直言，老一輩人會養蟬、懂技術，但對互聯網銷售、品牌打造一竅不通。看著倉庫里優質的蟬苗和成品蟬，卻打不開更大的市場，一家人犯了愁。

轉機出現在兒子兒媳的加入。王廣志和妻子都是年輕人，對電商、新媒體有天然的敏感度。他們接手后，第一件事就是研究如何把金蟬“搬上網”。“我們做短視頻，展示柳樹林里真實的采收場景；開網店，把幼苗、成品蟬、蟬蛻殼都做成標準化產品；對接健身社群，專門講蟬蛋白的營養價值。”

金蟬的賣點被一步步挖掘出來。蟬蛻是中藥，一斤最高能賣到500多塊錢；蟬本身蛋白質含量極高，低脂肪、高營養，恰好契合健身人群的飲食需求。“很多健身人士專門來找，說這是天然的蛋白補充來源。”王廣志介紹。

從單一的線下拉苗，到線上線下融合的全渠道銷售；從單打獨斗，到帶動周邊約一千戶養殖戶共同發展——這個家庭農場完成了從“種得好”到“賣得好”的關鍵跨越。

“連種到研究，現在18年了。”王廣志說，兩代人的接力，讓一棵柳樹下的產業脈絡越來越清晰。

如今，走進順利金蟬育苗基地，柳樹成蔭，蟬鳴陣陣。樹上是風景，樹下是財富。基地不僅自己養殖，更為周邊養殖戶提供優質種苗繁育、林地成品養殖、全套專業技術指導以及成品回收的一站式服務。

“以前農戶想養蟬，不知道苗從哪來，不知道技術怎么學，養出來不知道賣給誰。現在我們全包了。”王廣志介紹，年綜合營收300余萬的背后，是上千戶養殖戶的信任和托舉。

這棵柳樹，成了魯南鄉村產業振興的一個縮影。

記者手記：

從自家院子挖土發貨，到研發專用營養土實現全國物流；從父親一輩的埋頭鉆研，到兒子兒媳的“觸網”營銷——棗莊順利金蟬育苗基地的故事，乍看是金蟬養殖的技術進步史，細看則是中國鄉村產業迭代升級的生動樣本。

它告訴我們：一個看似不起眼的“小蟲子”，同樣可以撐起一個千萬級的產業鏈。而兩代人的接力，恰好完成了從“技術突破”到“市場突破”的完整閉環。在鄉村振興的時代命題下，這樣的家庭農場，正在成為激活鄉村經濟最富生命力的細胞。